「小羅，我們要是跟着降到1.5元，就意味着我們自己承認前期大力宣傳的農夫山泉天然水沒有健力寶礦物質水好，我們沒有信心，消費者更不會買賬！」

    鍾散散昨晚也想到降價應對，不僅利潤大減，還對農夫山泉品牌造成打擊。

    農夫山泉天然水剛剛推出不到2個月，550ml，批發價1.3元，零售價2元，同樂百氏和娃哈哈純淨水一個價格，有信心搶奪兩家純淨水巨頭的市場份額，朝令夕改，批發商、經銷商和消費者都不適應，也不利於農夫山泉品牌形象的建設。

    鍾散散不願意大幅降價還有一個重要原因，公司財務緊張。

    自從7月宣佈停產純淨水，全部生產天然水後，農夫山泉天然水的銷量暴漲，原有的生產線已經滿足不了市場需求，鍾散散決定在千島湖投資3.5億元，建設一座農夫山泉天然水的生產基地，引進瑞士等國的先進生產線，佔地面積10萬平方米，廠房4.6萬平方米，參照國際流行風格設計，花園式廠區，內置全封閉專用參觀走廊，2002年8月建成後，年產25萬噸農夫山泉天然水，將成為亞洲最大的飲用水單體生產基地。

    鍾散散以公司資產作為抵押，已經從銀行貸款3億元，開工建設農夫山泉天然水的生產基地，不僅將公司的流動資金消耗殆盡，一年的利息支出高達3000萬元。

    由於農夫山泉天然水的銷量暴漲，回款源源不斷，鍾散散也不慌，但沒有料到健力寶礦物質水突然出現，1.5元的低價入市，明顯針對農夫山泉天然水，打亂了農夫山泉的發展規劃。

    鍾散散有苦難言，一直花重金打造農夫山泉的品牌形象，希望在5年內拿到「中國馳名商標」的稱號。

    1997年初，健力寶被市場監督管理總局評定為第一批「中國馳名商標」，成為國內飲料行業第一個「中國馳名商標」。

    1999年初，「娃哈哈」和「樂百氏」一批被評定為「中國馳名商標」。

    「老闆，我們也對外公開承諾，每賣出1瓶農夫山泉天然水，向希望工程捐款1分錢，樹立農夫山泉是個有社會責任感企業的形象。」

    健力寶礦物質水向「母親水窖」工程捐款的承諾引起了公司推广部總經理劉紅蘭的關注。

    「小劉，這是個好主意，馬上實行。」

    鍾散散舒了一口氣，內心不想公開得罪華人首富，先看看娃哈哈和樂百氏的反應再說。

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    「老闆，我們是否也將娃哈哈純淨水的零售價降到1.5元？」

    一上班，宗清後就召集娃哈哈集團高層開會，商討應對健力寶礦物質水的策略？銷售公司總經理鄧小武首先發言。

    昨晚已經電話通知這些高層上PIC查看有關健力寶礦物質水的宣傳文章，雖然主要針對農夫山泉天然水，但以1.5元的低價入市，比娃哈哈純淨水便宜25%，一旦被消費者認可，極有可能對娃哈哈純淨水的銷量造成巨大的影響。

    「小鄧，健力寶礦物質水主要針對農夫山泉天然水，我們先看看農夫山泉的反應再決定。」

    宗清後也不想公開得罪華人首富。

    「好的，老闆！」

    娃哈哈集團雖然如今身為國內飲料行業老大的身份，但宗清後的內心高興不起來，後悔當初在梁仲韜的介紹下，同達能集團和百富勤成立了中外合資娃哈哈集團股份有限責任公司，如今同達能集團的矛盾爆發，娃哈哈集團面臨內憂外患。

    1996年2月，缺錢的宗清後通過介紹，找到百富勤的梁仲韜，通過多輪談判，將娃哈哈集團51%的股份和娃哈哈商標使用權分別以4500萬美元和5000萬元（商標轉讓費）的價格轉讓給了金加公司（達能集團和百富勒為了同娃哈哈合資在香江成立的有限責任公司），娃哈哈商標也被過繼到金加公司名下，杭城娃哈哈集團公司持有娃哈哈集團49%股份和公司的實際經營權。

    聯姻後，娃哈哈集團不僅得到了充足的發展資金，而且還引進了國際先進的管理經驗、生產工藝和先進產品線，雙方優勢互補，實現了快速發展。

    娃哈哈集團在1996年和1997年連續兩年實現了銷售收入和利潤翻番，並於1998年超過健力寶