這次生產出來的是南豐市地地道道的南豐小燒,紅 sè 的包裝紙盒,金燦燦的四個大字,單單只是包裝就已經夠華貴。\www、qΒ\\輕輕拆開包裝,打開瓶蓋,酒香四溢,讓人聞之 yu 醉。
見李天羽左看右看沒有表態,孟飛有些忐忑地問道:「李哥,有什麼疑問嗎?」
「你可真笨!」不待李天羽說話,周雨薇就已經搶先一步走過來,敲了一下孟飛的腦 mén 兒。
如今這廠子,幾乎是每個職工都了解周雨薇的脾氣,這丫頭要是真的起飆來,誰也不放在眼裏。孟飛咧了咧嘴,沒敢吭聲。這下,周雨薇更來勁兒了,在他的腦 mén 兒上又敲了一下,微怒道:「我問你,南豐小燒咱們的出廠價是多少錢一瓶?」
孟飛不明白周雨薇這麼說是什麼意思,隨口道:「1o 塊!一級代理價格是 12 塊,到了各大商店和市,分銷價是 14 塊,零售價是 18 塊。」
「你還 mén 兒清啊!」周雨薇看了一眼李天羽,眼神中很是得意,又問道:「你說,咱們的成本價是多少。」
「這個……」這可是敏感的問題,畢竟有這麼多人在身邊呢,應該也算得上是商業機密,不能是隨便泄 lu 的。
李天羽聳聳肩膀,淡笑道:「廠職工都是咱們自己人,沒什麼好隱瞞的。」
既然李天羽都這麼說了,孟飛也無話可說,但還是壓低了聲音道:「咱們的成本價格一瓶是在 5 塊錢……」
周雨薇點點頭,繼續問道:「那我再問你一句,南豐小燒面向消費的人群是什麼人,是普通老百姓,還是有錢的商人、有權的官人?」
為了配合流水線作業,孟飛特意策劃的包裝,就是為了給人一種高貴的氣質。如今,聽了周雨薇這麼一說,孟飛一下子愣住了,喃喃道:「應該……應該是普通老百姓吧!」
「你還知道是普通老百姓?那搞這麼華麗的包裝幹什麼?」周雨薇將酒瓶丟給了孟飛,大聲道:「南豐小燒酒瓶一樣,標籤分為三種,其中兩種是不同的包裝,另外一種不用包裝,甚至不用酒瓶,直接袋裝,專 mén 銷售給普通老百姓,讓他們看着就覺得實在,別搞那些噱頭,根本就沒用。老百姓講究的就是實惠,看到高貴的酒可能連價格都沒看,就望而卻步了。至於其他兩種包裝的南豐小燒,價格分別提升兩個檔次,雖然說是酒水一樣,但是有錢人好面子,買的是圖個心理舒坦。如果讓你請客喝酒,有南豐小燒袋裝和 jing 美的盒裝,你會選擇哪種?」
孟飛已經有點兒明白是怎麼回事兒了,很是服氣地道:「即便是兩種酒水一樣,我寧可多 huā 點兒錢,也會選擇 jing 美的盒裝。」
「這就是了!所謂的盒裝,只不過是撐撐 mén 面的,我們的南豐小燒面臨的大眾群體,還是普通的老百姓。十袋酒賺十塊錢,和一瓶酒賺十塊錢,看似是不一樣,其實是相差蠻多的。你想想,在十個人的身上,每個人賺取一塊錢,和在一個人的身上賺取十塊錢,作為消費者,他們的心理感覺肯定是不一樣。這是一個消費理念的問題!這個道理很簡單,跟開心桔和甜心桔……」說到這裏,周雨薇突然嘎然而止,不說了。
職工們不知道是怎麼回事,是因為他們根本就不知道開心桔和甜心桔的銷售理念,更是沒有參與其中的銷售。可是周雨薇不一樣,那是跟着李天羽一步一步走過來的,自然什麼都清楚。
孟飛聽得眼睛都直了,愣是好半晌沒有緩過神來,然後重重地感嘆一聲,由衷地佩服道:「周副董事長,我是真的佩服你了。說句話不怕你笑話,當初李哥當你來擔任副董事長,我還有些不太服氣,認為像你這樣的小丫頭又能有什麼本事,肯定是靠着李哥的關係才坐上這個位置的。如今,我鄭重地向你道歉,我是真的錯了,真的是看走了眼。有周副董事長這樣的人來領導我們,我們職工們絕對有信心將天羽飲料廠做成南豐市第一飲料廠,將華鑫飲料廠徹底擊敗!」
「是,我們有信心擊敗華鑫飲料廠。」職工們也都是齊聲吶喊。
在南豐市,只有兩家有規模的飲料廠,其中之一是天羽飲料廠,是得到市政丶府扶持的企業。再一個就是華鑫飲料廠,那是 si 人企業,做的有聲有 sè,從硬件設施、銷售業績、產品質量等等都要比天羽飲料廠強一些。畢竟一個是公家的,一個是個人的,怎麼都不太一樣。你可以