神級托尼老師 第857章 秦老師又要收人了_頁2
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設計師們連忙朝展示架走過去,「不錯啊!很時尚啊!」
一個個模特都造型齊全。
陳尚嘉笑了,「這都是我們設計師設計的。」
「你們完全可以自己賣啊!」胡韻說。
秦空也轉頭看着他,剛剛聽他意思還以為他們設計師都是抄大牌設計,結果沒想到很多都是自己設計的,而且款式新穎,很不錯。
「你們原料、設計、工人都有,怎麼不做自己的品牌呢?」
「唉!」陳尚嘉搖搖頭,「我剛剛說了,有時候覺得不公平。干服裝廠的誰不是這樣呢?有的還帶研發麵料、設計服裝,我什麼都能做,我幹嘛不自己賣?
但恰恰就缺了這最後一步,咱們不會賣!消費者是認牌子的!國外的牌子,很多人其實也知道質量也就那樣,但大家還是願意買。它畢竟是個牌子嘛!
高中低市場都被國外品牌佔領了。大家比較喜歡去這些大店買衣服。沒幾個人去街頭小店買不知名品牌了。唉!」
幾人一陣沉默,這個倉庫展示的衣服真的很不錯啊!
秦空說:「我想見見你們設計師。」
設計師們笑了,秦老師又要收人了。
陳尚嘉就給設計師打電話,讓他到倉庫來一下。
等待的過程中,大家繼續看衣服,真有很多不錯甚至令人眼前一亮的衣服。
秦空又問:「你們就沒嘗試過做自己的品牌嗎?」
「嘗試過啊!包括現在都有啊!」
大家又看着他。
「現在包郵區這一帶都是這樣的,一邊做電商,做自有品牌,一邊做大牌代工。
其實,很多自有品牌的質量和風格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。
萬一人家以後不讓你代工了,你得有一口飯吃,所以質量反倒好一些。但是顧客就不會買啊!我們也不會打廣告,也沒那麼多錢打廣告啊!」
陳尚嘉搖搖頭,「但是我們也不能把雞蛋放在同一個籃子裏。比如他不來單了,你這個廠開着,人待着,不能閒着。天天得開工。所以我們什麼單都接。
像杭城周圍這塊兒紡織業發展得好,它主要是因為有很多電商品牌。所以我們不是只接大牌,電商我們也接。
只要你來單,我們都接。我們自己也有網店,但一個月成交量為零。也沒人去關心。」
大家笑了,這就是一個酒好也怕巷子深的年代!畢竟不是缺衣少穿的年代,服裝市場已經飽和了,不會吆喝就會被淹沒。
「代工的利潤,不瞞你們說,隨着各方面成本上漲,我們也就百分之七八的利潤,以前有百分之十幾的。你如果自己生產,自己銷售,利潤就到百分之六十,有時候到百分之百了。」
「差距這麼大!」秦空看着他。
「是啊!但是零售我們佔比很小,因為市場做不起來,大家不認可你嘛。哪怕你說我是大牌代工,我是原廠出貨。但你就是缺了那塊牌子,顧客就不認。
而且,像快時尚吊牌價比出廠價高四五倍。都是上千家店,賣向全球,它是走量的,一出就是上萬件。
你自己搞一個牌子,你幾百件,那個成本沒辦法降低嘛。必須你賣的價格要到成本十倍以上,才有得賺。」
陳尚嘉搖搖頭,「大家就會覺得你一個國產的,不出名的牌子還賣這麼貴,我不如去買那些國外品牌。其實他們不明白那也是國產,很多還是我們設計的。」
大家笑了。
陳尚嘉也笑道:「所以你們在米蘭時裝周出名了,我們服裝行業真的都挺高興的。感覺咱們服裝業的春天來了。」
大家笑眯眯的。
把倉庫的衣服看完了,秦空對這背後的設計師越來越感興趣了,但是設計師還沒來。
陳尚嘉拿起手機,「唉!這人!」準備打電話催。
秦空伸手阻止,「我們過去找他吧。」測試廣告2