工業霸主 522我土我自豪_頁2
不多是一兩億美元的產值,到時候,肯定還得你們蘇鍛協助完成一部分的。」
「那可太好了!如此說來,是我該謝謝甄總才是啊。」包光明連忙向甄子飛回禮,二人對着作揖,隨後便一起哈哈大笑起來。
笑過之後,甄子飛又回復到嚴肅的表情,他對林振華說道:「林總,據我們了解到的情況,目前西乎公司也正在國際上兜售它們的汽車衝壓生產線。美國的福特和通用兩家公司,都已經收到了西乎公司遞去的材料,目前這兩家公司正在進行比價,留給我們的時間已經不多了。」
林振華問道:「咱們的設計,什麼時候能夠定型?」
甄子飛搖搖頭道:「不好說。」
「不好說?」林振華詫異道,「一年多以前,你不就已經有想法了嗎?前一段時間你還跟我說設計差不多結束了,現在為什麼又說不好說呢?」
甄子飛道:「如果只是要提交一套和西乎公司差不多的設計,我可以說已經是完成了。但我現在對於已經完成的這個設計非常不滿意,我希望有一些新的idea,你明白嗎?」
「什麼愛弟兒?」包光明沒聽懂,在一旁插話道。
「甄總的意思是說,他希望有一些新的思想,或者新的創意,他不希望重複別人已有的工作。」劉兆華給包光明做着解釋。
林振華皺着眉頭對甄子飛道:「我理解你的想法,你的想法是對的。和西乎公司相比,咱們的技術實力還差出不少。如果咱們的產品設計和它們一致,那麼在最後競標的階段,咱們必然會敗北。要想戰勝西乎公司,唯有在設計上創出新意來。不過,這非常難,畢竟能夠創新的地方,別人可能都已經試過了。」
甄子飛道:「這件事也沒那麼悲觀,我的設計雖然和西乎公司差不多,屬於各家生產商普遍採用的技術,但咱們的成本還是比西乎公司低出不少的。純粹拼成本,咱們也有三成的勝算。」
「這種拼法,屬於殺人一千,自損八百啊。」林振華道,「低成本肯定是咱們的優勢,但如果僅僅是低成本,至少在衝壓生產線這個產品上優勢並不明顯。除非我們是通過優化設計來實現低成本,這樣才能夠真正打動客戶。」
衝壓生產線屬於高附加值的產品,如果要拼價格,結果只能是降低企業的收益。建造一條衝壓生產線,需要購置一些專用設備、工裝等等,這些成本也是需要計算在總成本之內的。如果收益降低了,這些專用設備的投入就很難收回,這個項目就相當於是虧本了。渾鍛壓目前的財力還不雄厚,還支撐不起賠本賺吆喝的做法。
甄子飛笑着指了指蘇鍛的卷板機上那個小手柄,說道:「林總,剛才聽你和老包談這個手柄的妙處,我突然有種撥雲見日的感覺。我覺得,我過去的設計里太在乎自動化了,如果能夠把一部分自動化的部分簡化掉,換成人工控制,成本能夠下降30以上。再加上咱們原本就有的成本優勢,兩者相加,咱們的產品價格就至少能夠比西乎的產品低50。這麼大幅度的價格優惠,我想福特也罷、通用也罷,都是無法拒絕的。
「這就是你想向包廠長借人的原因?」林振華問道。
甄子飛道:「也是,也不是。其實我來之前,就想着要和包廠長合作的,因為蘇鍛有一些方面的技術水平比我們渾鍛壓要高,我希望能夠取長補短。剛才是臨時想到了修改設計的新思路,我想,包廠長這邊應當會有一些人能夠給我幫助的。」
林振華道:「小甄,你能想到這一點,非常難得。這說明你已經由一名海歸真正變成本土化的工程師了。我給你一個建議,你不但要從包廠長這裏借人,你還應當把渾鍛壓的工人都調動起來,群策群力,大家共同出主意。渾鍛壓作為一家幾十年的老廠,在工人中間沉澱下來許多非常有價值的經驗,你要把這種經驗開發利用起來。」
「我明白了。」甄子飛道,「我會儘快從一名海歸變成土鱉的,我土,我自豪。」
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