工業霸主 363代工_頁2
的製造業訂單,潯陽方面也派出了一個代表團,謝悠善就是代表團的團長。
去美國招商這件事,最早是由林振華向市長洪予安提出來的,在具體的招商策略方面,林振華也出了不少主意。所以,謝悠善一回來,就趕緊來向林振華報告成果了。
「怎麼樣,謝主任,這次去美國招商,收穫如何啊?」林振華問道。其實,有關招商的情況,林振華多少是了解一些的,只是出於禮貌,他還得讓謝悠善自己說出來才合適。
聽到林振華的問話,謝悠善興奮地說道:「成果輝煌,成果輝煌啊!各種訂單的合計,達到2個多億。2個多億,都是美元啊!」
2個多億的美元,在林振華看來,沒什麼可大驚小怪的。林振華穿越前所處的那個時代,中國一年的出口額將近2萬億,一家不起眼的外貿企業做出一兩個億的外貿額也並不奇怪。不過,擱在1988年,這個成績可就了不起了。當時,全中國的出口貿易總額只有475億美元,江南省並不是外貿大省,在真實的歷史中,江南省1988年的出口總額還不到5億美元。當然,林振華的穿越改變了這段歷史,現在漢華重工一年能有1億多美元的出口額,而且這個數字還在不斷地往上增長。除了漢華重工之外,潯陽的出口就依仗着潯陽煉油廠的成品油,以及一些礦產品、特色農產品等等,這些東西能值幾個錢?
這一次,潯陽市政府派出以謝悠善為首的招商代表團前往美國,預先定下的招商目標是2000萬美元。洪予安為此還專門找謝悠善密談了一次,暗示他說,這次招商是市政府給他的一個機會,如果他能夠完成這個空前規模的招商任務,那麼提副市長的事情,基本上就是板上釘釘了。
謝悠善對於出國並不陌生,但這種大規模的海外招商工作,他是第一次參加。潯陽市倒也一直都有招商引資的工作,但主要集中於吸引外資到潯陽來投資建廠。這一次的招商與以往的性質不同,主要任務是尋找為國外企業代工的機會。謝悠善接到這個任務後,既是興奮,又是忐忑,連忙去向林振華問計。
林振華根據自己對於全球產業轉移大趨勢的理解,給謝悠善上了幾堂洗腦課,讓他深信,製造業訂單流向中國是大勢所趨,他這趟出國所要做的,不過是打開一個閥門,讓這些蓄積已久的水流出來而已。謝悠善作為一位資深的商業官員,對於代工、oem之類的概念,倒並不陌生,聽林振華這樣一說,也就信心百倍了。
林振華給謝悠善幫的另一個大忙,是把自己手下的兩員得力大將褚紅陽和舒曼借給了謝悠善。這對夫妻搭檔這些年在世界各國飛來飛去地搞推銷,已經積累了豐富的經驗。據褚紅陽吹噓說,但凡他們兩口子去搶的訂單,基本上就沒有落到別人兜里去的可能性。林振華因此而戲稱他們是商場上的訂單殺手,堪稱雌雄雙煞。
「小林,要說起來,這一回可真多虧了你們的小褚和小舒兩位了,每次和美國那邊的企業談判的時候,都是他們倆當主力。這倆人搭配得也好,小褚唱白臉,跟人漫天要價;小舒唱紅臉,負責給人家讓步。兩個人一唱一和,把那些外國資本家全繞到坑裏去了。」謝悠善呵呵笑着對林振華說道。
林振華身邊有不少當幹部的朋友,他們在開玩笑的時候會稱林振華為林經理或者林總,但平常都是直接稱呼小林的,畢竟林振華才27歲的人,在眾人眼裏,屬於典型的小字輩。
林振華擺擺手道:「紅陽和舒曼他們,不過是玩一些雕蟲小技而已,上不了台面的。這招商的大政方針,不都是謝主任這根定海神針在把握嗎?怎麼樣,謝主任,這一回弄到2個多億的訂單,我是不是該提前改口,稱你為謝市長了?」
這個馬屁拍得實在是太響亮了,謝悠善哈哈大笑,說道:「還早呢,還早呢,這可不能隨便亂說的。這次招商只是一個開頭,洪市長說了,做事情要善始善終,這2個多億的訂單是我弄來的,未來的生產任務,也就要落在我的頭上了,擔子重得很呢。」
2億多美元的外貿訂單,幾乎涉及到了潯陽一半的現有工業企業,以及數十家需要新建的外貿工廠。這樣大的一件事情,顯然不是一個商委主任有權力管的,謝悠善此言,分明在暗示說自己已經是副市長的不二人選,即日就要走馬上任,挑起重擔了。
「怎麼,未來給謝市長的分工是管經濟?」林振華問道。
謝悠善小聲說道:「沒錯,原來分管經濟的張市長要下了,洪市長的意思,讓我接他的班。」
「恭喜,恭喜。」林振華道。
謝悠善由衷地道:「小林,這都全靠了你幫忙啊,要不,這件事估計還會有一些波折的。對了,你們漢華重工當年招募來的那些協作廠子,這一次也表現出非常出色啊。有個什麼茂喬齒輪公司,那個廠長像個農民似的,在美國一下子拿回來800多萬美元的訂單呢。」
「是嗎?這個老馮還真有兩下子。」林振華高興地說道。馮茂喬的茂喬齒輪公司這兩年發展得非常快,業務已經不僅限於為漢華重工提供配件了。這一次聽說有出國招商的機會,馮茂喬非要讓林振華給他爭取一個機會不可。現在看起來,他還真是有這個本事。齒輪這種東西,屬於機械產品中的幕後英雄,尋常人是看不到的。但這個產品如果做好了,同樣可以支撐起一家世界級大公司。
謝悠善對馮茂喬這樣的農民企業家沒有太大的興趣,他的心思還沉浸在政府官員的視野之中。他說道:「小林,你不知道,這一次我們潯陽的招商,意義可不同凡響啊。咱們江南省不是沿海省份,外貿方面一直都比較弱。這一次,我們潯陽拿到2個多億的外貿訂單,一舉奠定了潯陽作為外向型城市的基礎。未來如果我們的外貿訂單能夠穩中有升,與那些沿海的二級城市比,也就不相伯仲了。這件事,目前已經驚動了省里,據說省里正在重新考慮潯陽在全省的經濟定位呢。」
「這樣一來,是不是未來省里的投資也就會更多地向潯陽傾斜了?」林振華問道。
謝悠善道:「正是如此。我從省計委得到的消息,省里有可能會提出一個南潯工業走廊的概念,從南都到潯陽,建立一連串的工業園