那麼要追趕60萬噸的技術，也就更容易了。」

    何海峰擔憂道：「這樣會不會致使國內企業失去搞研究的動力，一味等着從國外引進了？這個想，好像有點造船不如買船的味道哦。」

    造船不如買船，是文革時候被批判的一個觀點。那時的認識是，只有自己造船，才能掌握造船的經驗，這樣才有可能造出更大的船。推廣到科研領域，有些人認為所有的技術必須自己研究一遍，才能掌握其原理。如果從國外引進技術，那麼就會喪失失落研究能力。

    林振華微微一笑，道：「老何，太看我們基層科研人員的覺悟和水平了。其實，就是在批判造船不如買船的年代裏，我們也一直都是在學習國外先進技術的。那時我們把國外的設備買回來進行拆解、仿測，這不合樣是借鑑他人的技術嗎？現在我們有這樣的條件，直接從國外引進技術，節省我們摸索的時間，有什麼欠好的？就算要自己去做一遍才知道，我們也要把做的提高一些吧？」

    何海峰道：「好吧，姑且認為這個想是有事理的，那麼，又憑什麼相信他人願意把落後一代的技術轉讓給我們呢？人家也能想到這一點的，我們掌握了落後一代的技術，與他們的技術落差就縮了，人家也不肯意給自己培養出競爭敵手吧？」

    林振華呵呵笑道：「這就涉及到做生意的智慧了。同樣是30萬噸乙烯設備，日本人能做，德國人也能做，還有意大利、荷蘭、美國，都有同類的技術。不肯意轉讓，總有他人願意轉讓的。資本家是逐利的，我就不信他們會為了這些落後一代的技術而甘願拋卻一個2億美元的合同。」

    「是，如果他們不轉讓技術，我們就不把合同給他們？」何海峰有些理解林振華的意思了。

    「這就叫市場換技術。」林振華笑吟吟地道，「到目前為止，咱們已經引進了5套30萬噸乙烯的設備，如果不出意外的話，未來還會再引進5套，甚至10套。這個市場我們原本就已經讓出去了，如果再不換點技術回來，不是虧了嗎？」

    市場換技術這個概念，在那時已經有人提出來了，主要是從中國引進德國轎車技術這個案例引申出來的。關於市場換技術的得失，後世褒貶不一。但毫無疑問的一點是，在昔時，無論是否願意去換技術，中國都根本就守不住這些市場。那時的選擇只有兩個：第一，讓出市場，換回技術；第二，讓出市場，不要技術。

    任何一個腦子沒有進水的決策者，都應當會選擇前一項的。

    批評者往往是從自己的想像解纜，構造出一個只要自己留住市場，就能夠推進自主立異的美好故事。而事實上，這個故事僅僅是一種幻覺罷了。以昔時人們十分自豪的解放牌卡車為例，從1956年第一輛解放牌汽車下線，到1986年，長達30年的時間裏，解放牌卡車簡直佔據了中國的卡車市場，但它有過一絲一毫的立異嗎？如果不引進技術，也許它那張人們所熟悉的老面孔，還要再延續30年。

    林振華是很是務實的，作為一名理工科佈景的管理人員，他知道任何空洞的口號都是沒有意義的。中國與國外的技術差距很大，如果能夠通過市場換技術的手段，縮這種差距，那麼追趕起來也就會更加容易了。

    「這個想，和石油部方面溝通過沒有？」何海峰問道。

    「溝通過了，目前他們還有些猶豫

    「猶豫什麼？」何海峰問道。

    林振華道：「如果不附加這個轉讓技術的條款，那麼他們與外商的談判就會十分容易，因為這是給他人訂單，他人是求着他們的。但如果加入這個轉讓技術的條款，雙方的地位就產生轉變了，釀成了我們有求於他人。對負責談判的官員來，固然不肯意給自己增加麻煩了。」

    「真是糊塗！」何海峰輕聲斥道，「他們也不想一想，這一次談判也許會麻煩一點，但如果我們能夠獲得一些技術，未來的談判底牌就更硬了。否則，的技術永遠都落後於他人，他人想拿捏的時候，一點還手的餘地都沒有了。」

    「老何，這個提卻是挺新穎的。」林振華笑道，「我怎麼就沒想到這一層呢？早知如此，我就這樣去跟石油部的官員了。」

    何海峰搖搖頭道：「沒用的，他們即使想到這一層，也不會去做。這一次談判是他們這幾個人，下一次沒準就是其他人了，他們沒需要替他人想那麼遠的。」

    「呃……」林振華無語了，他不得不認可，何海峰的闡發是對的，看來，何海峰比他多吃20年的飯，也不是白吃的。林振華一直在企業里工作，並且漢華重工是比較少見的那種有着良好空氣的企業，所以林振華對官場裏的各種踢皮球、推卸責任的做，缺乏深刻的理解。

    「籌算怎麼做？」何海峰問道。

    林振華道：「目前的情況也沒那麼灰心，石油部有一些官員還是很認同我的想的，另外，國家計委那邊的一些官員，也支持我的觀點。我現在要做的，就是多帶動一些人來輔佐話，促使石油手下定決心，在這次江北石化的技改項目中，首開市場換技術的先河，並使之成為一個慣例。」

    「所以就來找我了？」何海峰笑着道。

    「沒錯，我知道何主任一向是高瞻遠矚的，對我的這個想，肯定會大力支持。如果何主任能夠替我們句話，這個分量可就大不相同了。」林振華嘻皮笑臉地道

    最新全本：、、、、、、、、、、