這都是些善意的謊言。只要是善意的，都是可以理解的，可以原諒的，甚至是值得尊敬和感激的。大家說是不是呀。

    所以說我們這項目最無奈地、最避不開的、最可能激怒人，甚至可能使最親的親人、最好的朋友冷眼相待、反目成仇的就是這一條，叫作『謊言約請』。約人的人和被約的人，都必須過了這一關，才能夠把這項目做好。

    只要過了這一關，把這行業做好了，一切的謊言都是金口玉言，都是千金難買的忠言、美言。這種謊言結下的情感，會使親人更親，朋友、戰友、同學、同事關係更鐵。

    但是，有個關鍵環節，請各位家人們千萬記住就是對帶來的親戚朋友一定要適時的把實話告訴他，這就是『適時揭謊』。

    那就是你要好好把握這個環節，要學會揭謊，不能永遠瞞下去。如果選不好時機，不懂得揭謊，瞞得過久，碰上個急性子的暴脾氣的朋友，可能會激怒他。

    一旦出現那種情況，可能就不好收拾。曾經有好多朋友遇到過這種情況。就是因為揭謊揭晚了，或者不會揭謊，想揭揭不開，把朋友氣跑了，或者是嚇跑了。該做成的事沒做成。

    我們那裏有個朋友，記着老師說的揭謊這個事了，但她沒有技巧，話不知道怎麼說。到了該揭謊的時候，開口來了句『哥啊，你看我把你騙了來，你可不要怪着我啊』。你看看，自己先說了是騙了來，這一下再怎麼也圓活不起來了。

    把那朋友氣壞了，認為這麼知己的關係，還不和他說實話，是不相信他，一氣就跑了，再也沒回來。

    還有的光記着老師說給的揭謊的時間，在朋友有所警覺、一再追問的時候，仍認為時間不到而不告訴他。越這樣朋友的疑心越重，到最後心理上有了障礙，老師做工作時，難度就大了。嚴重的可能就無論如何都做不過來了，費了半天勁，最後落了個空，多可惜呀。

    一般來說，揭謊最好在第一個做工作的老師，到來之前的15分鐘左右比較好。那時候，一般朋友聽了還未反應過來，氣也還沒生起來，火也還沒發起來，老師就到了。有外人在場，朋友一般會給你留面子的，不好意思當場表示不滿。

    再說，那時就是弄僵了，老師也會幫着你做工作，圓場子。老師都是有經驗的人，會幫你處理好的。」

    聽到這裏，古蘭不由地看了常心一眼。常心低下頭笑了。

    「在這裏送給各位家人們兩句話，希望在邀約的過程中一定堅持做到。」吳妹繼續往下講「一句是守口如瓶，一句是閉口無言。這兩句話是我們行業里的金科玉律，一定要牢記在心，並努力去做，成功率是很大的。否則，可能會功虧一簣，事倍功半。

    守口如瓶就是要做到，無論在什麼時間、什麼場合，只要不是在我們內部，都絕不把我們行業內部的事情告訴任何人。包括父母、對象、兄弟姐妹們。不要和他們談論，更不要爭論行業內部以及和行業有關係的事情。

    否則，你就會自毀人脈，也會損害我們行業的聲譽。因為我們行業的事情，特別是模式不是那麼容易讓人接受的。除了我們在這裏採取一對一的方式，那麼多老師輪番上陣，反反覆覆、苦口婆心，用不同的方法，從不同的角度，來給你不厭其煩的闡釋，無論如何你是搞不明白的。

    在別的地方，誰能靜下心來成半天的聽你講解呢？兩個人交談一個事，能說上10分鐘、20分鐘就是好的了。10分鐘20分鐘，你能和人家說清楚個什麼呢。何況我們這些人本身在這裏待上這幾天，大多數都是心裏明白了，腦子清楚了，但嘴上還是講不出什麼東西來的。

    不信大家試試，是不是這樣。只有老師們天天、月月、年年在這裏講，才能達到這種程度，幫着把朋友留下來，做成這事，把好事辦好。不然的話，你就可能把好事辦砸。

    閉口無言，主要是指在來的路上。因為我們好多朋友是要拼車過來的。像我們那遠地方的，有時是約上好幾個人一起來的。大家到了一塊，可能會互相交談，認識是不可避免的。

    但千萬記住，不要在一起交談行業里的事情，這一點作為推薦人一定要控制好。一旦有人挑起或試圖打探這方面的事情，一定要以不知道、無可奉告之類的辭令，毫不含糊的打斷他的話頭。切記不能含含糊糊、遮遮掩掩的和他周旋