華為一直以來的主要業務都是交換機，而交換機所面向的客戶其實是b端，也就是各個企業用戶，採購方基本上都是大客戶。

    華為之前面對的都是企業客戶，平時的營銷活動都圍繞着大客戶來做，但是像手機這樣的終端機器業務，面對的個人消費者。

    個人消費者數量龐大，每一單的量比較小。

    之前華為在做市場營銷的時候，基本上都是圍繞着企業客戶來做的，主要是維護客戶關係。但是手機業務，做市場營銷的時候不可能像之前那樣維護客戶關係，更主要的是投入廣告宣傳，塑造品牌效應，這方面華為公司的團隊沒什麼經驗，也就是說，即便他們技術上能夠達標，東西也賣不出去。

    錯過手機市場，除了少賺錢之外，也讓華為在自身技術的發展上遇到了一些阻力。

    華為在測試wcdma的3g系統設備的時候，因為市面上沒有與之對應的機型，所以網絡設備的測試非常被動，為了能夠滿足測試，華為甚至利用計算機做了一台虛擬的3g手機，讓這台手機跑協議，進行3g基站的測試。

    華為在2000年的時候和松下、nec等公司成立了宇夢通信，就是想要通過市場換技術，他們希望能夠從霓虹廠商那裏獲得終端方面的技術。

    但是夢想是美好的，現實卻是骨感的，霓虹人哪有這麼好心，他們既想要市場，又不願意將他們的核心技術投入到合資公司裏面，華為的算盤沒打成，前期的投資也打了水漂。

    任正非的主要精力其實都放在gsm業務上面，因此他們也錯過了cdma和小靈通業務，但是任正非認為電信跟聯通會使用gsm，但是中國電信卻選擇了小靈通，而中國聯通則選擇了cdma。

    華為在gsm業務上的發展也非常困難，任正非也沒想到，現如今歐洲的gsm設備降價竟然這麼離譜。

    任正非的想法是聯合歐洲對抗美國，但是愛立信這些廠商，為了對抗美國的cdma技術，故意利用超低價格來擴大市場份額。

    要打價格戰華為根本就打不過愛立信跟諾基亞這些廠商，因為愛立信他們可以用手機的利潤來彌補網絡設備的損失，但是華為可是沒有手機業務的。

    歐洲原本在gsm方面的技術就有二十年的積累，再打價格戰，華為根本無力招架。

    現在的國內市場也十分寬鬆，對外資沒有任何限制，只要在中國設廠，就可以在國內獲得同等待遇，因此愛立信跟諾基亞紛紛在中國設廠，這樣一來，華為就只能在一些偏遠的農村進行佈局，無法進入到大城市的主流市場。

    任正非知道，現在的華為就是看着紅紅火火，但是一步一步都如履薄冰，隨時都有可能跌入湖底，前面幾年他們錯過了很多好機會。

    這段時間，他第一次感受到自己是個快六十歲的老頭，頭髮也白的越來越多。

    看着電視裏面的於東，任正非微微嘆了口氣，他也沒辦法預測深空這次跟摩托羅拉重新合作對摩托羅拉收購他們這件事情有什麼影響。

    年會直播還沒有結束，任正非關了電視，轉身走回了自己的辦公桌後面，今天他已經耽誤太長時間了，還有不少工作沒有做。

    ……

    幾個小時後，任正非忽然接到電話，跟電話那頭說了幾句之後，他緊鎖眉頭地將電話放下。

    剛才的電話是行政部那邊過來的，行政部向他匯報，思科公司那邊聯繫了這邊，下個禮拜，將會派人到鵬城來，跟他們交涉ip知識產權問題。

    對此任正非倒不是特別意外，因為之前就有風聲說思科那邊對華為在美國用低價搶他們市場非常不滿，並認為華為侵犯了他們的知識產權，甚至有人說思科要起訴華為。

    該來的還是來了，現在他們要正式面對這件事情了。

    思科會不會起訴華為？任正非認為可能性不大，最多也就是雙方見面之後做一些溝通跟協調，即便存在一些問題，也可以做變通處理。

    在任正非看來，思科去起訴肯定是不可能成功的，那樣做只會消耗彼此的時間跟精力。

    ……

    金陵這邊，年會已經結束，晚宴吃到一半，於東正在跟摩托羅拉的科爾文聊天。

    「合作的消息也