的談判。我們需要確保我們的投資能夠獲得相應的回報與話語權。」

    李凡點了點頭，表示理解。他知道，占股比例是雙方談判的核心問題，也是雙方利益的平衡點。他決定展現出更多的誠意與靈活性，以達成雙方都能接受的協議。

    「王總，您的考慮很有道理。關於估值，我們之前已經聘請了第三方機構進行了全面評估。考慮到我們的用戶基礎、商家資源、技術實力以及未來的增長預期，我們當前的估值為30億元人民幣。基於這個估值，3億元的投資將佔據公司10%的股份。」李凡的聲音中透露出堅定與自信。

    王倩聞言，眉頭微蹙，顯然在進行快速的心算。片刻後，她開口道：「李董，我理解您的估值邏輯，但我認為，考慮到市場的不確定性以及我們基金對風險的控制要求，10%的股份比例略顯緊張。我們希望能獲得更多一些的保障，比如12%的股份。同時，我們也願意在業績對賭條款上做出一定讓步，以確保雙方利益的最大化。」

    李凡聽後，沉吟片刻。他知道，這場談判需要雙方的妥協與共識。於是，他決定展現出更多的誠意與靈活性。

    「王總，您的考慮很有道理，我欣賞您對風險控制的重視。這樣吧，我們可以考慮給您11%的股份。同時，在業績對賭上，我們可以設定更為合理的階梯式目標。這樣既能保證您的利益，也能激勵我們團隊不斷前進。您覺得這個方案如何？」李凡的聲音中透露出誠懇與期待。

    王倩聽後，嘴角勾起一抹滿意的微笑。她知道，這已經是李凡能夠給出的相當有誠意的條件了。同時，她也看到了永恆外賣的潛力與未來。

    「李董，您的提議展現出了極大的誠意與合作精神。」王倩的聲音中透露出讚許與肯定，「我認為，11%的股份加上合理的業績對賭條款，是一個雙贏的方案。不過，我還需要和我的團隊最後確認一下細節，確保一切符合我們的投資流程。」

    李凡點了點頭，表示理解。他知道，王倩需要時間考慮，他也同樣需要內部審議。於是，他們決定給彼此一周的時間，各自完成內部的審批流程，並準備好正式的投資協議。

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