神級托尼老師 第875章 姍姍來遲的雲裳總裁_頁2
,無論是在哪國揚名的品牌,最掙錢的地方都在美國。」
秦空笑眯眯的。
「而且,巴黎、米蘭、倫敦,很多消費者來自旅行團,來自全世界。紐約雖然也是一個國際都市,但是可以看到更多本土消費者。」
「任何一個產品進入當地都要抓住本土消費者。像香榭麗已經成為旅遊者的消費天堂。本土消費者反而很少。」
「嗯。」
「在美國就不會,本土消費者永遠是最狂熱的。整個北美地區超前消費意識都很強,曾經有媒體形容:太陽一升起,消費者就開始購物。
北美地區的消費者追求享受,喜歡買最好的最新的東西。次貸危機後,人們稍微控制了一點,增加了積蓄,但消費觀念形成多年,北美消費者依然是最喜歡買買買的。」
秦空笑了。
「這也是因為,北美是世界上最大的區域經濟集團,生活水平高,人工工資高,然後很多消費品都是進口的。
包括寶傑也是在外國生產再運回美國的。在當地是找不到也找不起那麼多工人來生產的。寶傑在北美也是主打低價產品。日常生活用品很便宜。
北美的消費者,比較自我。比如炎國,可能背一個驢牌包,是入門包。剛上班的年輕人第一筆工資就拿去買驢牌包。
然後她的主管看到就不想背驢牌了。或者說看到保姆阿姨也在背,就不想背了,覺得降低了檔次。大家比較依賴於品牌來標識和區分身份。
但是在美國,在驢牌新品發佈時排隊買的消費者,也會背着搶到的限量包去超市搶九毛九的打折產品。」
秦空笑了。
「北美消費者不會在乎周圍人的眼光。我在進入驢牌工作的時候,因為佈局炎國市場,對炎國市場做了很多調查,我發現炎國人背名牌包擠地鐵,會被人嘲笑。」
「但是在北美,沒有人去在意別人的眼光,也沒有人去評價別人的消費習慣。非常地自我。」
秦空笑着點點頭。
「當初進入驢牌的時候,很多人對我提出過質疑,認為我賣九毛九的海飛絲的,怎麼能去賣上萬的包包?會不會拉低驢牌的檔次?
但是阿特爾德先生依然留下了我,採用了我的建議,大力攻佔炎國二三線城市。事實證明,越來越多人在背驢牌包。
任何產品,不管它是幾塊錢還是幾萬塊,都不能高高在上。用產品來標識身份的消費者本身也不夠成熟。」
秦空笑了。
「在全球,歐美市場是最穩定的。現在各大跨國公司爭奪炎國市場,才分外注重營銷和檔次。炎國消費者對產品質量要求不高,對檔次卻十分敏感。」
秦空說:「這是因為炎國消費主義剛剛興起,品牌、代言人、媒體,共同營造出來的焦慮感。一些人急於通過外物去進入某一圈子或者某一層次。
品牌也不能一邊掙錢一邊說炎國消費者膚淺,事實上這些品牌也在努力迎合炎國消費者,加劇了這種現象。」
喬迪亞點點頭。
「這也是經濟發展不平衡造成的。隨着炎國經濟發展,事實上理智成熟的消費者也越來越多。」
喬迪亞看着他,繼續說:「嗯,自從炎國加入世貿後,據《時代》雜誌和經濟協會統計,炎國製造在北美市場銷售規模達到五千億美元。
但這都是通過中間環節進入的。比如炎國製造的法國品牌歐麗雅、盛羅郎。甚至炎國製造的佳衣庫。」
秦空笑了。
「據我觀察,炎國品牌自身想進入北美市場,沒有中間商賺差價……」
秦空笑道:「不是中間商賺差價,是中間商賺很大。」
喬迪亞笑着點點頭,「對,但炎國品牌想把大頭利潤攥在自己手中,實現工廠直銷,卻非常困難。即使是在最開放的北美市場。」
秦空認真地看着他。測試廣告2