人頭髮雜亂，看上去老了好幾歲。

    他不是個心寬的人，現在甚至有些後悔弄vcd，本來收入也不錯，現在折騰出這麼多的事兒。

    上了樓，陸峰已經在會客廳等着了，服務員推開門，陸峰站起身走上前一把握着他的手，說道：「你先坐，喝口水。」

    「陸總，怎麼還差點打起來了呢？」姜總有些焦慮的坐了下來。

    「我跟你說，這是一種談判策略，你如果好話好說，對方根本不會答應你的條件，只要你敢稍微有點要求，他肯定會直接提出不投資了，這在心理學上叫砸鍋效應。」

    「做個最簡單的比喻，兩個人吵架，你聲音大一點，他聲音大一點，接着逐步升級，可能就真打起來了，如果對方敢提高一點生意，你直接找個東西往地上一砸，對方肯定不敢貿然出動了。」

    「砸鍋效應就是，鍋裏面有肉，你也想吃，我也想吃，但是無法分配，這個時候就需要一個人去主持分配工作，大家誰也不服誰，如果有一人舉起鍋說，你敢不聽誰也別吃，明白了嘛，就是要咔的一下鎮住他。」

    「就跟那社會人擺場子，進去就是咔咔一頓摔酒瓶子，嚇住他們，一旦嚇不住了，下場就很悲慘。」

    陸峰跟姜萬勐解釋着今天做這些事情的動機。

    馮志耀在一旁聽的直瞪眼，只能暗叫一聲牛逼，這個理論沒聽過，可是陸峰這個說法很讓人信服，而且在談判場上一般都是如此。

    姜總暗暗點頭，看向陸峰有些不好意思的笑了笑道：「我就是壓力大，還得是你們這樣的專業人士來。」

    「我今天已經表現的如此惡劣，對方居然沒走，這說明什麼？說明有談的空間，談判是一門藝術，先把條件設置成對方完全不能接受的條件，進行極限施壓，然後給點甜頭，這事兒就成了。」

    其實就是大棒加甜棗的理論，只不過陸峰後面沒給史密斯團隊準備什麼甜棗。

    「人家是外賓，牽動很大，我剛才被韓市長一頓說，問我怎麼跟你糾纏到一塊了，我聽的出來，他對你不是很滿意，跟我說，晚上要跟你吃個飯。」姜萬勐說道。

    請我吃飯？

    陸峰點點頭道：「吃唄，這個事兒急不得，你別發愁，雖然其中勢力較多，但是咱掌握主動權，我一定能幫你完美的贏下這場談判。」

    「我現在就信你，兄弟，你在社會上摸爬滾打的多，有些門道比我熟，再加上馮總這樣的精英，我特別放心。」

    「你信我就對了，記住，不管誰挑撥咱兄弟的關係，都不要信，他們都是想從你手裏獲利。」陸峰苦口婆心的勸說道；「利益就是豬油，豬油蒙心。」

    「你說的都是大實話，我身邊的一些人已經開始勸我了，我就覺得賣的虧。」

    「對嘍！」

    陸峰喜形於色的笑了起來。

    市政辦公室，桌子後面坐着一個四十來歲的男人，豎着三七分頭，白襯衫，看上去有幾分儒雅。

    「這個陸峰想幹什麼？他是怎麼跑到這來的？」王市長氣的直拍桌子。

    對面站着五六個本市的分管領導，大家都是大氣都不敢喘一下。

    「他是怎麼跟姜萬勐聯繫上的，這個時間點，這個節骨眼上，他什麼目的？」

    「我也覺得不對勁兒，這人我聽說過。」負責招商的人說道：「很多電子業的民營企業評價他都不高，說是行業的攪屎棍。」

    「我也看過一些報紙，說他是攪屎棍都是抬舉，就是一坨屎。」

    「關鍵是這坨屎現在淋在咱頭上了，我覺得他就是來明搶的，有些個城市吧，他管理能力一般，可是他噁心人很有一套，這人就是給那些人辦事兒的。」

    「vcd這個產業，絕對不能跑了，沒這麼欺負人的，都派人來搶了。」

    眾人嘰嘰喳喳的說着，王市長有些頭疼的揉着太陽穴，深吸一口氣道：「我晚上跟他吃個飯，把這坨屎送走，再這麼攪和幾下，真的要黃。」

    「現在姜總特別相信他，我也勸過，他跟我說人家是做大生意的，不是騙子，特別有錢，不至於騙他，而且倆人好像是前年在電子大會上就認識，不是剛接觸的。」

    「誰也說不動啊！」