的都不用倪廣南老爺子說什麼，他甚至都能聯想到過10年年，市面上肯定會出現一些個體老闆，每天就是收取廉價的費用幫人組裝機器！這樣一來把品牌上賺取的一千兩千的「品牌費」中他們取走個兩百塊，這樣一來消費者又得利商家也得利，還就是品牌電腦上沒利潤！

    哪怕就是品牌電腦上有各種像是長宏等等公司上個月才開發出來的那種星級服務的模式，這也就最多能賺賺怕麻煩人的錢！問題是，中國的老百姓在錢的問題面前，是最不怕麻煩的！這年頭為了裝修費能便宜點，自己學木工封陽台的人少了？封個陽台百十塊錢的工錢都要省，更別說這種給品牌廠商付出去千八百塊的品牌費了！

    擦！老爺子皺着眉頭，奇怪自己以前怎麼就沒想到這方面呢，怎麼劉傳志這個所謂的中國電腦大王好像也沒想到這方面呢？怪不得華夏高科市場做的好，看看賈鴻漸這樣少年天才對於市場的洞悉和理解吧！這種洞悉力和理解力，那簡直可以說能秒殺中國99的企業家！

    「等等……那會不會以後會出現那種低利潤的，專門幫人配機器的小公司？我的意思就是那種街頭的裝機店發展大了以後，變成專門根據消費者的要求來配置機器，在每個消費者身上就賺個一百兩百的，走薄利多銷的模式？」倪廣南老爺子不愧是從84年就開始領頭創立聯鄉的大能，直接就根據賈鴻漸提示的思路馬上想到了這種問題。

    「當然會啊！其實美國已經出現了。在1984年，就是聯鄉創立的同年1月份，一個正在上大一的小孩兒，名字叫邁克-戴爾。這小孩兒做了個什麼生意呢？他用這些年攢下來的零花錢1000美元，跑到美國工商部門註冊了個戴爾公司的【作坊】，做的生意就是幫着周圍的鄰居等人組裝電腦。說是公司，其實就跟咱們的個體戶差不多。然後到當年暑假的時候，他的小門面生意非常好，這小孩兒就跟父母商量乾脆不上學了。他父母就不干，因為這戴爾小屁孩兒啊，上的是醫學院。老爺子您是知道美國的醫生多賺錢的，那一年賺個60萬美元是不成問題的！於是戴爾就跟他爸媽商量了，說一家人就看這個暑假的銷量怎麼樣，如果銷量好的話，那就不上學了，如果銷量不好，戴爾就乖乖上學去。當時他爸媽覺得戴爾這小子肯定得輸……」

    聽着賈鴻漸跟說書一樣說美國小孩兒的創業經歷，倪廣南還是真好奇了起來，「結果呢？結果一個暑假銷量怎麼樣？」「結果吧，一個暑假下來，戴爾整整賣出去了18萬美元的電腦！當然了，這是整機的價格，也就是他的營銷收入，毛利潤淨利潤肯定小的多，但是結果就是他直接退學，開始經營自己這個公司。於是到了現在，戴爾公司已經成為了美國電腦業的後起之秀，91年戴爾公司的銷售額達到8億美元，1992年他給公司的市場份額定位於億美元，但結果卻大大地超出了戴爾的預想，銷售額竟然突破了20億美元！」

    說完了這麥克戴爾的傳奇經歷，賈鴻漸最後跟了一句：「麥克戴爾的戴爾公司，做法就是不怎麼買提前搭配好的整機，他們完全可以接受電話購買，一個電話打給他們，跟他們的業務員敘述你的需求，然後報出你的預算，他們的業務員會現場給你列出來適合你需要的配置單，然後直接裝配，最後送到你家。這是一種完全個性化的，按照消費者需求量身打造的電腦整機行業！這種做法在未來說不定還能活得比品牌電腦商要好一些……」

    雖然80年代的時候倪廣南老爺子本身就在加拿大，但是他當時可沒聽說過這個戴爾公司，現在一聽賈鴻漸這麼說，他還頓時產生了一種亞歷山大的感覺——聯鄉公司的模式那還是古老的按照自己的設計配置好了以後兜售給消費者的模式，但是人家戴爾這小屁孩兒發明的可是完全按照消費者需求配置電腦，光是這種親和力那就是一個天一個地了！也怪不得賈鴻漸說聯鄉這種模式以後可能要困難，光是巴統解散後，這戴爾公司進入中國的話，那聯鄉可能是真就要被擠的沒什麼活路了！

    不過想到了這裏，倪廣南突然想到了什麼問題，他驚恐的問賈鴻漸道，「就是因為早就預見到了這種局面，所以你才願意跟聯鄉簽下來行業禁入的協議？那你為什麼還跟他討價還價年限的問題？」

    「為什麼不討價還價呢？他又不是您，不是我們這邊的自己人，又沒給我錢，也沒討好我，又不願意跟着我的指點發展，那我為啥要免費告訴他