重生之不浪了 268、藥房和商業模式_頁2
,市場觀望情緒強烈。」
「我們還接到交易所的問詢函,問重大人事調整何時結束,我已經給出回復,元旦之前。」
楚堯輕輕點頭。
這……正常。
高管大規模換血,公司風雨飄搖,不可避免的體現在資本市場。
「嗯,你繼續。」
方玉:「目前公司的人事調整,完成進度在75%左右,那些比較明顯的亂七八糟的人,都已經離開,剩下的,大都是業務骨幹,還需仔細甄別。」
「這半個月,辛苦上官和曾總,丁總,將鼎匯的全部業務板塊和供應商,合作方體系,都進行了極其仔細的梳理。」
「鼎匯目前最賺錢的三項業務……一個是保險中介和代理,但只在香江地區有資格,吸引大陸富豪和普通民眾購買,與多家國際知名保險公司都有合作。每年營收,佔到公司收入的四成以上。」
楚堯……還是點頭。
這個自己是知道的。
鼎匯就是靠這個起家的。
「繼續。」
「第二塊,就是各種高端金融服務業務,專門為各種有錢客戶服務的,做資金過橋,不良資產包裝,國外融資渠道,資金跨境流通,大宗貿易擔保,手續之類,飛機遊艇租賃……等等。」
「他們有一個將近八千人的高端客戶群體俱樂部,以及超過八百人的服務團隊,這塊其實賺錢不多,營收只佔到兩成,但可以說是最核心的資產。」
楚堯再次點頭。
保險代理是拉皮條。
金融經紀,拉高級皮條。
性質差不多。
總之,不做窮鬼的生意。
嘖。
「第三塊,就是目前正在高速成長的小貸生意了,從上半年開始迅猛發展,前三季度,這個版塊的營收,已經超過傳統的保險代理業務,利潤率更是達到驚人的45%以上。」
「可以說,目前,是小貸業務,在養活着整個公司,讓日子不至於那麼難過。」
「另外,外部投資人,和高端客戶俱樂部,也正是因此,才對公司還保持着一定的信心,哪怕管理層易主,他們也還有着耐心。」
方玉微微有點感慨的說道,看着楚堯。
她清楚楚堯的「喜好」,對小貸業務深惡痛絕。
恨不得一刀砍掉。
但,仔細梳理下來,發現這樣的事實。
真要把這塊砍掉,估計這家公司會元氣大傷,股東利益受損,高端客戶俱樂部成立的資金池利益受損,甚至員工利益都會受損。
本來三條腿,第三條腿要是斷了,第二條,也會斷一半,只剩下第一條。
岌岌可危。
現在,楚總面臨選擇。
是個人喜好重要?
還是……賺錢重要?
四個人都清楚這點,一時間,四人的眼神,都落在楚堯臉上。
等待着他的決斷。
「上官,對小貸業務,你什麼意思,說說?」
楚堯暫時沒有變態,看向上官洛。
上官洛一本正經,斟酌着用詞,輕聲說道:「學生貸,必須砍。白領貸,可以保留。外界對於催收團隊,風評很差,我建議改造,由後期催收,變成前期審核,推出商戶貸,創業貸之類,還是無抵押貸款。」
「這塊,不良率或許會有點高,肯定要比個人信用貸高,但可以通過資本市場來彌補。」
「以及……我們一誠資本,做的是股權投資,對於合適的小微企業和商戶,如果債權出現問題,可以以適當比例,轉化成股權。」
「我認為一家公司要想發展,長久的使命,還是要有的,服務小微企業,社會經濟的毛細血管,向他們輸出先進的經營、管理、金融理念,給他們錢,幫他們做大。」
「這或許是個養蠱機制,不良率可能超過五成,甚至更高,但因為金額少,所以風險還是可控的。其中一百家小微企業里,若是能誕生出五家業績不錯的公司,這個模式,大概率就能跑通。當然,這需要積累數據經驗,也需要精算師去仔細測算。」
「這只是我的一個初步想法。」
上官洛詳細說着,楚堯和方玉她們,都是若有所思。
這是滿天撒網,重點培養的路子。
把股權投資和風險投資,下沉,下沉到更底層的市場。
這裏,一部分是銀行的活兒,一部分是孵化器的活兒,一部分是小貸的活兒。
來了個大鍋燴。
不倫不類的樣子。
這件事,毋庸置疑,當然很難,尤其是成本控制,其中涉及到的行業、環節、實在太多了,諸多風險不可控。
其實有類似的形式,比如支付寶的網商貸,對接全網商戶。
但,那都是淘寶和天貓平台的商戶,有流水信用,和店鋪抵押。
而上官洛說的這種,完全就是,撒錢,養蠱,公司利益,很難保證,風控力度一弱,很可能變成吃大戶,血本無歸。
不過……
這件事,若是做成了,形成良好的造血機制,培養出一批發展不錯的小微企業,那……可以說是功德無量。
自己都當得起一句「商業教父」之稱。
力量來源於底層!
上官的格局,屬實是很大,不愧是那種家庭出來的。
這一點,楚堯自己都自愧不如。
想着這些……
楚堯此時此刻,都隱隱有點熱血沸騰的感覺。
心中再次盤算一遍整個鏈條……
兩條線:
第一條:放貸—產生債權—經營好—還款—獲得利息收入。
第二條:放貸—產生債權—經營不好—債權轉股權—幫扶團隊進入—進入下一步。
再算一筆簡單的賬。