驗70份土壤，在對210份土樣化驗後，柳青之發現：這裏的沙土地不僅嚴重缺少氮肥，而且含有鹽鹼。

    解決鹽鹼問題的辦法是加磷肥，因為磷肥學名叫過磷酸鈣，是用硫酸浸蝕加熱的白石頭製成的，屬於酸性化合物。根據酸鹼鹽化學反應中鹽加酸生成鹼、鹼加酸生成鹽的原理，加進酸可以減弱鹽鹼度。而化肥揮發性高，加磷肥可以帶走鹽鹼，使土壤從板結變得疏鬆，利於植物生長。

    於是，他提議把磷肥和硝氨及鉀肥混合在一起當做底肥，硝氨用60%，磷肥用30%，鉀肥用10%，3種肥每垧用200斤，再用100斤氫氨做追肥。

    這樣一來，一垧地需用120斤硝氨、60斤磷肥、20斤鉀肥、100斤氫氨，總投入是40元。7萬垧地比全用硝氨節省35萬元。

    柳維嘉算了一個賬，一車能拉8噸化肥，一噸運費15元，是120元，英城到鹼鍋是200公里，耗汽油60公升，還不到20元，只要說通生產資料公司經理，1萬噸才需15萬元，可節省20萬元。這也是她去英城的一個主要目的。

    到了英城，她找到了生產資料公司的王經理，遞上了購貨清單。王經理昨天才接到地區二把手的電話，沒想到第二天貨主就來了。

    他說：「我們往年過了春節才是銷售旺季，你來得太早啦！」

    柳維嘉說：「我們要的量大，不能不苯鳥先飛啊！運輸還需要時間呢！」

    「你說得也對，到了旺季，我們車隊50掛車還真打不開點。」王經理說。

    柳維嘉一聽他們有50掛車，心裏高興起來，便商量起運費來。

    王經理說：「你們是用我們的貸款購肥，先看看我們各種肥的價格吧！主任有話，我們在這亇基礎上只加10%的佣金，包括貸款利息和運費，我們這單交易乾脆不掙錢，看完後咱們簽一亇合同吧！」

    柳維嘉拿過價格表一看，硝氫每噸320元，氫氨每噸260元，磷肥每噸90元，鉀肥每噸580元，都比她預算低了不少，加上10%的佣金仍比她們生產資料庫的價格低10%，這不是節省35萬的問題了，總支出才250萬元，比預算節省了50萬元。她生怕經理變卦，馬上和他簽了合同。

    王經理說：「春節前我們保證運輸完畢，求你們一個事唄，我們幫了你們，你們也幫幫我唄！」

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