就是我們不害怕別人知道我們產品的缺點！咱們這個需要做的是長期的生意，如果咱們能夠維持好跟客戶的關係，就必須讓客戶對我們產生信任。如何讓客戶信任？那就是在客戶使用我們的產品之前就把那些因為技術原因而達不到的設計精度產生的缺陷告之客戶，這樣客戶就會進行更為詳細的考慮。」

    雲非見到自己這樣解釋，讓下面包括原來銷售部的老銷售人員都更加迷茫，只能無奈地揉了揉發脹的腦袋。

    現在還依然處在賣方市場的環境下，這些銷售人員，根本就沒有意思到長期而又穩定的客戶將來會給他們，會給整個公司帶來多大的效益。

    「除了新加入咱們銷售團隊人，大家應該都知道市場上面的這些國產數控機床的性能吧？」雲非對着下面的人嚴肅地問道。

    整個培訓室裏面有一半的人都在點着腦袋。

    「咱們國內最為先進的數控機床，大多數都是從珠三角的海關進入中國，我舅舅蔣建興在珠三角做了將近半年時間的市場考察，現在咱們請他給大家介紹一下國內數控機床的情況。」

    培訓室裏面響起了熱烈的掌聲。

    蔣建興，很多人都認識，不僅僅是因為他是老闆的舅舅。更因為整個九一重工賣出去的幾百台普通車床，有一半都是他賣出去的。

    九一重工可不像其他的國營工廠，哪怕你賣出再多的設備，都不會有超出規定的獎金。所以大多數的國營機床生產廠都是選擇代理商來進行他們的銷售渠道的建設。

    九一重工對於銷售出設備的人員的獎勵有着明確的規定。哪怕是一個最為普通的清潔工，只要他通過自己的關係賣出去了設備，該給的獎金，一分錢都不會少的。

    「對於國外的數控機床，咱們幾天就不會說了吧，沒有幾個人不知道咱們的數控機床跟國外進口的那些數控機床的差距。當然，我說的，僅僅是那些價格昂貴的中高端數控機床。其實咱們現在生產出來定型了的數控車床，性能能夠跟國外進口的中檔數控車床想比拼。比起歐洲的數車，還有着一些差距，但是絕對不比日本以及台灣產的差，甚至在精度以及剛性方便還要略勝一籌。」蔣建興簡單地說了一下九一重工生產出來的數控機床跟國外的數控機床的比較。

    他的這番話，然下面不少人開始變得信心滿滿起來。

    「如果咱們跟國內的數控車床相比較，就遠遠勝於其他廠家的產品，我們的產品，可以定位到中檔，根本就不是國內那些僅僅能夠生產比改裝機床好不了多少的數控車床。國內生產的數控車床，大多數廠家因為進口的滾珠絲杆都是國外的殘次品，以及迴轉刀架定位誤差過大，僅僅能夠保證三到五絲的加工精度……」

    蔣建興在珠三角呆的時間不短，經常到客戶的生產車間裏面去看別的廠家生產的設備。所以對於中國現在市面上存在着的大多數設備，都有着很深的了解。

    「聽到了吧？咱們的產品，遠遠高於國內同行業內的產品。為什麼還要告訴客戶我們的缺點？我們產品的價格，比進口的同檔次的機床價格便宜；精度比國內其他廠家生產的機床高，價格雖然貴了不少，但是我們的機床值這個價！所以，我們要做的，就是跟進口機床比價格，跟國產機床比精度，比性能！」雲非說完之後，拳頭重重地砸在講桌上面。

    不過看到還是有這不少的人在疑惑地盯着自己，尤其是那些銷售部的老人，雲非尷尬了。

    原以為很有煽動性的話，除了那些新晉的小白之外，對那些老銷售人員，，沒有絲毫的感染力。雲非知道，他們還在等着自己解釋為什麼要告訴客戶自己產品的缺陷。畢竟九一重工生產的數控車床，在目前來說，已經算是國內最好的了，雖然還沒有經過市場的檢驗，論證。

    「好吧，還沒有說到為什麼要告訴客戶我們產品的缺點。不管什麼時候，都不可能出現完美得沒有一絲缺陷的設備。客戶在使用我們設備的過程中，會逐步發現那些甚至都沒有被我們的實驗人員發現的問題以及缺陷。如果咱們的設備，因為機床本身的缺陷，給客戶造成重大損失，那樣的情況下，客戶在生產規模擴大的時候還會繼續購買我們的設備嗎？咱們要是提前告訴客戶，讓他們有了準備，那樣還會造成客戶的損失嗎？」(未完待續。)