道：「看到前面那個小鬼子沒有，他是我的同行，上次我們幹過一仗的。」

    「同行？」舒曼問道，「他也是賣電風扇的？」

    「什麼電風扇！」林振華斥道，「難道在你眼裏，我就是一個賣電風扇的嗎？」

    到這裏，林振華突然腦子裏電光一閃，對啊，自己不是賣電風扇的，自己是國營江南漢華機械廠的技術科副科長，我是賣化工設備的啊！誰說我是賣電風扇的

    這兩天在泰國考察市場的時候，林振華就一直有一種隱隱約約的感覺，覺得自己似乎是走入了歧途。他對褚紅陽和舒曼說，中國與泰國的經濟結構相似，從而很難有合作的機會，這句話里其實是有非常大的問題的。中國是一個大國，泰國是一個小國，一個大國與一個小國，怎麼可能會有完全相似的經濟結構呢？

    在這一剎那，林振華突然明白過來了，他找到了中泰之間的差距，那就是在工業體系完整性上的差異。從整個工業體系上來看，兩個國家完全是天壤之別，哪有什麼相似可言？

    泰國是一個傳統的農業國，其工業化進程，是完全依託於國際分工的，它只是國際產業鏈條中的一環而已。泰國的原材料需要進口，機器設備更是需要進口，它幾乎沒有生產工業裝備的能力。而反觀中國，雖然人均收入水平非常低，但工業體系是完整的。得益於建國之初蘇聯援建的156項重點工程，以及後來備戰備荒思想的指導，中國建立起了一套完全獨立自主的重工業體系，這套體系是泰國這樣的小國所望塵莫及的。

    甚至可以這樣說：在這個世界上，工業體系能夠比中國更完整的，除了美蘇兩個超級大國，還真找不出第三家了。

    要和泰國做生意，林振華根本就沒必要去考慮什麼輕工業產品，他應當發揮中國工業體系的長處，直接向泰國出口重工業品。中國的重工業水平時下的確雖然無與日等發達國家齊肩，但在東南亞這些小國面前，還是有顯擺的資格的。

    「紅陽，舒曼，快，回去找素差去！」林振華扭頭就向他們剛剛離開的會議室衝去。

    「小華，出什麼事了？你丟什麼東西了嗎？」褚紅陽在後面一邊追着林振華，一邊問道。

    林振華衝到會議室門口的時候，正遇到素差從裏面走出來。見到林振華去而復返，素差有些意外。

    「林先生，你還有什麼事情嗎？」素差問道。

    「素差先生，我剛剛想到一件事，你能再給我五分鐘時間嗎？」林振華說道。

    「你進來吧。」素差點點頭道，雖然他對於與林振華談貿易並不抱什麼期望，不過這個面子還是要給的。

    賓主重新坐下來，林振華也不繞彎子，直截了當地問道：「素差先生，如果我沒猜錯的話，你們正在和日本方面洽談關於引進化肥設備的事情吧？」

    素差愣了一下，也許是覺得林振華這個問題過於直接了，他皺了皺眉頭，說道：「林先生，這件事情，是我們的內部事務，與你們有關嗎？」

    林振華道：「當然有關，因為我也是生產化肥設備的。我向你做個自我介紹吧，我的另一個身份是江南省漢華機械廠技術科的副科長，我們廠擁有二類壓力容器的設計和製造許可證書，能夠生產10萬噸級大化肥成套設備。我想，我們在這個方面應當有合作的機會的。」

    素差搖搖頭，說道：「這件事情不是由我負責的，而且據我所知，引進化肥設備的機構，比較看好日本方面的產品。」

    林振華道：「素差先生，事實上，大化肥設備並不屬於什麼尖端設備，這類設備的生產能力，我們中國企業已經完全掌握了。你也知道，日本產品的特點是價格非常高昂，尤其是未來維修、保養的時候，配件的價格高得驚人。但我們中國的產品就沒有這樣的問題，我們的價格是非常合理的。」

    素差並不是菜鳥，林振華說的這個情況，素差也是非常清楚的。林振華一席話，直擊素差的要害，他不由得重視起來。泰國也是嚴重缺乏外匯的，能夠在進口重大設備的時候省下一些外匯，對於他來說很有吸引力。

    「林先生，你是說，你們也能夠生產10萬噸級的大化肥成套設備，而且能夠達到日本企業同樣的技術標準？」素差問道。

    「千真萬確。」林振華恨不得賭咒發誓了，「在我們江南省，目前有兩套同樣的設備，一套是日本尼宏重工提供的，另一套是我們漢華機械廠自行生產的。目前這兩套設備的運行情況完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去實地考察的。」

    素差點點頭，對於中國的重工業水平，他多少也了解一些。一個能夠搞出兩彈一星的國家，重工業是不會弱的。他繼續問道：「那麼，你說你們的產品在價格方面能夠比日本產品更有優勢，具體能夠有什麼樣的優勢呢？」

    林振華道：「我不知道你們目前正在和日本人談引進什麼樣的設備，如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套設備的話，我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價，只需要它的70，245萬美元。」

    「包括安裝嗎？」素差下意識地問道。

    「是的，包括安裝的費用。同時，我們還可以承諾實行質量三包，在保質期內，即使是人為因素造成的故障，我們也給予免費維修，只收取配件的成本費用。」林振華說道，「比如說吧，尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元，我們只要3000美元就夠了。」

    素差沉吟了片刻，對自己身邊的一名隨從說道：「你去把吉拉蓬處長叫來。」

    林振華心中竊喜，這一回，他真的要與虎謀皮了。只不過，他要謀的，是尼宏重工身上的虎皮。

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