後的訂單，都取消了麼？

    要是再不把客戶當成一回事兒，九一重工還真得葬送在他們這些沒有多少學歷，沒有多少經驗的老闆親屬手中！

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    「這事情，給我們提了一個醒，毛爸爸，就當小子求你了，這事情，一定得當回事。別看花都這邊主要都是輕工業，至少，在我們九一重工發展的前期，關係到整個公司的生死存亡！如果這事情，我們沒有即使解決，讓我們的那些競爭對手花錢請記者公佈到媒體上面，那個後果，即將大規模推出我們加工中心的九一重工，承受得了麼？」在安撫好了陳歡夫婦之後，滿身酒氣的雲非，把花都銷售點的所有工作人員都召集起來，連夜開會。

    客戶的重要性，售後服務的重要性，從建立銷售駐點開始就把所有的外派銷售人員都集中培訓了，甚至每年都會有個集中培訓，但是沒有幾個人當成一回事情。

    畢竟是賣方市場，反正不管怎麼搞，客戶選擇的機會都很少。

    現在不同了。

    隨着台灣數控機床廠在大陸建廠，中國的數控機床瞬間就從賣方市場轉變成買方市場。要是還抱着以前的態度，怎麼死的都不知道。

    後來的人都說九十年代的國營企業是因為自身競爭力不足而破產。卻並沒有多少人知道，很多的國企，本來有着很好的市場前景，就是因為對於售後服務的不重視，才使得自己龐大的市場被一些新崛起的小型企業給不斷蠶食，最後瀕臨破產。

    「現在是我們九一重工生死存亡的關鍵時期，國外的數控機床企業也好，國內的企業也罷。所有的目光都是盯着珠三角這邊的。小型數控機床對於重型機械廠來說，根本就沒有多大的作用，這個你們應該比誰都明白。至少，在三年之內，我們九一重工沒法推出大型的數控設備，只能指望這些輕型數控機床帶來的利潤投入到重型設備的研製上面去，如果丟掉了國內最先在民間行業使用數控機床。也是使用數控機床最多的區域，我們九一重工的利潤率，起碼會降低一半以上！」

    雲非越說越是嚴厲，使得花都銷售點這些驕傲無比的工作人員都低下了他們的腦袋。

    「同志們，咱們不是國營企業，我也不是慈善家！如果沒法轉變心態。認為你們是大爺，客戶是孫子，趁早給我收拾東西滾蛋！」

    他們在花都這邊，毛英傑跟卿玉娥平時很少教訓他們，只要把售後服務做好。就沒有什麼事情了。

    而現在，他們這年輕的老闆讓他們意識到。如果繼續這樣下去，他們這份輕鬆而又高工資的工作，甚至很有可能丟掉。

    雲非看着下面這些人，心中不得不感概，這個年代的銷售人員，絲毫不知道中國進入wto之後的那些銷售人員的苦逼。

    到最後，這些人，還能有多少留在這裏？

    與其讓自己苦心建立的區域市場從他們手中喪失殆盡，還不如趁早把他們這種心思扼殺在搖籃中。

    九一重工的加工中心已經下線，一旦出現在市場上面，肯定會引起整個數控機床市場的連鎖反應。

    最為直接的，就是原本高昂的價格出現大幅度的降價。

    數控系統是這樣，數控機床，同樣是這樣。

    為了阻止中國國內的數控制造技術的發展，老外的那些數控機床廠商，絕對不會在乎這樣的利潤。

    有人說，中國有了，世界人民就都有了。

    這樣的說法，有着一定的道理。

    不過這事情，對中國國內的數控機床廠沒有任何好處。

    數控機床不是別的產品。

    越是精度高，越是性能優越的，投入的研發成本就越高。如果想要薄利多銷，根本就是一件不可能的事情。

    國外的數控機床敢大幅度的降價，那是因為人家的技術投資早就已經回收回來了。並且有且更加先進的產品的利潤來支撐他們的發展。

    中國國內的企業有嗎？

    沒有，尤其像九一重工這樣沒有任何底蘊的新建公司，如果沒有別的利潤來源，根本就不要想在跟國外數控機床廠打價格戰之後還能發展下去。

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