我走過去要繼續講，電話又響了起來，我不耐煩說道：「媽的！一個總監話怎麼就這麼多？那個誰，過去接電話！」

    南林過去了，一會兒後回來了，對我說道：「經理……」

    「宮總監又說了什麼？」我不高興道。

    「不是宮總監，是城南燈飾廠的龍科長。」

    我急道：「龍科長！?龍科長說了什麼事情！?」

    南林說：「龍科長對外發了標書！」

    「是嗎？趕緊去買！」

    就這樣，我們買了標書，我讓他們兩個繼續跑市場。我給龍科長打了電話問這次投標的價格估計在多少價位。那傢伙膽小如鼠，怕自己的領導帽子不保，當然不敢說。

    「呵呵，那，打擾龍科長了。」我只好放棄了向龍科長打聽的念頭。

    龍科長說：「小伙子，這個忙不了你了。真是不好意思……就這樣吧。」

    「呵呵，沒事沒事。」我撂了電話。

    我在辦公室做標書，一會兒後，我的手機響起來，掏出來一看：是那個競爭對手公司的銷售員景陽給我打的電話。

    我急忙接了：「喂，你好。」

    「殷然經理，你好啊，我是景陽。」

    「呵呵呵呵，什麼時候一起再吃個飯啊，你們兩個划拳不錯啊！難得找到兩個划拳高手啊！」我拍馬屁道。

    景陽說：「不用了，沒有時間。殷然，那天晚上吃飯，你說你想做成了城南燈飾廠這個單子，很誠心。嗯，我也是想幫助你，就估計了城南燈飾廠的投標價格，大概在一百六十五萬左右。我只是估計啊，不一定對呢。」

    「呵呵，太謝謝你了朋友。」

    景陽再三叮囑道：「我只是估計，不一定對的。你可以作為參考……但是不要覺得一定會是一百六十五萬……」

    「明白了，謝謝你了。那我們什麼時候出來一起聊聊？」我笑着說。

    景陽說：「好的！有時間我給你打電話，那先這樣了。再見。」

    「再見。」

    天助我也！我高興地放下了電話，我正愁着標書的事情，有了景陽給我提供他公司的投標價格，我做標書有了分寸！

    沒有出乎我的意料，城南燈飾廠這單，中標候選有兩家公司。一家是我們大通公司，一家是景陽他們的永恩公司。永恩公司投標價是一百六十二萬，為第一中標候選人。我們大通公司投標價是一百五十九萬作為第二中標候選人。

    開標後，我馬上就去了城南燈飾廠。根據事先景陽給我提供的資料，我直接找了龍科長，對他說道：「龍科長，雖然，永恩公司成為第一中標候選公司，但是他們的產品……卻不太適合你們這次招標的要求。」

    「哦？這買個家電產品，電器產品的，還不能適合我們這次招標的要求？」龍科長奇怪道。

    我一臉正氣說道：「我們的產品，囊括全國知名品牌的各種產品，我們的品牌種類比永恩公司要多，你們有更多選擇的餘地。而且，我們公司的某些品牌，在全國同類產品中銷售一直是前十名的，永恩沒有那麼多銷售那麼好的品牌產品吧？沒有！在價格方面，我們大通敢說如果市場上正規商家通過正規渠道進貨來出售的產品價格比我們低的，我們馬上十倍償還！這永恩敢這麼說嗎？不敢！我這麼說，並不是說我們公司東西比他們便宜，牛叉，我真正的意思是說，同樣的錢，你可以在我們大通買到更多，更好的產品！」

    哇塞，我自己都被我自己感動得七零八落的。這麼驚天地泣鬼神的一段話，我竟然沒有經過草稿就大義凜然抑揚頓挫讀了出來。

    龍科長呵呵說道：「殷然老弟啊，你也知道，我歷來都是ting你的！」

    我急忙給他遞煙，點上，他抽了一口說道：「但是我的上級，就是採購部長計部長他們，都已經被永恩公司搞下來了，所以……我不敢幫你說話不敢跟他們提起你們公司的好啊。不過這一次，我沒有道理不跟上級匯報你提到的這些事情的。看來，還ting嚴肅的，同樣的價錢買到更好更多的產品，為什麼不用你們的呢？對吧。」

    「謝謝龍科長，謝謝龍科長！」我急忙說道。

    「呵呵，先別謝我，我只是跟他們匯報一聲，具體情況和權利還是由他們定。如果他們……不願意接受你們