點問題，貴公司希望的獨家合作價格上，我們存在異議。」張總再說。

    這一塊對公司是淨利潤，孟謙非常重視：「也這麼說吧，我們能接受的底線是25億美元，再低就不合適了。」

    張總沒再價格的問題上糾纏：「能理解獨家合作的花費，但我想確認，你們公司給的都是三年吧？」

    「準確說，是產量穩定後的三年。」孟謙說。

    「據我們的內部渠道消息，蘋果公司正在進行新型電池的相關研究，在獲得你們的技術啟發後，可能三年後就能獲得新突破，從長遠角度來看的話，你們若跟蘋果合作，會是短期的。」

    還有這回事？孟謙目光轉向自己的智囊團，宗岩沉吟：「不清楚。」

    張總看到對方的疑慮，立馬說：「而我們三星，願意以法律合同延長合作期限，五年以上，固定的需求量，以保證我們雙方的盈利，即便是日後蘋果技術取得突破，你們已經佔據半壁江山。」

    孟謙直接問：「所以你們打算？」

    張總說：「我們願意以25億美元的合作價格，獨家合作5年，並且每年的需求量至少在三億塊電池以上。」

    孟謙想了想，沒有確切回覆：「我們會考慮的。」

    張總微笑着：「期待先生的回應。」

    ……

    談判初步的結果是，按照先前的協議，每年預計85億美元生意，外加25億美元合作五年。如果同意的話，一大筆現金到賬，並且每年還會產生巨大的收入，躋身世界電池巨頭，輕而易舉。

    但孟謙還是心存疑慮的。

    從營業收入來說，跟三星合作鐵定會超過蘋果的，可問題還是那樣：利潤呢？

    高端電池方面的利潤是可以保證的，但中低端，因為聚合物電池的性質，富國能源想要壓低成本非常困難，否則就不是新型電池。單塊成本60，再算上關稅後，盈利有限。

    另一方面，宗岩也開始調查蘋果新型電池這回事。

    他帶來了答案：「不光是蘋果，三星、松下以及其它一些企業都在研究新型電池，可以說我們與任何一方合作，它們都不會停下研究自己的全新技術，以擺脫我們這些過於昂貴的產品。」

    「都是一樣的狡猾。」孟謙以前也經歷過。

    「商業使然。」宗岩一點兒都不奇怪，「三星本身也在研發石墨烯電池、石墨烯塗裝的鋰電池，突破不算容易。」

    孟謙理解了：「都是狼子野心，估計以後專利官司少不了。」

    宗岩再說：「明天下午三星的韓國ceo要與我們電話商談。」

    「我知道。」孟謙記下來，還是得更高的官來談。

    次日下午，孟謙跟對方聊國際電話。

    可實際的商業討論，還是與孟謙預想的區別很大，他原先幻想着自己揮舞壟斷大.棒，兩方都要乖乖低頭，然後再採取皆大歡喜的三贏，即兩家都收保護費、再展開合作，達成最完美的結局。

    可惜商業少有完美，三星可能會接受這種「和談」，但是蘋果那邊不會答應，它們就是認定要獨家，其強大的資金儲備，能夠時刻保持在比三星高一點的程度，讓富國能源很難去捨棄它們。

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