在這個時代，所有人都認為是一個敗筆，不過現在見識到雲非裝配車間的數控銑床試驗機，以及實驗室裏面的兩個項目之後的李璐，卻不覺得雲非建立銷售網點沒有什麼深意。雖然從表面上看，雲非這個年輕的孩子根本就考慮不到太深遠。

    打死李璐也不會相信，雲非的眼光能夠看到二十年後！

    「為什麼要建立自己的銷售渠道？那是因為我不相信代理商。這個年頭，很多人為了利益，拋棄一切：道德，誠信，尊嚴……」

    「在利益的刺激下，難保一些為了錢的代理商不會用其它的機床冒充我們九一重工生產出來的數控機床，我們的機床，可是比國內其他同行的價格高了接近一倍！要是這樣一來，我們的辛辛苦苦建立起來的市場品牌，就會被客戶唾棄！」雲非認真地對着李璐回答自己為什麼非得自己建立銷售渠道的事情。

    「大代理商，可不會像你說的那樣……」李璐反駁着雲非的話。不過在說這個話的時候，她自己的心裏都沒有底，聲音很小，因為當初他們卡馬特同樣沒有少幹這樣的事情，包括現在。

    很多客戶指明要某個國家的某種品牌型號的數控機床，卡馬特雖然能夠搞到，不過卻因為成本太高，導致他們的利益降低，他們會忽悠客戶買能夠讓他們得到最大利益的產品。價格差的不多，但是性能相差卻很遠。

    「我們廠的機床，到以後，同樣會選擇一些代理公司或者私人進行代理，不過我們會建立更多的銷售網點，這樣一來，那些專業的代理公司就不敢亂搞，做出有損我們九一重工品牌的事情來了。其實，建立銷售網點，主要的就是為了建立售後服務網點。即將到來的二十一世紀拼的是什麼？服務！」對着一臉迷糊的李璐，雲非越說越激動。

    「不要以為產品賣出去了，就沒有我們廠家的什麼事情了。產品賣出去，廠家的事情才剛剛開始。要想加深客戶的對於我們產品的印象，不僅僅需要我們的產品質量可靠，更需要我們的工作人員去維持好於客戶的關係，這樣一來，在客戶再次有我們同類型產品需求的時候，首先就會想到我們……」

    雲非之所以給李璐灌輸這麼多的先進的理念，就是為了讓卡馬特更好地為九一重工服務。

    數控機床雖然能夠賺錢，不過這個賺錢太快，到現在為止，九一重工基本上還沒有出現盈餘的利潤，大多數的利潤都投入到了各種研究中去。

    數控銑床的第一批試驗機床已經在進行裝配了，九一重工的加工中心的研究同樣也開始進入了正式的立項……(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!

    ps：熬夜到快要兩點，總算碼出了第三章……

    有木有兄弟可憐一番葫蘆的辛苦，投點票票，來點打賞神馬的？