筋開始急速轉動起來。

    「放貸後的收益率。」這是陳翔的答案。

    「資金回籠的安全性。」這是陸文蘭的回答。

    「……」犟老頭一聲不吭，他對銀行間唯一的聯繫就是那本縫在枕頭裏的存摺，別指望他能提出什麼想法。

    楊鑄丟掉竹籤：「都對，但沒有說到本質。」

    「那些支行長，最關心的問題就是——他們的位子問題！」

    「位子問題？」三人愕然。

    「沒錯，無論表面上做了什麼，那些支行長心底只在乎兩件事；」

    「第一，自己做了後能不能對升遷有幫助；」

    「第二，萬一失敗後會不會丟掉自己的位子！」

    犟老頭皺眉：「你小子說了這話跟沒說有什麼區別，哪個當官的不是這麼想的？」

    楊鑄翻了個白眼：「您老人家先別急嘛，等我慢慢道來。」

    「大家對銀行系統不是很熟悉，所以可能還不知道，現在各大銀行，對於各個支行的考核，除了放貸率、資金回收率之外，還有一個很重要的指標……那就是存款吸攬。」

    「其實這個也很好理解，沒有足夠的存款吸攬，你拿什麼去放貸，靠空頭支票麼？」

    仿佛一道靈光閃過，陳翔失聲道：「莫非你是想……？」

    楊鑄點點頭：「沒錯，只要我們找到一家願意跟我們談的銀行，允諾把所有的分銷商的戶頭開在他們支點，並且所有的私人儲蓄和業務往來資金都走這些戶頭，那麼是不是我們的流水也有了，他的存款吸攬任務也解決了？」

    「哼哼，要知道，連上我們的校園代理和那些特殊渠道分銷商，咱們足足有近500號人呢！這麼多優質的儲戶，這麼大一塊業績蛋糕，哪個銀行不心動？」

    嚴主任插了句嘴：「可是……這都是未來的事情了，萬一人家不見兔子不撒鷹呢？」

    楊鑄點點頭：「所以，這就要提到我剛才說的另一個問題了——優質擔保人！」

    「大家可能不是很清楚，國有企業，尤其是運行良好的國有企業，是有這資質給別人授信的，而且銀行系統也很認這個。」

    「所以，只要讓泉城汽水廠給咱們鑄投商貿走走程序，授個三五百萬的信，再開張擔保書，銀行那邊有了優質擔保人承擔後果，自然就很容易說話。」

    「哼哼，到時候往前一步是大大的業績蛋糕，往後一步是泉城汽水廠擔責，屆時，怕是那些支行長跑過來求我們貸款，而不是我們去求着他們放貸了！」

    聽到了楊鑄的這番話，三人面面相覷；

    丫丫的，貸款還能這麼玩？？測試廣告2