對方急忙記下了周喬的電話號碼，隨後語氣變得十分溫和。

    「周喬，我真對不起，最近太忙了，居然忘了你們商場剛開張的事兒，你們現在肯定急需貨物吧？這樣，我這就調整一下，再給你們送一批貨，小劉那邊不是小號衣服多嗎？

    這次我就不配小號了，另外，昨晚剛到了一批新款，我覺得會很受歡迎，本來想留給老顧客的，不過小劉新開業，需要支持，我決定把這些新款先給你們，就算我們交個朋友。」

    周喬禮貌地表示感謝，既不顯得過于謙卑也不過分強硬，這讓對方捉摸不透她的真正想法。

    他們心裏清楚，自己之前確實做錯了事，現在周喬手裏握着不少可以用來對付他們的證據，考慮到眼前以及未來的合作，比如廣告合作和唐錦項目的可能性，他們不敢得罪周喬。

    於是，對方又提出了一系列實質性的優惠條件：承諾每個季度的新款都會優先供應給周喬，還為劉錦良減免了運費。

    最關鍵的一點是，如果有些款式銷售不佳，只要劉錦良把貨物寄回去，他們就會無條件更換。

    周喬對這樣的條件感到很滿意，於是在通話結束時說，下次見到夏社長時會為他們說好話，但沒有給出任何保證。

    掛斷電話後，劉錦良仍然難以置信，他從未想過作為一個新手商人，竟能獲得如此大的優待。

    「周喬姐，你真是太厲害了！我完全沒想到會有這樣的結果，感覺就像中了大獎一樣。」劉錦良讚嘆道。

    周喬耐心地解釋：「其實對方也是看情況行事的，他們知道自己之前的行為不對，所以才會在最後時刻做出讓步。

    我們只要利用好手頭的資源，就能讓他們從強勢變成弱勢，所以，錦良，做生意最重要的是維護好人際關係，當你處於劣勢時，這可能是你唯一的出路。」

    對剛剛踏入商海的劉錦良而言，人脈似乎還是個遙不可及的概念。

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