「先生，如果您今天下訂單的話，我可以給你一個優惠價，17美金！」

    「我們的產品16美金！」

    「我們的只要15美金，絕對是最便宜的，先生，你還是考慮考慮我們的產品吧。」

    「先生，他們的絕不是最便宜的，因為我們一套亞麻汽車坐墊，只賣14美金！」

    各廠家的銷售代表圍着吳先生，打起了價格戰，見到這一幕，李衛東乾脆退到了一邊，頗為惋惜自己手裏沒有爆米花和瓜子，要不然現在肯定會找個地方一座，翹起二郎腿，吃爆米花嗑瓜子，看一場好戲。

    吳先生則有一種被幸福所包圍的感覺，原來29美金一套的亞麻汽車坐墊，幾分鐘後的功夫便降到了十幾美金。

    這些銷售代表，為了出口創匯，也是拼了，一個個不要命的放血降價，場面就像是舊社會的津門混混，比的就是誰對自己更狠一些！

    望着這些銷售代表在割自己的肉，李衛東微微一笑，喃喃自語的說道；「早就料到會是這種樣子！」

    上一屆廣交會，李衛東賣出了四百萬美金的訂單時，便已經料到了這一幕。

    作為一個在商場上打拼多年的老油條，李衛東早已經見慣了中國企業打價格戰。老外那一套掌握產品定價權的手段，中國企業好像永遠都學不會。

    面對競爭對手，大多數中國企業所想到的，不是搞技術研發，不是組織價格同盟，而是打價格戰，一副死道友不死貧道的架勢，最後便是拿到了訂單，利潤也大減。

    前如今，李衛東面前的正是一群這樣的企業。

    有能力在第一時間就仿製出亞麻汽車坐墊的企業，全都是底蘊深厚的國企，這些大企業家底子厚，便是虧一點也能虧的起。

    更何況在這些大型國企眼中，出口創匯要比盈利更加重要。

    八七年的中國，遭遇了連續多年的貿易逆差，外匯儲備也快見底，國家是不惜一切代價出口創匯。

    所以對於國企的領導而言，能夠出口創匯，就代表着政績斐然。

    有了政績，那麼就有了步步高升的希望，日後調到機關單位任職，或者調任更大國企的領導，這都是有可能的。

    至於企業會不會產生虧損，跟自己的仕途比起來，就變得不那麼重要了。

    哪怕是賣一件虧一件，但只要賣的是美元，能夠完成出口創匯的目標，國企領導也很願意做這筆虧本買賣。

    對於大型國企而言，對於領導的政績考核要在利潤考核之上，而且國企出現虧損，虧的也不是國企領導自己的錢，而是國家的錢。

    便是國企最終倒閉了，這些有編制的國企領導，也能根據他們的級別，享受到應有的待遇。

    ……

    一上午的時間，李衛東看了好幾場好戲，全都是各個企業為了爭搶客戶，大打價格戰。

    而亞麻汽車坐墊的交易價格，也如同李衛東所料的那樣，下降到10美元以下。

    不過這種價格戰卻提振了亞麻汽車坐墊的銷量，就比如那位吳先生，見價格只剩原來的三分之一，便一下子採購了兩千套亞麻汽車坐墊。

    還有一些不是很富裕的國家，比如南美的阿根廷、智利、委內瑞拉，東南亞的馬來西亞和泰國，還有一些中東的商人，也採購了一批亞麻汽車坐墊。

    10美元一套的坐墊，對於這些國家能買得起汽車的人而言，還是能消費得起的。

    這一上午，各個國家的訂單零零散散加起來，數量也有三萬套了。

    只不過這三萬套訂單的總價格，加起來還不到三十萬美金。

    ……

    這一次廣交會，外經貿部派來的依舊是孫新民。

    此時的孫新民，正待在辦公室里，一邊吃盒飯，一邊聽取上午交易情況的匯報。

    孫新民好歹也是快要升副司長的人，以他的身份和地位，當地政府早就給他安排去飯店吃午飯。

    不過孫新民是個實幹派的官員，所以他拒絕了當地的安排，沒有去招待所吃午飯，而是直接待在廣交會的一線，吃起了盒飯。

    這樣萬一要是有什麼臨時的突發事件，孫新民也能馬上處理。

    作為領