「健健，這本，劉叔送給欣欣！」

    「劉叔，小事一樁！」

    孫健寫上，欣欣，知足常樂，幸福一生！孫健！

    劉悅給弟弟妹妹購買了的二本字帖可以送給同學。

    「大哥，你給小哥也簽個大名！」

    孫圓拿過父親手上的字帖。

    孫健寫上，順順，金榜題名！大哥孫健！

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    「孫老闆！」

    陳雪梅、王福清和楊惠芹迎了上來，其他五個銷售員都出去銷售字帖去了。

    陳雪梅負責五個銷售員的工作和休息（一周輪流休息一天）。

    銷售員穿着印有啟明書店LOGO的工作服，不准批發，也嚴禁降價零售，擾亂市場。

    啟明書店規定，銷售員走街串巷，步入大中專校園，零售一本字帖提成三分錢，十本三角，一百本三元，一天銷售一百本，一個月就能拿九十元的提成，加上五十元的底薪，一百四十元的收入就相當於江鋼工人的最高級、八級工。

    沒有付出哪有得到？

    銷售員銷售提成的過程就是《孫氏鋼筆字帖》的營銷過程，也是宣傳啟明書店的過程，別的人看見朋友或同學手裏的字帖，就會前往當地的新華書店購買，一傳十，十傳百，字帖在新華書店的銷量就會慢慢的好起來。

    新華書店不會為《孫氏鋼筆字帖》打廣告做宣傳的，最多在年底的圖書訂購目錄上出現，啟明書店要是做一錘子的買賣的話，就全部送給新華書店發行算了，它還要負責字帖的營銷，電視和報紙廣告是打不起的，在這個時代流傳很廣的《故事會》和《月報》上打小廣告。

    這是文青的時代，青年人借到一本好書能熬夜看完，就像前世追劇一樣。

    為了保證錢款的安全和避免字帖被打濕，啟明書店還配備了雨衣、雨鞋、防雨袋和人造革挎包，還為五人購買了人身安全保險。

    冬天會配備棉大衣、皮帽、保暖鞋和手套。

    這還是一個宣傳奉獻的時代，但再動聽的詞語也沒有金錢和物質有說服力，狂R和愚Z已經歸於平靜，人們已經恢復了思考，在現實的面前，理X和追求被無情的粉碎，人們開始懷疑一切

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