簡陋的危牆小院裏。

    洗去了一聲鉛華的張曉萌哄睡了自己6歲的女兒，又輕輕給早已熟睡的枯瘦老人離捻了捻被角，這才小心翼翼地打開門，走到了院子裏。

    「小張，這次謝謝你了！」李波拿出藥酒給小胖子擦在裸露的背上，剛才被追擊的時候，小胖子也挨了幾下。

    小胖子齜牙咧嘴地笑了笑：「大家都是老鄉，我以前在的奉天紡織廠跟你的機械廠離的又不遠，也算得上近鄰；遇到這事幫襯點是應有之意。」

    張曉萌走了過來，臉色灰敗之餘，眼中隱有掙扎之色：「小張，按說你前前後後找了我們這麼多次，今天又幫了我們，我們怎麼也該答應你的。」

    「可是……」

    「哎，我知道，你心裏肯定有些瞧不上我兩口子，覺得我們自甘墮落，有着正當的活計不去做，偏偏去碰那些下賤的營生……」

    話還沒說完，小胖子便止住了她：「嫂子，我並沒有任何看輕你倆的意思。」

    「這些年來，咱們這些下了崗的工友有多難，我比你還清楚。」

    「我知道你和李哥走這條路是情非得已，老人家的身子放在那，光每周跑去醫院透析就是一大筆開支，更別說孩子馬上就要上學，又要交一筆擇校費。」

    「事實上，如果不是走到了絕路，又有哪個男人願意眼睜睜地看着自己的媳婦如此輕賤自己？」

    「同樣的，一個女人為了孩子和老人付出這樣大的犧牲，雖然走的路不是很光彩，但我必須說……」

    「嫂子，受委屈了！」

    看着小胖子滿臉沉重和認真，張曉萌想起了這兩年來受到的種種委屈和父親眼中的鄙夷，再也忍不住，埋着頭死死咬住嘴唇抽噎起來。

    看着李波一臉自責與憐惜地摟着張曉萌，小胖子待他倆的情緒稍微平復一點，繼續說道：「我知道嫂子你之所以對我的提議心存疑慮，是因為覺得賣汽水這事的收益可能不足以承擔一家人的生活開支和老人的醫療費。」

    「但我必須說，嫂子……你錯了！」

    「首先，你得承認，泉城汽水這個牌子或許在幾個月前並不出名，但是現在，至少在華北平原上，這個牌子響噹噹的很，不少人連貨都拿不到，即便拿到了，也只有那麼可憐巴巴的一點。」

    「而我們鑄投商貿已經被內定為泉城汽水廠這次的特殊渠道經銷商，只要招商大會一結束，立馬就有充足的貨源。」

    「而所謂的特殊渠道，就是在下崗工人聚集扎堆的城中村、城郊處等地，開始專門的泉城汽水專賣店。」

    「由於主要面對下崗工人這塊群體，所以泉城汽水這種既有名頭，價格還便宜的飲料自然就再合適不過了。」

    「由於泉城汽水廠即將推出的經銷政策是有排它性的，因此根本不用擔心同一塊區域內有競爭對手來跟你搶生意；這麼有名的汽水還能保證你們30%的毛利，其實也真的不低了。」

    「而且在初期，你們根本不需要為開店的資金髮愁，只要你們選好地址，上報給我們，我們就會幫你先墊付，等到半年後再分成24期逐一返還，放心，沒有利息的。」

    「即便你們以前沒有做過生意也不怕，我們是統一裝修、統一定價、統一配送的，而且我作為該區域的監督協調員，到時候會每家每戶地走訪，教授你們一些做生意的小技巧的。」

    「嫂子，我估算過了，以你們在的這一片城郊生活區來看，只要位置選的合適，憑着泉城汽水的名頭，最多三個月，你的收入就能完全不用擔心一家的生計和老人的醫藥費。」

    「而且在初期，你也可以在店裏進一些質優價廉的產品和我們老家的什物來賣，只不過飲品類的東西是肯定不允許賣的。」

    想了想，小胖子一咬牙：「你們的情況的確有些特殊，這樣吧，如果在初期的確存在困難的話，我幫你們打份報告，我們有困難救助金，雖然由於公司尚在起步階段，資金實力不夠，名額也有限，但我去求嚴主任，怎麼也得幫你們把這個名額爭取過來！」

    聽完小胖子的一席話，兩口子面面相覷，好半晌李波才有些驚疑不定地問道：「為、為什麼你們會對我們這麼照顧，給出這麼優厚的條件？」

    李波不是那種一點見