售利益……」

    原來唐建文過去倆月已經在柬埔寨試着開了一次規模的展銷會，就是拉動已經在東南亞發力的江州汽摩產業，利用他們現成的產品和各種零部件搞了一場跨境電子商務精品展，模仿廣交會的展銷模式，卻在柬埔寨首都最繁華的商業中心租用廣場來搞了一周，擺上不少電腦在現場演示如何隨時上網就能購買這些摩托車跟零配件，還能在網上檢索到極為詳盡的摩托車型號零配件匹配表，隨時都能從江陵摩托剛剛上市的東南亞語言版本網上商城裏面訂購產品和零配件。

    現在江陵摩托已經同意出資購買這個試行版的網上商城。

    陶玉峰談到以前國內品牌到國外拓展，除了自己耗費巨資組建銷售網絡，還得在當地建廠之類，成本非常高，而且受到政治波動影響很大，只有出國做生意了，才明白一個穩定的社會環境對商業有多麼重要，東南亞恰恰就是最容易莫名其妙就發生什麼社會動盪的，所以這讓他們投資開拓市場很頭疼。

    之前石澗仁給他提過不一定非要搞整車銷售，以江陵摩托這樣在摩托車行業裏面居於食物鏈高端的產業，完全可以利用自己的產業鏈優勢，運作各種零配件輸出，這種分散輸入的方式阻力得多，而且更容易調動當地廠商配合積極性，而不是把中國摩托車當成競爭者來牴觸。

    據一周的展銷會期間，四十多家江州零配件企業簽訂了超過七百多萬美元的訂單，雖然訂單量還不怎麼驚人，但這些零配件都是江陵摩托自己提供的，算算這種輸出回報比，遠比整車出口打價格戰來得高。

    陶玉峰舉了個例子：「有種啟動機，日本出口品四十多美金，我們以前用在整車上採購價三十多元人民幣，賣給他們十九美金，迅速攻佔市場，還合理避開了當地整車稅費，很靈活，我們不用再受制於以前的狀況必須在當地建廠建賣場，這一塊全都交給當地人去做，我們可以騰挪的空間就大了很多……」

    所以到這裏，陶玉峰對唐建文準備在越南首都開設一家永久性的展館很有興趣：「肥水不流外人田，我這邊入股或者參與共同建設都行，無論怎麼這個展館的摩托車行業展台我全包了。」

    石澗仁明顯調整一下態度：「陶總，您能全力支持參與，那是最好，畢竟能把越南市場做起來完全得益於您的眼光魄力，但這裏我要明一，我們搞這個展館的初衷，是全面推廣中國製造，而不僅限於哪一家，這其中沒有排他性，您可以拿儘量多儘量好的展台，也不能讓別的中國製造沒有展示機會，您呢？」

    陶玉峰的臉色凝重了，在商言商，商業就是具有強烈的排他性，市場競爭的時候就是你死我活，其實中國產品出國有個最大的弊端也就是往往幾個中國品牌自己在斗，相互殺價，相互拆台，東南亞銷售運行，日本產品和當地產品的威脅只是一部分，實際上更大的競爭還是來自於中國本土製造內部競爭。

    而且石澗仁這番話隱隱的還有一層意思，江陵摩托也別想仗着江湖地位高，就管控了配件渠道，這個展銷會模式是提倡大大零配件生產商自己來參與的，而不是先交給江陵摩托颳了一層油水再投放到市場上。

    這才剛剛開始合作呢，石澗仁這過河拆橋的變臉功夫也太現實了吧？

    還沒完全獲得獨立生存的土壤呢，就不給面子了？

    陶玉峰臉色多少還是有難看，石澗仁也一言不發的平靜看着他。

    餐桌這一角有安靜，跟周圍喧譁的勸酒碰杯聲音形成反差。

    直到打哈哈的聲音來解圍。(未完待續。)