合適的。就如同公路列車一樣……」程風倒沒有諷刺對方。「如果貴方真的有誠意，我們可以坐下來好好談判。為了表示我們的誠意，我可以自己做出，把價格降低到兩百四十五萬美元……」

    如果不是對方太過狡猾，程風根本就不會這樣一下子只少五萬。

    「兩百萬！」奧德利也不再找其他的藉口了。

    對方都明白，都是迫切想要促成這次的合作。

    「奧德利先生，這東西不是大白菜，如果貴方沒有誠意，我們就沒有必要談下去。這價格，基本上都是成本價了。我們生產這個，總不可能虧着賣出去過。這樣一來，賣的越多，我們虧損越嚴重，一台是虧損超過三十萬美元……這生意還能夠做？」程風很是氣憤。

    中國人生產的東西，成本並沒有多少人清楚。

    只有他們自己清楚。

    這五百噸自卸車，投入的研發經費並沒有多少，因為一開始從前蘇聯弄過來的技術都是大白菜的價格，而他們九一控股接手紅旗機械，成本同樣很低。這技術成本再次降低了很多。

    唯一付出的成本，就是他們生產樣車的時候投入的五百多萬。

    這個利潤其實是三倍多。

    「那兩百三十萬？」

    「最低價，兩百四十萬！奧德利先生，如果您覺得這個價格合適，我們可以就以這個價格成交，另外，贈送五年的自身故障排除以及維護保養之類的售後服務……」程風說話很是謹慎。

    沒有說什麼所有的售後服務都包完。

    「至於因為操作不當以及過了保修期的核心零部件，我們只收取成本價……」

    這些都是老外賣給中國人設備的時候喜歡玩的陰謀詭計，中國人即使有意見，也是沒有辦法的。所以，在只有他們自己能夠生產的時候，他們也就可以這樣還到老外身上了。

    「當然，如果貴公司不需要售後服務，我們的售價可以再降低五萬美元……」

    程風的話，頓時就讓奧德利嘴角抽動了起來。

    中國人太黑了。

    這些礦車，很多關鍵的核心技術，都是中國人自己擁有的，他們又不是同類型的生產公司，怎麼可能不要售後服務？而且售後服務如果不要，中國人的這些採礦車需要的維修成本，絕對會非常驚人。

    「不，不，程先生，售後服務，是每個公司都應該提供的。我們不會如同你們中國那些眼光短淺的公司負責人那樣，為了節省一些成本干出這樣的事情來。不過，程先生，我有一個疑問，貴公司在澳大利亞並沒有售後服務部，也沒有分公司，我想知道，一旦我們的這些採礦車出現了什麼技術問題，你們怎麼能夠在最快的時間提供售後服務？」奧德利可不會幹這樣的事情。

    售後服務，這是最為重要的。

    不過紅旗機械也好，九一集團也罷，都沒有在澳大利亞建立服務網點。

    這是他們非常擔心的問題。

    一旦從中國國內調集維修技師過來，時間會拖很長，這些車，停一天，都會損失不少的。

    「我現在不是來了嗎？這次來這邊，最為主要就是為了建立我們公司在這邊的服務網點，或者，在這邊成立一個分公司也有可能……」程風很是認真地告訴必和必拓公司的高層們。

    售後服務，在市場上顯得越來越重要。

    九一重工的數控機床能夠在國內佔據百分之四十的超高市場份額，就是因為他們公司從成立開始就在國內開始建立的售後服務網點。任何地方，只要設備出了問題，原本說二十小時內維修人員到位，現在已經變成六個小時了！(未完待續)

    ps：感謝alvaa大大的兩張月票，感謝a迷lan1大大的一章月票。智工依然會持續保持一更的節奏，在這裏向所有支持智工的兄弟們說聲抱歉。葫蘆雙開，就是為了生活，希望大家能夠理解。i752