立掌握核心技術堪與歐美抗衡，我們做銀行的要講效益，也要講情懷啊」。

    達金公司則是走地方路線，成功遊說了包括***岳峙在內的省領導，因此當省銀保監局長向主管金融副***匯報推廣STM機的工作思路時，就明確提出「達金是立足通榆的高科技企業，省里要毫無保留地予以支持」！

    哪邊都得罪不起，省銀保監局左右為難，索性把兩家公司都列為入圍設備商，決定權交給地方。

    至於地方金融局怎麼選擇，一要看兩家公司公關力度，二要看地方黨政機關領導與金融機構負責人博弈的結果。

    有的地方金融局比較強勢，金融系統被管得服服帖帖；有的地方金融局就是花架子，上傳下達、統計報表，僅此而已；還有的地方雙方勢均力敵，要看關鍵時刻縣領導的裁決。

    商林呢？前幾任局長都沒真正把金融監管工作抓上手，始終停留在走過場式的檢查、數據匯總分析等表面文章上，地位並不高；白鈺接手後連續打了幾場漂亮仗，尤其未雨綢繆為商林金融系統減虧幾十億，系統內外都打心眼裏敬佩，自然而然樹立起了權威。

    按解聖元等人的理解，查知省銀保監局放權的內幕後，以白鈺的風格應該把集中採購大權牢牢掌握在手裏，進一步加緊對金融系統的控制。

    然而……

    白鈺長長沉吟後說：「關於STM機集體採購，我有三點想法。第一金融局只負責議標環節的公正透明，不要參與技術評價、操作、售後服務等環節，設備買回來是人家用，我們沒必要指手劃腳；外出考察權當福利吧，局裏同志輪流參加，只看不說……」

    「這樣啊……」王甜等人都有些失望。

    白鈺續道：「第二既然省里給出三年內全覆蓋的期限，就不必一次性購買……」

    「這個問題我們在市里討論過，說是電子設備講究批量，大規模集中採購的價格要遠遠低於小批量購買。」解聖元道。

    白鈺莞爾一笑：「聖元被他們忽悠了吧？電子產品想想看手機、電視、空調，哪樣不是新上市後高價賺一波然後迅速跌價？我敢打賭，同樣型號的STM機兩年後起碼降30%，靠議標能砍這麼多？兩家都有靠山，降5很給面子了。」

    王甜道：「從考察的幾家試點銀行來看，我專門看過購貨合同，價格基本上沒有協商的空間。兩家設備商的說法是為了入圍已經大幅度降價，為確保質量和服務，價格不能再讓了。」

    「分明看準銀行有錢，都是冤大頭！」解聖元恨恨道。

    「我們用多少買多少，價格隨行就市，」白鈺續道，「第三，我覺得在集中採購前要對全縣金融網點做個摸底，一是目前在用的STM機有多少；二是根據業務量特別偏遠鄉鎮，有無配置的必要。」

    解聖元吃驚地說：「白局，要是說起這個，我想每家銀行都巴不得不推廣，可省里明確這是監管紅線，三年期滿必須達到全覆蓋，不可以討價還價的！」

    白鈺道：「不是所有的監管要求都叫監管紅線！省里推廣STM機的目的是什麼？減壓櫃面服務壓力，逐步培養客戶自助辦理業務的能力，長此以往，銀行將減少綜合櫃員，增加客戶經理配置，營銷和拓展貸款、卡、保險、等大金融業務。是這樣吧？」

    解聖元搖搖頭道：「理論如此，但以商林目前的經濟環境和金融生態恐怕還得十年以上。」

    「聖元的判斷不錯，」白鈺道，「一方面經濟落後導致銀行業務冷清，除縣城幾家銀行營業部業務繁忙外，絕大多數營業網點都處於櫃員等客戶的狀態，要分什麼流，減什麼壓？另一方面大家都清楚隨着手機銀行普及率提高，都習慣在手機上辦理相關業務，儘量不去銀行叫號排隊等待；這樣的群體已延伸到中年人，普通存取款、轉賬、理財業務還堅持到營業網點只剩五十歲以上群體，對吧？」

    呂真真率先聽出來了，道：「白局的意思是商林不一定遵從今年10%三年全覆蓋的監管紅線？」

    白鈺道：「我查過資料，七年前省銀保監局和省金融局聯合發文，通知兩年內每個縣城要確保有10家社區銀行，有這回事？」

    解聖元苦澀一笑：「蠻不講理的要求，但上面明確屬於監管紅線，各縣明知沒用硬着頭皮也得上，現