測試廣告1    肯尼亞，首都內畢羅的富人區。燃字閣http://m.wenzigu.com

    綠樹掩映下，一棟棟現代化的高樓林立，街道旁是一間間高級餐廳，精品酒店，別致的咖啡店，以及高檔商場，一切看起來似乎與發達國家沒有什麼兩樣。

    一大早，張春明西裝革履，手中拎着公文包，從附近的酒店走出，來到一棟豪華氣派的辦公樓前。

    門口一個中年黑人似乎在等人，一看到張春明，頓時熱情揮手，走上前來。

    「張先生，我是你的代理塔基，很高興認識你。」

    這是他為了參與這次的投標而聘請的一位本地人代理，口碑還不錯，當地華人用了都說好。

    張春明是三清在菲洲分公司的負責人，這次前來肯尼亞是為了參與一次大型國際醫藥公開招標。

    肯尼亞的招標在各行業各層面都非常普遍，主要分為公共部門採購招標，以及私立部門採購招標。

    公共部門招標主要為各級政府，轉診醫院以及援助項目採購醫療用品，並不依賴政府資金，而是與一些支持機構有着合作關係，包括國際兒童基金會，全球基因，國際發展署等，招標文件均以公開形式發佈。

    私立部門招標主體為非政府組織（臭名昭著的ngo），公立衛生機構，援助支持機構，自有一套招標流程，每年招標一次，有些產品三年招標一次。

    張春明在菲洲把分公司組建起來才大半年，對各國情況只是略有了解，談不上特別熟悉，幸好菲洲的華夏公司比較多，給予了不少幫助，總算少走了不少彎路。

    雖然三清集團財大氣粗，但這次招標的都是各種機構以及公共部門，水比較深，所以他選擇了本地代理協助進行招標，以避免任何不必要的麻煩。

    三清在菲洲既賣原研藥也賣仿製藥，原研藥療效出眾，極為搶手，所以走的是各國直接採購的路徑，仿製藥由於競爭激烈，不得不來參加招標會。

    通常來說，公共部門採購仿製藥的最低價格為國際參考價的60，私立部門採購的仿製藥最低價格為國際參考價的3倍。

    前者價格較低，賣出去賺不了多少錢，利潤大頭還得靠私立市場的採購，所以他內心深處還是傾向於多賣點藥給後者。

    目前三清的仿製藥主要是賣給華夏的援助機構，以及各國公共部門採購，由於質優價廉，還是相當受歡迎的，與天竺仿製藥的競爭日益激烈。

    兩人一路交談着來到了招標會場，裏面已經是熙熙攘攘，坐了不少人。

    上午是比較重要的私立市場採購，張春明找了個角落坐下，從公文包里拿出厚厚一沓標書，以及相關資料。

    塔基拿過來逐一再次審查，看完之後，滿意地點點頭：「可以了，資料相當齊全，問題不大。」

    張春明擦了擦額頭的汗珠，詢問道：「他們招標一般主要看什麼？」

    塔基咧嘴一笑，露出潔白的八顆大牙：「ngo這些組織最看重世衛組織（who）的預認證，基本上只要通過了認證，就沒有什麼問題，當然，價格也不能差太多。」

    張春明舒了口氣，這才放下心來：「那就好，我們這幾款藥可是廢了好大的勁，才通過這個見鬼的預認證。」

    塔基深有同感地點頭道：「確實，看得出來是下了血本。一般小藥企可沒這個實力，需要提供很多安全性和有效性的數據文件，還要進行現場檢查，價格也很貴，申請費用高達兩萬五一次，你們這十幾種藥，光申請費就幾十萬美元了。」

    張春明苦笑道：「西方國家嘛，你懂的，這是入場門票，再貴也得掏。」

    塔基嘴裏發出「嘖嘖」之聲，不說話了，轉而看起了三清的投標產品參數。

    他越看越是兩眼放光，看完之後激動地一拍手：「穩了，這些藥物都是我們急需的品類，效果也完全達到了原研藥的標準，有些甚至還更好。」

    「你看，這些抗愛滋藥物，抗瘧疾藥物，抗結核藥物，還有感冒藥，止瀉藥，肝炎用藥，都是我們日常用藥，我每個月都要用抗瘧疾藥還有止瀉藥，如果效果真這麼好，下次去藥店我就買你們三清的藥了。」

    張春明微微一笑，語氣中有幾分驕傲與自信