農家女廚神 287大幹一場_頁2
更新:07-08 04:39 作者:呢喃燕語 分類:玄幻小說
見兩人點頭應了,雲葉又對齊掌柜道:「先看看,若是人手不夠,只管去買人。還有,過幾天那幾家貨幫便該回來了。我若顧不上,你便交代給他們。以後不管走多遠,一鎮只可選一家,給他折扣多些便了。」
「若店主願意,也可讓他在鎮中、村里舖貨定點,只從他那裏進貨,我們便不管了。貨幫每季匯總,進貨款越高,咱們這裏返點兒紅利越多。」
秋冬季節,青菜逐漸稀少,醬菜會進入一個銷售旺季。
所以,不提前搞些刺激手段,那些代理商們怎麼會賣力推銷呢?
「貨幫這裏,還得拜託他們代收賬款,老是只給運費頗有不妥。齊掌柜,我這裏有個想法,運費該多少多少,收回賬來,咱們再給他們百抽一,你看如何?」
貨款百分之一的提成,意思也是促使他們多多推銷和聯繫代銷點的意思。
雲葉這裏做的其實是賒賬的生意。也就是說,貨幫拉貨走的時候,是沒有給作坊結賬的。
貨幫一路走來,幫着聯繫代銷點,其實也是幫着開拓市場、擴展渠道。
按照現代的營銷理念,這該給活動經費的。
這裏的人沒有這個概念。
因為,給作坊運貨,貨幫只要自己的運費,作坊是貨幫的大客戶。他們聯繫代銷點,乃是順便幫忙的意思。
但是雲葉卻不準備心安理得地享受,因為,若是再刺激一下,他們便有了更高的推銷積極性。
齊掌柜有些不贊同。
在齊掌柜看來,咱們的貨讓他們送,是給他們送生意上門,他們該求着我們才是。順便幫作坊收收賬,也是留住我們這個大客戶的意思,幹嘛還要給他們好處?
雲葉見齊掌柜不說話,便知道他的意思,道:「收賬是個大事,我們又沒有人去,跟那些鋪子也不熟。哪裏像貨幫,不幾天便從他們門前過,老是打交道,幹什麼都容易得多。」
「咱們若是給他們些好處,他們收賬自然賣力得多。只要賬目都足額收回,咱們這裏賬目對得上,又省了多少事兒?所以,我說給他們抽成,是有這番考慮的。」
齊掌柜一聽,也想明白了其中的關鍵點。
是啊,不是他們求着咱們,而是做成互惠互利的關係。
生意好做,收賬卻是第一難事兒。若給他們些許好處,便可讓他們幫着幹了這麼大一件難事兒,確實省事省心,回款收回也不怕壞賬。
因為館子裏做吃食生意,食客們都是現錢。去進貨時也有賒欠的時候,但是都是齊掌柜賒欠別人的,幾乎很少碰到被人賒欠的時候呢!
所以,一想到那些來要賬的人使出渾身解數求着自己結賬,自己便心有戚戚!
齊掌柜點點頭,道:「夫人這法子乍一聽不利,其實細細想來,卻是咱們得了大好處呢!」
雲葉笑:「生意嘛,說的就是個你來我往。沒有誰能掙完天下的錢、也沒有誰無人幫忙幹完天下的活兒。所以說,大家互幫互助、互惠互利,最後大家都發財!」
眾人都點頭稱是。
雲葉跟眾人又說了些細節,今日的工作便算完了。雲葉收拾齊整,出了院子,上馬車回家。
今日是衛萍跟着,王洲幾個都被寧寒帶走了。
除了衛萍,還有幾個侍衛,加上趕車的車夫也是軍士,雲葉很放心。
但是衛萍卻十分警惕。
大路最擁擠,卻只走大路。只要有人或車靠近馬車,侍衛們便擋了。終於平平安安地進了院子,衛萍這才鬆了一口氣。
寧寒竟還沒有回來,可見是有要緊的事。
雲葉也不問,把寧寧抱過來,給孩子餵了奶;又摟着逗了一會兒,看孩子有些睡意,便哄着睡了。
雲葉看着寧寧酣然入睡,小心翼翼地給蓋好薄被,吩咐丫鬟和奶娘仔細看着,自己回了臥室。
寧寒依然未回,雲葉等着等着竟睡着了。
第二日,一早醒來,寧寒正含笑看着雲葉。
雲葉心中一松,抬臂摟住寧寒的腰,「昨晚什麼時候回來的?我竟不知。」
寧寒大手捏着雲葉的小鼻子,笑:「嗯,睡得小豬一般。這幾天會有些忙,你晚上不要等我,只管睡吧。」
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