正月初七上午，蘇維忠帶着衣裳行李，隨同許世彥等人一起坐車返回東崗。

    剛到家，就接到了參場打過來的電話，林啟越說是有急事找許世彥商議。

    許世彥一聽，掛了電話急忙就騎車子走。

    一邊蹬車子，許世彥心裏就琢磨，這自行車該換了，他應該買個摩托。

    摩托車多方便啊，打着火就跑，一出熘就到了。

    回頭打聽打聽，看看摩托車咋賣的，想想辦法買一台算了。

    騎車子到了場部，見到林啟越，才知道究竟咋回事兒。

    不是別的，是他們的產品，兩種可樂的報價，對方客商給了意見。

    對於參場這邊定的價格，人家說是能接受，但是要有個條件，就是一件可樂，搭配兩件那種天然帶氣礦泉水。

    礦泉水的包裝要上檔次，越漂亮越好，價格可以比可樂貴。

    「小許，你看咱是不是得趕緊去採買礦泉水灌裝設備啊。

    還有，這包裝要上檔次，要漂亮，這東西咋漂亮啊？」

    林啟越看着省城發過來的客戶反饋，一臉蒙圈，這玩意兒該咋整？

    當時報價，許世彥故意把價格報的高了些。

    國外也有可樂，人家那可樂多少錢？再貴也比他們的便宜啊。

    是，參場生產這個，裏頭添加了人參花和人參的活性成分，而且還是天然帶氣礦泉水做原料。

    品質上確實優於普通可樂，甚至可以說是保健品或者功能性飲料一類。

    可這東西出廠價四十五美刀一件，算上運費算上對方的推廣銷售費用，要賣多少錢？

    這麼貴的可樂，拿啥跟國外的可樂競爭？怎麼打開銷路？

    但是這份反饋一到，許世彥立刻就明白過來了。

    人家那些國外客商，想要主打的根本就不是可樂，人家的主要目的，是礦泉水。

    天然帶氣礦泉水，很多廠子都那麼吹噓，實際上都是人工添加了蘇打氣泡。

    真正純天然無添加的帶氣礦泉水，非常稀有。

    那些人提出，一件可樂搭配兩件水，目的就是高價推這種水，至於可樂那些，不賠錢就行。

    這個路子不對，如果照着對方的路子走，接下來他們這個可樂就容易陷入很尷尬的局面。

    可樂生產，又是配方又是材料，費不少工序，最後賣的還趕不上直接賣水多，掙的也沒有直接賣水多。

    會出現什麼結果？估計就連飲料廠的人，也會覺得那還生產個屁的可樂啊。

    直接灌了水往外賣唄，不費勁還掙的多。

    那他們費盡心思研製的人參產業深加工，很可能才剛剛起步，就直接被扼殺了。

    「林書記，咱們這樣回復。

    一件可樂的價格，可以往下落五美刀甚至再低一點，但是我們兩件可樂搭配一件水。」

    國外客商想把這種水打造成一種類似奢侈品的高端消費品，所以這個水，才是關鍵。

    在可樂的市場沒有打開之前，許世彥必須要借着水，來勾住那些客商，絕不可能出貨那麼多。

    「不是，小許啊，你這玩的是什麼路子？我咋聽不懂呢？

    咱主動降價，還減那個礦泉水出貨量，這樣，咱掙錢不就少了麼？」

    林啟越覺得他腦子越來越不夠使了，這許世彥究竟葫蘆里賣的什麼藥？

    許世彥只能一點一點給林啟越講，把這裏面的那些彎彎繞都掰開揉碎了講明白。

    「林書記，你要這麼想，他們為了礦泉水，就必須要咱的可樂。

    那他們買走了可樂總不能不賣吧？只要想辦法賣，就會慢慢佔領一部分市場。

    國外市場那麼大呢，咱也不可能都吃下來，只要維持住泉水湧出量和咱廠子的銷售量保持一定程度的平衡，那就足夠了。

    說實話，再多，咱也沒地方弄這個水去。」

    外在條件限制，就決定了他們這個可樂必須走高端價位，也不可能成為普通消費品。

    「等到咱這個飲料廠一切步入正規，咱的可樂也有點兒名頭了，也可以試着生產國內型的，爭一下國內市場。」