參展，主要針對發展中國家推出我們的產品？…」

    「基本上是這個意思……」林振華答道。

    朱晉文道：「你說的這些，聽起來倒也有道理。但是你想過沒有，咱們到展會上去，怎麼宣傳咱們的產品呢？總不能扯着嗓子吆喝」說我們的產品是低端的，很便宜，大家快來買吧。」。

    馬羽中笑道：「其實這樣吆喝也沒錯，我記得朱司長原來也是賣豬肉出身的吧？…」

    朱晉文還嘴道：「我是在市場上販馬的。我們販馬的人是不講究吆喝的，我們講價都是把手捏在袖子裏」不能讓別人知道底價的。」。

    「你當然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊……」馬羽中挑刺道。

    林振華聽着這一朱一馬兩個司長鬥嘴，也插不上話。等他們吵完了，林振華才說道：「朱司長，我的意思當然不是一味地賣中低端裝備。事實上，我們不能直接以中低端設備提供商的形象出現，因為如果這樣做的話，一來會讓人瞧不起，二來會給人留下一個低端的印象，日後我們再想進軍高端」也會受累於此。…」

    朱晉文道：「沒錯，我考慮的也是這個問題。如此說來，你是有其他更成熟的想了？。」

    林振華道：「我的確有一個想，不過不太成熟，還要請兩個司長多多批評。我認為，我們這次去蘭克福，不要簡單地賣裝備，我們要賣的是解決方案。

    「解決方案？。」兩個司長果然都來了興趣，林振華用的這個詞，對於他們來說是比較新鮮的。

    「沒錯，就是解決方案……」林振華道」「我了解過，對於發展中國家來說，他們不但缺乏裝備製造能力，而且還缺乏系統集成的能力。他們不擅長於分析自己的需求，所以很容易受到發達國家廠商的左右，購買了一大批自己並不需要的高端設備。買去之後，還無整合到一起，無形成自己的工業生產能力。我們要做的，恰恰與西方國家相反」我們要針對發展中國家的現實情況，為他們量身定做，提供物美價廉的裝備。…」

    「好！。」朱晉文拍案叫絕，「你這個提太好了。這就像販馬一樣，我們不是光想着賣馬給你，而是根據你的需要，推薦你買什麼樣的馬。千里馬雖好，可是用來拉車就是浪費了。」。

    「不會吧，朱司長，你真的販過馬啊？…」馬羽中鬱悶了，這廝怎麼口口聲聲都是販馬呀。

    「這樣吧，小林經理，你把你的報告留下，我報給我們幾個主任都看一下，聽聽他們的意見。關於你說的解決方案的問題，你這此天也好好地琢磨一下，看看能夠給這些發展中國家的客商提供哪些解決方案……」朱普文說道。

    這次談話之後不久，機械委便向全國機械行業發出了通知，號召具有一定實力的企業報名參加由機械委和外貿部聯合組建的中國裝備工業展團，參加蘭克福裝備展銷會。在參展的通知中，還特別用上了林振華提供的這個詞彙：解決方案。

    就這樣，一支由達多家中國機械企業組成的展團，終於第一次出現在了蘭克福裝備展銷會的會場上。

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