反倒有種茶話會的感覺。大家共同住在酒店提供的會議室內，聊着今年的衛生巾批發生意，聊着今年最為火爆的服裝生意。

    閒聊中，有個同時經營麗人服裝的經銷商以玩笑口吻提問。

    「蘇老闆，麗人服裝什麼時候像衛生巾一樣劃分一下市場啊？」說話的時候，經銷商笑着看向身邊其他人。

    「就是啊蘇老闆，反正都是咱們在做，早定下來大傢伙兒幹勁更足不是？」

    被這倆人一唱一和的提醒，其他經銷商的目光頓時變得熾熱，其中以沒有經營麗人服裝的經銷商更為明顯。

    服裝方面明確經銷商等級的想法蘇崢早就考慮過，只是這一年來衛生巾方面的銷量沒有特別突出的成績，讓蘇崢一直猶豫現在明確劃分經銷商等級是不是有點太過超前。

    明確經銷商等級就等於簡化固定銷售渠道，一旦固定的銷售渠道達不到預期中的效果，再想更換難免會出現扯皮的事情和不好的影響。

    最重要的是，在現有利潤固定且不是特別高的情況下，一旦等級劃分完畢，為了確保下游銷售渠道的利益，省級銷售渠道的利益就要由廠家補貼。

    這就相當於沒有可觀的銷售前景，還要降低自己的利潤，蘇崢自然不會輕易做出決定。

    當然，這些考慮蘇崢不可能直接告訴經銷商，要不然會顯得自己小氣不捨得讓利。

    「今年的服裝行業確實挺火爆，正因為服裝行業火爆，服裝生產企業的數量也在持續增加。」蘇崢笑吟吟地掃了一圈，「不誇張地說，晚上睡一覺起來，全國就有可能增加好幾家服裝生產企業。」

    「哈哈，蘇老闆這話說的沒錯，俺們鄭城今年就多了幾十家服裝生產企業。」說話的經銷商操着一口中原口音，國字臉上滿是歲月留下的痕跡。

    蘇崢沖國字臉笑了笑，繼續說道：「這麼多新增服裝企業既是對老服裝企業的挑戰，也是對他們自身的一次嚴峻考驗。因為大家出來都是為了賺錢的，你想多吃一口，其他人就有可能少吃一口，在這種情況下，誰願意發揚捨己為人的精神？」

    「說句不該說的，麗人服裝現在勉強算是在服裝行業站穩了腳步，能養活諸位經銷商夥伴，能養活廠里的生產工人，危機感對咱們來講並不算很大。」

    有經銷商認同點頭，麗人服裝是從健美褲的爭議中存活下來的，再加上款式更新速度比較及時，一直以來銷售情況多比較不錯，在顧客當中的口碑也很好。即便是有同行生產了相似的款式，在同等價格的前提下，麗人服裝依舊能夠牢牢佔據優勢。

    蘇崢話鋒陡然一轉，表情變得嚴肅起來：「咱們現在能吃飽飯，可那些新加入服裝行業的企業能嗎？為了吃飽飯，不排除會有人無奇不用手段。」

    經銷商們知道蘇崢說的沒錯，但還是有人忍不住問道：「蘇老闆，你說的這些跟確定經銷商有什麼關係嗎？」

    順着聲音看去，說話的是一個稍顯年輕的經銷商，大概也就三十來歲的樣子。

    蘇崢認真點頭，「當然有關係。」

    再次掃視一圈，目光遊走的時候蘇崢開口：「今年新開的服裝企業暫時還是處於想吃飽的狀態，為了吃飽他們可以不計較吃了什麼。等他們溫飽無憂的時候，會不會想要吃好一點呢？」

    「到那個時候，這些同行肯定會露出獠牙，看向更大的飯碗。也就是說，真正的挑戰還沒有到來，但絕對會來！」

    停頓幾秒鐘，在經銷商思考的時候，蘇崢又是說道：「這對麗人服裝廠是未知的威脅，同樣是對麗人服裝經銷商夥伴的威脅。如果咱們現在就坐地分金，一旦挑戰來臨，誰敢保證自己的利益不受影響？」

    「實話實說，如果我保證不了服裝廠的利潤，還拿什麼保證諸位的利潤？所以，我個人覺得現在不是討論劃分經銷商市場的最好時間。」

    會議室內沉默了好大一會兒，坐在蘇崢右手邊的王江河忽然笑道：「我就佩服蘇老闆，別看蘇老闆比咱們都年輕，但他考慮問題就是比咱們細緻。」

    「我相信麗人服裝在蘇老闆的帶領下能夠屹立不倒，蘇老闆說怎麼搞咱就怎麼搞。」

    「跟着蘇老闆就這一點好，什麼問題都考慮在前了，咱們只需要配合照做就能賺錢，比其他同行輕鬆了不知道多少倍。」

    「這句話說得對，我那個對頭，兩口子天天忙得跟二傻子似的，也沒見他比我多賣多少貨。」

    「……」

    等經銷商議論過後，蘇崢悄悄提了一下馬勝利，馬勝利會意起身，佯裝不滿道：「諸位，服裝的事情可以暫時放到一邊兒了，咱們今天的主題可是衛生巾。」

    「哈哈，馬廠長不樂意了！」

    「馬廠長別生氣，我們不扯閒話了。」

    「馬廠長，你快坐下。」

    馬勝利順勢坐下，先是清了清嗓子，這才不緊不慢道：「這段時間物價上漲的情況大家應該都有了解。」

    說起物價上漲，經銷商們反應不同。有人搖頭嘆氣，有人則是淡漠。

    「我們得到消息，物價上漲還會持續，明年甚至有可能出現超乎想像的情況。」馬勝利默默回憶蘇崢的交代，「考慮到生產成本問題和即將面臨的競爭壓力，廠里決定提前儲備一批生產材料。」

    得到消息？

    好些個經銷商驚訝看着馬勝利，隨後又將目光轉移到蘇崢身上。大傢伙兒心裏很清楚，馬勝利只是衛生巾工廠的廠長，即便是真得到了消息，那也是蘇崢的路子。

    蘇崢一直保持微笑，不承認也不否認。

    因為是上班時間，顏丙濤沒能趕過來，但他媳婦兒李巧玲來了。坐在人群中的李巧玲凝眉看着蘇崢，心裏卻在盤算這次蘇崢準備讓大家出多少錢。

    「馬廠長，你的意思我聽明白了，趁着現在價格還比較便宜儲備生產材料，等明年價格漲上去後，咱們大傢伙兒能賺更多是不是？」王江河眼神明亮看着馬勝利。測試廣告2