天氣漸漸回暖，珠寶的銷售又迎來了一個旺季。www.ｙibigЕ.com/

    「太太，雖然有新的礦源被現，但是掘鑽石的成本比較高，而且只有百分之十的金剛石可以製作寶石，百分之九十隻能作工業用途。所以，鑽石的升值空間，是顯而易見的。」嚴綰的標準微笑，令人能生出親近之心。

    「但是，產量的增大，多少也會影響到鑽石的價格吧？」

    「除了極少數地區之外，世界各地的鑽石都要經過英國的戴比爾斯公司評價每顆鑽石的價值，然後才會分銷往世界各地的鑽石打磨商。所以，即使再有一個南非的鑽礦被現，戴比爾斯公司也不會允許鑽石泛濫成災。當然，本身這種可能xing也很小。」

    「嗯，你們這裏其他的寶石並不多……」顧客不知道出於什麼原因，還在遲疑之中。

    「是啊，我們主營鑽石。如果太太想要其他寶石的話，我們這裏，還有為數不算太多的紅寶石、藍寶石、祖母綠。當然還有一些中低檔的寶石，日常佩戴的話，也相當合適。」

    「你們這裏沒有珍珠飾？」顧客在嚴綰的陪伴下轉了一圈，又挑出了「缺陷」。

    嚴綰抱以歉意地一笑：「是的，我們不經營有機寶石，所以珍珠和珊瑚類的飾都沒有。如果太太對珍珠情有獨鐘的話，我們其他mén店有銷售的。」

    「是不是因為珍珠的價值比較低？」顧客很有追根究底的韌勁。

    「不，好的天然珍珠，價格也很昂貴。尤其是極品的黑珍珠，早就躋身於高檔寶石的行列。當年的戴安娜王妃，就曾擁有好幾套珍珠飾。它與服飾和場合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相當親和力的珠寶。在大多數的場合，都可以佩戴，很多nv人都至少擁有一條珍珠項鍊。我們之所以沒有經營的原因，是因為這個mén店本身就是主營鑽石，兼營一些其他的寶石。這是決策者的定位問題，並不是說我們不屑於經營珍珠飾。」

    「嗯，你們的鑽飾，倒確實很多。」顧客同意地點頭。

    「是的，這是我們的主打產品。不管式樣還是淨度，幾乎能夠滿足大多數顧客的需要。」嚴綰的話雖然有點自矜，但語氣真誠，聽不出一點誇耀的成分。

    「好吧，那我就挑鑽石吧！」顧客似乎有點無可奈何，但最終的購買力，卻給了嚴綰一個大大的驚喜，最後連閆亦心也驚動了。

    「方太太！」他含笑迎了上來，「怎麼不打個電話，讓我去mén口接您？」

    「亦心，你這個mén店經營有方啊！一個售貨員都能對珠寶如數家珍，往後我的飾，就jiāo給你們閆氏了。」

    「謝謝方太太的捧場，今天的飾給您打個八八折。」

    「嗯。你倒不像別人那樣玩虛huā樣，這個價錢一聽就很實在。」

    「方太太的場面見識得多了，怎麼可能不領行情？難道我還敢在方太太面前玩huā樣嗎？」閆亦心把方太太請到了貴賓休息室，示意嚴綰把方太太看中的飾都包裝好了送進來。

    魯湘看着閆亦心把方太太請了進去，才驚訝地叫了起來：「哇，真看不出來，這麼挑剔的nv人，居然會有這麼大的購買力！打折下來，也不下千萬吧？」

    「刷卡的金額，是二千三百萬。」嚴綰笑靨如huā，得意地看着魯湘那個裝腔作勢的暈倒動作，「我們老祖宗早就傳下來一句話，嫌貨才是買貨人。要不是真心想買，怎麼會嫌東嫌西地挑máo病呢？」

    魯湘的嘴巴，半天沒有合起來。鑽石櫃枱的售貨員都興高采烈，圍在嚴綰的身邊，替她打下手。

    她們的季度獎金，按照銷售額有一個提成的比例。只這一單，每個員工的荷包，就會鼓脹出來不少，當然心情大好。

    「看來，我也要惡補一下這些寶石的知識，興許也來一個挑剔的顧客，把這些貨全掃了呢！」魯湘自言自語地看着貴賓休息室的方向，「本來還有點覺得你沒眼sè，放着別的顧客不管，光應付她一個，原來手筆這麼大！」

    嚴綰暗自慚愧，其實她在前世的社jiāo場合，曾經好幾次遇到過這位方太太。作為房產大王的太太，本身又系出名mén，光是si房錢，就足夠她狠狠地添妝了。

    若非如此，她怎麼會這麼殷勤地圍着她打轉呢？明明旁邊還有幾位打扮得huā