林凡很失望的走了，與這些人在一起就是聊天打屁的，想探討一下生意經，顯然是不大可能，每個人都把自己成功的經驗當作傳家寶呢。◎，

    林凡甚至在想，這些人恐怕還沒有人意識到一個嚴峻的問題，之前「雅熙」的發展有幾個局限性，一方面是因為他們將發展重心放在百貨渠道，投資收益不高，現金流不是十分充裕，制約他們的大規模擴張；另一方面是因為管理人才的儲備不夠，不能支撐直營店的擴張。

    但經過今年一年，「雅熙」可謂是翻天覆地的變化，首先年銷售額15億的市場規模，已經領跑國內製鞋業，資金充裕，同時未來將渠道重心從百貨轉向街鋪之後，由於街鋪通路的自收銀，使得企業的資金回流獲得了根本性的保障，不再缺少開店資金。

    同時集團這幾年厲兵秣馬，培養了一批批的經營人才，蓄勢已久，整裝待發。下一步的目標必然是直營店的迅速擴張，而不再像以前那樣依靠經銷商打開市場，總公司賺取那百分之十幾的利潤，他們要將直營的觸角一步步的伸入全國，將經銷商的那一部分利潤也吃進肚裏。

    林凡知道自己的這個判斷說出來，一定會被人說是危言聳聽，因為沒有人相信「雅熙」總部會冒着得罪所有經銷商的風險去這樣做，但林凡知道，現在的「雅熙」總裁，年富力強，雄心勃勃，他絕不甘心將「雅熙」集團未來的命運放在這些經銷商的手上，靠這些經銷商打天下，他不好管控，也管控不了，只有直營店，他才能依靠中央集權，指揮這艘零售巨艦。隨心所欲，如臂使指！

    林凡近期與李進有過電話交流，知道「雅熙」總部在中部城市，建了一個可支持北方五省物流運轉的中轉大倉。林凡可不認為這是「雅熙」總部閒的蛋疼，為了幫北部五省的經銷商減輕物流費用，斥巨資幫他們建立大倉，這分明是「雅熙」集團總部的直營店要開進北部五省的重大信號，兵馬未動。糧草先行！

    另外，還有一點就是李進最近去北部的出差次數越來越多，說是幫助北部五省的加盟商做拓展規劃，實際就是去調研北部五省的商圈的，回來做整個渠道網絡的開店規劃，有了這些跡象，「雅熙」總部的意圖可謂昭然若揭，這還只是開始，一旦他們有實力佈局全國時，全國的加盟商都會面臨這樣的問題。

    做零售最主要的是什麼。是商品，被人控制住了商品就等於被控制住了脈搏，林凡看到了這一點，也看到了「雅熙」總部的雄心壯志，所以他未雨綢繆的早早開始做起了自主品牌，只有自己研發，設計，銷售以及品牌管理都完全自主了，才不用依靠別人過活。

    當然了，這種事情也沒有誰對誰錯。對於「雅熙」來說，品牌要發展，要不斷提升品牌知名度與附加值，是不能完全依靠經銷商的。因為絕大多數經銷商經營品牌的時候，都不會去考慮品牌附加值的提升與否的，他們只關心用這個品牌能賺多少錢。

    舉個例子，如果按照總公司的要求，品牌的開店標準應該是雙開間的門臉，一類商圈最核心地段。面積不小於80平方，但就是有很多經銷商不按這個標準來執行，他們考慮到投資小，可以更好的發展加盟客戶，他們一樣會開設單開間的店鋪，甚至位置較偏的地段，這樣雖然銷售額會相對較低，但是投資也減少了，總體來說還是可以賺錢的，他們從來沒有人會想過，這樣去開店，對「雅熙」的品牌是一種傷害。

    「雅熙」總部要賺錢，賺更多的錢，同時還要不斷提升品牌的附加值，而經銷商也要賺錢，也要賺更多的錢，甚至不惜傷害品牌附加值來換取利潤。總部要賺更多的錢只能通過提升利潤率，擠壓經銷商的利潤空間以及提升品牌附加值來獲取；經銷商要賺更多的錢只能通過擠壓總部的利潤，或者減少開店投入從而控制成本來獲取，這就是雙方的矛盾，在當下，「雅熙」總部還離不開經銷商的時候，大家都一團和氣，一旦有一天「雅熙」兵強馬壯，又兼掌門人雄心大志，那麼一統諸侯的大戰是必然爆發的。

    就在林凡琢磨着「雅熙」總部的佈局的同時，他不知道的是總裁也在研究着他，或者說在研究「思凡商貿」近期的動作。

    「這麼說，『思凡商貿』還是懂得進退的，沒有太過份嘛，只有3家店裏去展賣那個叫什麼「sno&elegane」的鞋品。」

    李進笑道：「我猜想