王拱辰道：「這樣倒也可行，蕃羌愛財，只要真金白銀給他們，未必不願意。」

    劉渙道：「好，那便就如此！幾種辦法擺出來，讓他們自己去選！對了，現在他們的首領還等在我那裏，最好定一個價錢，讓他們自己回去合計。」

    「價錢可不好隨便亂定，官府統一收買，把價錢定死，以後必然會出現向運來的鹽里攙泥沙的事情。這樣吧，如果他們願意，便就由三司鋪子出面，看看一斤能制出多少細鹽來，用這個做標準，分作幾等，各定價錢。總的原則，三司鋪子不賺不賠，只是幫着他們製成細鹽發賣。這話跟他們講清楚，朝廷的大政方針不會變，他們也要學着適應。」

    徐平說完，王拱辰道：「以前周邊賣的青白鹽都是一斤十五文，這些蕃落賣給販鹽商人的時候，無非七八文錢，又能高到哪裏？三司鋪子重製細鹽，加上販賣請的人，估計按五六文收鹽也就差不多了。算來算去，比前也差不到哪裏去。而由朝廷收買，可沒有任何風險，不再是違法犯禁的事情，這些蕃落只要腦子正常，便就不應當拒絕！」

    徐平搖了搖頭：「君貺，如果只是照顧這些蕃落，怎麼做都可以。但是不要忘了，我們定這樣的鹽價，是為了禁絕党項的青白鹽。有鹽池的蕃落即使同意了，党項的鹽賣不過來了他們如何甘心？我現在擔心的不是這些蕃落鬧事，而是党項，還有以前從党項走私青白鹽獲利的部族。鹽又不會長***項每年向本朝賣那多的青白鹽，怎麼來的？會州附近的那些部族，很多都參與販運私鹽，他們才是最有可能鬧事的。」

    劉渙急忙道：「經略說得極是。渭河北邊多是生蕃，本來就不安生，這次斷了他們販運私鹽的財路，只怕要鬧出事來！」