，為什麼剛才那李老闆會對您那麼千依百順，您能那麼簡單就牽着他的鼻子走。」

    「很簡單，夏朗我問你，同樣一個事情，是你去求別人容易做成，還是讓別人來求你更容易做成？」周銘問。

    「當然是讓別人來求自己更容易做成。」夏朗好不猶豫的回答。

    周銘點頭說：「的確是讓別人來求自己更好做事，因為這樣主動權就是掌握在自己手上，不管是接受與否還是要怎麼擺佈，自己都好處理，可相反的自己去求別人，主動權就在別人手上，自己就只能去看別人的臉色行事了，所以談生意也是一樣，必須要把主動權掌握在自己手裏。」

    「夏朗你好好回憶一下之前你談生意的情況和我談生意的情況分別是怎麼樣的，」周銘說，「你談的時候不管開始怎麼樣，到最後都會給人一種你在求人幫忙一樣，但是我的生意談到最後，卻是別人在求我給他幫忙，就是這個區別，才照成了咱們的結果不同。」

    「的確是這樣，可周老闆，那究竟要怎麼做才能掌握主動權，才能讓客戶來求我呢？」夏朗問。

    「主要是兩點，自信和強勢。」周銘說，「你上門找客戶的時候你是怎麼想的？是不是我要想辦法從他這裏拿多少錢出來？但是我不一樣，我想的是他必須要拿多少錢給我！」

    周銘的話就像是一股衝擊波一般讓夏朗感到自己的靈魂深處的震撼。

    要拿多少錢出來和必須拿多少錢給我，這並不僅僅只是簡單的兩句話而已，而是包含了強大的自信和氣勢。

    這就是南江傳奇企業家周銘的心境嗎？那真是一般人都只能仰望的高度，因為那種裝出來的自信和他這種發自內心深處的自信，根本是兩回事。

    最後夏朗深深的感慨道：「周老闆您真不愧是大老闆，您的這種想法和做法，都是讓我們拍馬都趕不上的。」

    「羨慕別人沒用，重要的永遠是改變自己。」周銘說，「夏朗你之前之所以會那麼弱勢，是因為你總在擔心自己會籌不到這麼多錢，那麼你現在首先要做的，就是改變自己的想法，你就要在心裏告訴自己，不管客戶是誰，不管這個客戶會不會給你錢，最終的結果，你一定能籌到這麼多錢，多他一筆不多，少他一筆不少，你只要堅定了這個信念，你就會自然而然的強勢和自信起來。」

    「還有一點，通過你之前的表現，我知道你還害怕這個消息暴露了會怎麼樣，但是我現在要告訴你，你這個擔心完全是沒有任何必要的！」

    周銘先拋出了這個消息，再慢慢給他分析道：「原因很簡單，這個消息我相信並不是什麼太大的秘密，該知道的人肯定早就已經知道了，不知道的人你告訴他們也沒用，為什麼？因為他們面臨的是和你們一樣的難題，他們也拿不出這麼多錢來，那麼既然是這樣，你還有什麼好擔心的呢？」

    周銘的話如同一針興奮劑一般一點一點推入夏朗的心裏，讓他從頭腦到靈魂都一下興奮起來了，這個話也讓他衝破了最後的心理阻礙。

    要說之前夏朗最大的擔心，一來是怕自己籌不到這筆錢，怕錯過這個機會，二來是怕這個消息敗露，讓別人搶了先，但現在隨着周銘的三言兩語，他霍然發現這些完全不是問題，自己的擔心就是多餘的。

    那麼只要剔除了這兩個擔心，那還有什麼好怕的呢？剩下的就只是利用這個主動權去談客戶就好了。

    「謝謝周老闆，我明白了，我接下來一定能談成的！」夏朗對周銘說。

    「這就對了，咱們生意人就是要有這種精氣神。」周銘對夏朗說。

    其實周銘給夏朗講的這些，在一般人看來就是一種精神勝利法，就是一種自我催眠，不過這也就是周銘想要給夏朗樹立的。

    原因很簡單，周銘兩世為人，幾十年的經歷讓他太明白了，這個世界上沒有誰是真的比誰笨，很多人也都擁有成為商界大亨的潛質，但之所以絕大多數人都沒有成功，就是因為他們缺少信心，他們害怕自己獨當一面，缺少那種真正成為上位者的那種霸氣和信心。

    這種霸氣和信心可不是小孩子的那種天真和自信，而是一種歷經磨難卻依然能相信自己能成功，能看見風雨過後彩虹的堅持信念。

    都說通往施工的道路正在施工，很多人就是沒辦法在這條施工的道