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重生:大學裡的億萬富翁 第102章 陳顧問發大招_頁2

更新:11-06 10:44 作者:醉愛紅塵啊 分類:其他小說

是我的朋友發小和大家一起共事很愉快我這個人比較念舊干不出鳥盡弓藏的事但說實話今天你們的反應讓我相當失望我們的管理層也暴露許多問題大多數都是四五十歲的年紀保守陳舊或許是時候補充一些新鮮血液了

    何治宇的話一出來不少人臉色都變了變暗暗後悔剛才不應該多事

    陳平江算是看明白了老何不是對遠方超市沒有掌控能力而是太重感情搞的整個管理層要麼是老人要麼是朋友發小人家不是特別的怕他或者覺得老何不會辦他們

    這也是何治宇欣然陳平江厚臉皮的原因畢竟他自己就做不到

    遠方超市的管理層已經被老人熟人把持了內部形成了階級新人沖不上來甚至階級內部還很團結

    在遠方超市平穩運營時期這種人力資源結構也不是沒優點大家認識多年磨合的很好比較好配合

    但到了關鍵時期階級可能欺上瞞下或者聯手抵制這個階級或許沒有什麼別的想法但其存在本身就是問題

    某些人今天的表現觸及到何治宇的底線他打算動刀了

    或許老何心裏並不願意這麼做但是為了遠方超市的未來他不得不這麼做他固然可以憑藉董事長的身份強行推動改革但如果保守派仍佔據上風在改革的過程中使絆子牽制改革那才是要了老命

    這也給陳平江提了個醒企業發展到一定階段必然會出現門閥到時候還需要長個心眼

    對陳平江收起輕視之心的一位高層疑惑的問我很好奇你為什麼能一口斷定遠方超市如果不思變就會很危險呢

    陳平江挑了挑眉我無法看穿未來所以這是個概率性的問題只是目前來看這個概率比較大從外部環境來看租金上漲互聯網衝擊巨頭絞殺都是因素內部來看遠方超市利潤率偏低客群年齡偏大不太受年輕消費者青睞等等


    又有門店店長提問服務這塊我大概是看懂了的確和我們目前的服務有很大的差別真要實施起來不難但是成本怎麼辦終端銷售員工的服務品質怎麼把控

    這個問題也是何治宇重點關注的問題

    陳平江比劃了個手勢先回答你的第一個問題怎麼提高服務品質很簡單加錢平均上浮各部門員工百分之二十的薪資單休變雙休讓員工更加重視這份工作然後我們再提工作要求到那時候干不好就走人

    有人暗自咂舌百分之二十可真不少呢

    誰都知道大型超市的毛利率跟刀片一樣薄永輝超市都只有21%他們遠方只有17%這樣真的OK

    面對何治宇投來的疑惑表情陳平江笑了笑服務質量結結實實的提高了毫無疑問會帶來更多的客流接下來我們就需要用一整套組合拳來提高我們的毛利率提高每單位面積上所產生的的營業額

    會議室眾人聽到這裏就知道乾貨來了

    在太平洋對岸Costco和山姆走的是精品路線國內的沃爾瑪家樂福走的是大而全的路線我們遠方也是如此品類選擇上遠方應當和傳統商超有一些差異化將產品品類高度細分做一些小眾高檔超出主流客戶預算水平的商品用產品引導客戶消費升級

    第二點自采模式目前國內大型連鎖超市都是以後台利潤模式為主導的賺的不是消費者的錢而是廠家的錢通過向供貨商收取名目繁多的通道費比如入場費陳列費促銷費等等來賺錢但廠家又會把這部分費用算到成本里畢竟羊毛出在羊身上自采模式的優勢就在於溢價和定價的能力轉移到了我們的手中所以自采商品的毛利通常就會更高只需要保持巨大的銷售量和高周轉率我們在採購的時候就可以保持很強的議價能力除此之外我們還應當聯繫一些本地企業聯采同上游才壓價

    哄

    陳平江的言論震碎了一地的眼鏡產品細分引導客戶消費升級還可以理解改變盈利模式是什麼鬼

    但這些人不得不佩服眼前這個年輕人才是個大一的大學生居然對大型超市這塊也門清

    何治宇眼前一亮現在租金人工都在漲但是售價



102章 陳顧問發大招  
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