大的鋪面，不但可以擺放更多的產品樣品，還能留出一部分空間擺設座椅板凳。我們老闆考慮的是，顧客們在下面轉累了，來到四樓不單可以繼續選擇產品，還能有地方休息。」

    孫志強笑容滿面，「試想一下，比起下面擁擠談生意的環境，坐在寬敞的地方是不是讓人感覺舒服一些？」

    一多半人認同點頭，臉上跟着露出笑容。

    「最重要的是，鋪面大小也是體現實力的一種方式。冒昧問一句，你們喜歡跟實力強的供貨方合作，還是喜歡跟小門小戶的供貨商合作？」

    站在孫志強身邊的這些人面面相覷，不用想都知道跟實力強的供貨方合作，最起碼求個安心。

    同時，他們也明白了孫志強這番話的意思，不得不佩服孫志強確實能說。

    「孫經理，如果在一樓租賃幾間鋪面，能不能把鋪面打通連在一起？」

    鋪面小？實力弱？

    打通成一大間不就行了？

    有人驚喜看向說話的人，暗嘆這人腦子好使！

    孫志強果斷搖頭：「不行，商場不允許該拆牆體，一是為了安全考慮，二是這樣做沒有必要。」

    看有人露出不滿神色，孫志強呵呵一笑繼續說道：「相見就是緣，藉助這個機會，我給大家分享一下我這幾個月的經歷。首先我要告訴大家的是，我並不是商場的工作人員，我的本職工作是舒樂衛生巾的銷售人員。」

    「啊？舒樂衛生巾？」

    「衛生巾跟商場有關係？」

    有人驚訝出聲看着孫志強。

    「為什麼我會出現在這裏接待大家，有人知道有人不知道，不過沒關係，我可以坦誠告訴大家，順發服裝批發商場的老闆就是舒樂衛生巾的老闆，也是麗人服裝廠的老闆，我們老闆叫蘇崢！」

    孫志強嘴角一挑，掃視眾人笑道：「蘇崢這個名字大家應該不陌生吧？在報紙上出現過好多次了。」

    「真是蘇老闆？」

    「蘇崢？搞健美褲那個？」

    「怪不得，怪不得報紙上鬧的那麼凶，原來老闆是蘇崢！」

    「你啥意思？蘇崢是惹禍精？」

    「沒有，沒有，你別瞎說……」

    孫志強樂呵呵看着眾人的反應，等議論聲音減弱，這才繼續說道：「剛過完年我就被派出去走訪衛生巾銷售渠道了，這幾個月一直在外面，見過不同層次的批發商和零售商。如果論做生意的能耐，我肯定不能跟諸位比，但若是說見識，我自認為要比諸位多一些。」

    「這段時間，我不止一次見到過批發商跟零售商店互不來往的情況，真實原因說出來可能會有人發笑，但卻是不可否認的事實存在。」

    「孫經理，什麼原因啊？」

    「孫經理，你快點說啊，讓我們也學習學習，以後儘量避免。」

    「……」

    孫志強沒有刻意賣關子，坦然說道：「雙方並沒有深仇大恨，連口角爭執都沒有發生，只是因為某一個人看不上對方說話的語氣和做事風格，就導致生意不來往。他們都沒有真正打過交道，就憑一兩句話就把一個人否定了，你們說可笑不可笑？」

    有人本能發笑，有人卻是凝眉深思。

    「我說這些不是逗大家笑的，是想讓你們明白，一個人做生意不可能把所有顧客都握在自己手中，做生意是雙向選擇的事情，你選擇客戶，客戶也會選擇你。」

    「一間鋪面可以代表一個老闆，多一間鋪面就有可能多給自己增加機會。反之，如果有人看不上你，你把幾間鋪面連通在一起，是不是就少了機會？」

    最後，孫志強鄭重總結道：「說白了，做生意，不要把雞蛋放在一個籃子裏！」

    「孫經理，高才啊！」

    「孫經理說的太好了，我在我們老家做生意時也遇到過這種犟脾氣，他麼的，不管什麼東西，寧可多跑幾里地都不來我這裏買，我都沒得罪過他！」

    「孫經理，咱們下去吧，抓緊時間選鋪面簽合同。」

    「孫經理，麗人服裝還要不要批發商啊？」

    「孫經理，我們老家縣城還沒有人賣舒樂衛生巾，你看能不能給我發一批貨？」測試廣告2