如錦江公司。」

    「營銷業界也常常把「銷售」（一般認為是比較低級的市場運作）和「營銷」（一般認為較高級階段的市場運作）的區別簡單的確定為「企業是否成立了真正的市場部」，顯然「市場部」是明顯區別於「銷售部」的。既然「市場部」有如此體現企業營銷能力的功能，那麼實質而具體的體現在那些方面呢？」

    「我想主要從市場部與銷售部工作的性質區別談談：一、品牌」和「銷售」的關係。二、「戰略」和「戰術」的關係。三、面上的和點上的關係四、理論和實踐的關係。五、整體利益和局部利益的關係。六、長遠利益和短期利益的關係。以上關於市場部與銷售部的六大關係也不是完全獨立的，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協調問題。總之，市場部相當於參謀部，銷售部相當於作戰部，有着各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發揮市場部的職能，把企業的市場營銷水平提上一個新的高度。」

    「我把這六條拆開詳細談談……」

    說完了銷售部和市場部的區別，就是談談我上任後的銷售主管工作計劃了：「我本人在湖州市，銷售工作已給我湖州分公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，今天開始我將負責湖平地區與外省區的銷售工作。隨着湖平地區與外省區市場逐漸發展成熟，競爭日益激lie，機遇與考驗並存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我們公司銷售副總，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售工作計劃是我工作必不可少的重要內容。」

    「把握現在，展望未來。在林總的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。今年湖平地區和外省銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：一、銷量指標；二、計劃擬定；三、客戶分類；四、實施措施……」

    湖平市總公司不同湖州分公司，矛盾沒那麼多，問題也少。這是我個人拿了魔女給我的資料後，在湖州時就做好了的工作計劃。看着魔女不停讚賞地點頭，我做了總結：「市場是檢驗產品和服務的唯一『角斗場』，我們億萬品牌在過去幾年中憑藉其優質的產品和完善的服務贏得了業界同行和用戶的良好口碑，但是隨着競爭的加劇，市場利潤和空間充滿了變數。現在，已經不是「酒香不怕巷子深」的年代，優質的品牌需要長期的「人力、財力、物力」等多方資源的推動，而一個強勢品牌所產生的效益也是不可估量的。整個公司就是一個『戰隊』，只有大家一起努力，就能在每次競爭中無往而不勝。市場部要做到以最敏感的視角深入分析市場，制定行之有效的『遊戲規則』，實現品牌傳播和短期拉動銷售增長的目標。市場部希望得到大家的配合和支持，共同把我們的產品推向更為廣闊的市場！謝謝大家！」

    我坐下來後，聽到的掌聲不再是拍馬屁的掌聲，是真誠誇讚的掌聲。連老油條鄭經理也讚不絕口，坐在我旁邊的他對我笑道：「後生可畏啊……想不到殷然經理小小年紀，竟有此等能力。老朽佩服啊！」

    「多謝過獎多謝過獎。」我作揖道。

    「今晚八點，大家龍門酒樓見。散會！」魔女拿起文件酷酷的飄灑離去。

    跟同僚們一一握手致意後，我到了我的新辦公室。

    何可小妮子早就幫我整理好了，我進去舒舒服服坐下來，點上煙。魔女送我的手機震動了起來，我以為是誰給我的電話。拿起來看，屏幕上卻顯示奇怪的信號指示。

    這是什麼意思？我愣了一下。

    莫非，已經有人給我這裏放了竊聽器?在辦公室里翻了好久後，在電腦桌下一個最不起眼的地方找到了這個貼在電腦桌下木板上的玩意。

    何可啊，老子對你這麼好！我都沒玩過你，你就開始來整我了？思索片刻，還是把這個竊聽器放了回去。要給她知道，那這場戲豈不是都前功盡棄了。

    何可拿着一堆文件進來給我，放在我身後側的電腦桌上。我假裝埋頭看資料，從一個桌上的小擺設的小鏡子裏偷看着她。她往我這邊看了看，蹲下來查看了竊聽器是不是放