混凝土，只是伸出展臂，看看靈活度。

    方柏給來賓介紹產品的一些功能和性能，發送產品的包裝箱裏，也附有使用視頻教程，但總好過現場觀看，知道如何用才正確，約翰帶了一個技術人員專門學習。

    下午四點鐘的時候，雙方開始商談合作事宜，35米泵車離岸定價為65萬美元，而40米泵車橋數為三橋，還是採用沃爾沃底盤，發動機組、混凝土泵都是一個樣，就是結構加長了，底盤換成三橋的，成本高了一些，國內定價為320萬元，離岸定價為75萬美元。

    約翰對這個混凝土泵車市場也比較看好，打算加大採購。

    這一次，他採購15台60千瓦地泵，5台45千瓦地泵，5台35米泵車，10台40米泵車，訂單合同額為1475萬美元，預付50定金，要求兩個月內交付。

    等下次再採購，直接一個電話了事，不必再親自跑到樺國來。

    這個大訂單，15台泵車就塞滿了公司半個月的產能。

    另外的尾款，方柏希望約翰以他公司名義幫採購斯高帕的-480解碼板上的解碼晶片，大批量採購到岸價為15美元一個，採購量約49萬個。

    -480解碼板有一些問題，糾錯能力不怎麼好，後來還有484解碼板和680解碼板。

    這種早期的-480解碼電路板帶解碼晶片，大批量進口價便宜一些，但一般人搞不到，弄外匯都難，量少原廠家也不賣，在1995年時，國內市場終端價格在一千元左右。

    解碼電路裸板當然也不便宜，造價與解碼晶片相差不大，再組裝解碼晶片上去，大批量生產，一個帶解碼晶片的解碼電路板大概需要150元，進價估計需要三四百元。

    進口貿易公司再轉到供應商，供應商再轉終端銷售，終端銷售賣一千元也屬正常。

    方柏自己優化設計解碼電路板委託電路板廠家生產，自己設計的解碼電路板比之前的簡化多了，製造成本會低許多，估計帶晶片的解碼電路板只需要130元，比進價三四百元要節省不少採購成本。

    而且，自己優化設計過的解碼電路板更佳，沒有-480解碼板那麼多問題，別人想仿造麻煩，只能從星海公司採購d上市前期，解碼晶片和電路板都貴，vd的主要成本就是在這些核心零部件上面。

    而外殼、電線、插頭、變壓器等這些非重要零部件，加起來成本不到五十元，要是全使用塑料外殼和冷軋板，那更便宜了。

    綜合下來，方柏估計公司生產一台vd機的生產成本在230元左右，今後由於大批量生產，還有極大的下降空間。

    到了後期，各種零部件成本下降，再加上競爭激烈，vd終端銷售價低到三四百元，出廠價還要低不少，vd廠家根本賺不了啥錢，終端銷售商賺的錢也少，不像剛開始賣時，賣掉一台就能賺六七百塊錢，當然，銷量並不多。

    新產品上市，方柏定價略比後世的略低幾百塊錢，但也有四千元，出廠價定為3500元，給終端銷售五百元一台的毛利空間。

    只要好賣，終端銷售商會極力配合廠商向客戶推薦vd。

    賣幾個月後，肯定有廠家開始仿造了；

    一年後，估計市場上就會出現另外品牌vd了。

    但是，如果競爭對手買不到解碼晶片，那只能改d機。

    在原材料和零部件足夠的情況下，公司七百工人加班加點乾的話，一年大概能夠組裝出三百萬台vd機，人均小時一台機子。

    如果囤積一百萬台vd，那只需要四個月時間。

    實際上，由於工人對新產品不熟悉，方柏覺得前六個月時間能夠生產出一百萬台vd機已經了不起了。

    為了囤積一百萬台vd機，那他得準備兩個多億資金，光外匯還得準備兩千萬美元。

    集團賺錢速度非常快，國內不缺錢，但缺外匯，申請外匯太難，還好約翰進行了一次大採購。

    如今，方柏倒不急加大生產，慢慢來吧，他現在已經決定研製激光頭和伺服電機。

    等準備好之後，再上市vd。

    又過了幾天時間，12月10日時，父親打方柏電話，跟他聊一下公司第二個樓盤的銷售情況。