見兩人點頭應了，雲葉又對齊掌柜道：「先看看，若是人手不夠，只管去買人。還有，過幾天那幾家貨幫便該回來了。我若顧不上，你便交代給他們。以後不管走多遠，一鎮只可選一家，給他折扣多些便了。」

    「若店主願意，也可讓他在鎮中、村里舖貨定點，只從他那裏進貨，我們便不管了。貨幫每季匯總，進貨款越高，咱們這裏返點兒紅利越多。」

    秋冬季節，青菜逐漸稀少，醬菜會進入一個銷售旺季。

    所以，不提前搞些刺激手段，那些代理商們怎麼會賣力推銷呢？

    「貨幫這裏，還得拜託他們代收賬款，老是只給運費頗有不妥。齊掌柜，我這裏有個想法，運費該多少多少，收回賬來，咱們再給他們百抽一，你看如何？」

    貨款百分之一的提成，意思也是促使他們多多推銷和聯繫代銷點的意思。

    雲葉這裏做的其實是賒賬的生意。也就是說，貨幫拉貨走的時候，是沒有給作坊結賬的。

    貨幫一路走來，幫着聯繫代銷點，其實也是幫着開拓市場、擴展渠道。

    按照現代的營銷理念，這該給活動經費的。

    這裏的人沒有這個概念。

    因為，給作坊運貨，貨幫只要自己的運費，作坊是貨幫的大客戶。他們聯繫代銷點，乃是順便幫忙的意思。

    但是雲葉卻不準備心安理得地享受，因為，若是再刺激一下，他們便有了更高的推銷積極性。

    齊掌柜有些不贊同。

    在齊掌柜看來，咱們的貨讓他們送，是給他們送生意上門，他們該求着我們才是。順便幫作坊收收賬，也是留住我們這個大客戶的意思，幹嘛還要給他們好處？

    雲葉見齊掌柜不說話，便知道他的意思，道：「收賬是個大事，我們又沒有人去，跟那些鋪子也不熟。哪裏像貨幫，不幾天便從他們門前過，老是打交道，幹什麼都容易得多。」

    「咱們若是給他們些好處，他們收賬自然賣力得多。只要賬目都足額收回，咱們這裏賬目對得上，又省了多少事兒？所以，我說給他們抽成，是有這番考慮的。」

    齊掌柜一聽，也想明白了其中的關鍵點。

    是啊，不是他們求着咱們，而是做成互惠互利的關係。

    生意好做，收賬卻是第一難事兒。若給他們些許好處，便可讓他們幫着幹了這麼大一件難事兒，確實省事省心，回款收回也不怕壞賬。

    因為館子裏做吃食生意，食客們都是現錢。去進貨時也有賒欠的時候，但是都是齊掌柜賒欠別人的，幾乎很少碰到被人賒欠的時候呢！

    所以，一想到那些來要賬的人使出渾身解數求着自己結賬，自己便心有戚戚！

    齊掌柜點點頭，道：「夫人這法子乍一聽不利，其實細細想來，卻是咱們得了大好處呢！」

    雲葉笑：「生意嘛，說的就是個你來我往。沒有誰能掙完天下的錢、也沒有誰無人幫忙幹完天下的活兒。所以說，大家互幫互助、互惠互利，最後大家都發財！」

    眾人都點頭稱是。

    雲葉跟眾人又說了些細節，今日的工作便算完了。雲葉收拾齊整，出了院子，上馬車回家。

    今日是衛萍跟着，王洲幾個都被寧寒帶走了。

    除了衛萍，還有幾個侍衛，加上趕車的車夫也是軍士，雲葉很放心。

    但是衛萍卻十分警惕。

    大路最擁擠，卻只走大路。只要有人或車靠近馬車，侍衛們便擋了。終於平平安安地進了院子，衛萍這才鬆了一口氣。

    寧寒竟還沒有回來，可見是有要緊的事。

    雲葉也不問，把寧寧抱過來，給孩子餵了奶；又摟着逗了一會兒，看孩子有些睡意，便哄着睡了。

    雲葉看着寧寧酣然入睡，小心翼翼地給蓋好薄被，吩咐丫鬟和奶娘仔細看着，自己回了臥室。

    寧寒依然未回，雲葉等着等着竟睡着了。

    第二日，一早醒來，寧寒正含笑看着雲葉。

    雲葉心中一松，抬臂摟住寧寒的腰，「昨晚什麼時候回來的？我竟不知。」

    寧寒大手捏着雲葉的小鼻子，笑：「嗯，睡得小豬一般。這幾天會有些忙，你晚上不要等我，只管睡吧。」

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