我說：「比你小就是了。」

    於藍聽了，眨了眨眼睛：「好有才華哦。我還想問你一個問題，就是呢，你覺得什麼是銷售工作的實質呢？」

    我說：「銷售工作的實質，我個人認為，在於換位思考，就是，你要學會站在客戶的立場上，設身處地地為他們想問題，並且為客戶解決了這些問題。」

    「明白了，謝謝你了，我剛才好像有點急。

    我說：「沒有關係的，我會安排人力資源經理，跟你談具體的事情的。」

    「謝謝你。」

    我站了起來，

    於藍也跟着站了起來，向我伸出手。她的手指纖細，我望着她清澈的眼眸，倒是顯得有些靦腆了，和她的手輕輕碰了一下，我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過於緊張了，她的手很冰涼。

    送走了於藍，我坐了回來，空氣中，還殘留着於藍身上的香氣。

    我被麥喬叫進他的辦公室的時候，我見到計總已經坐在了裏面，我有點疑惑：又要談什麼大會了？

    「殷然，計總有個銷售機會，想跟你談談，讓我把你叫來，大家一起談談吧。」麥喬說道。

    我點着頭，等着計總說話。計總這廝，有好處不會自己吃，為什麼還要我過來一起談嗎？難道怕失敗了，他自己害怕一個人擔負責任嗎？

    「呵呵，客戶是個機場，很大，很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是，對於做標書這塊，我不是很拿手。所以，想讓殷總幫幫忙。」計總說道。

    我一聽，氣不打一處來，計總你還裝孫子呢。到時候如果成功了，都是你的功勞，失敗了就是老子標書做出了問題了。我說道：「計總，做標書，是銷售員自己分內的事情，你不熟悉，就應該找時間練，多看多寫多練習。不能總是讓人家幫你。」

    「咱們不是講團隊精神嗎？你也老是說，要幫助我啊。」計總看着我大聲說給麥喬聽。

    他的話，讓我惱火死了。我說道：「那得分對什麼人對什麼事情。你是老銷售員了，做標書，是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了。」

    「你在大通，據說做標書一流啊。你的標書水平比我高出一籌，我就是希望拿到最大的把握，才求助於你啊。如果我們這裏都沒有人幫我，我們還能叫做什麼團隊精神呢？」計總喋喋不休。

    「是嗎？晇嚴公司，耀仁公司那些客戶的標書，你做得不是很好嘛？據我所知，還被貼到了公司內部網站上了。」我上過公司內部網，見過計總做的標書。

    聽了我的話，計總的臉一紅，知道蒙不住了我：「那個。我就是覺得，還是你比較強了。」

    我又說道：「大家都是一條船上的人，我們是需要互相幫助，同心協力，共同迎接風雨。人的能力都有差別，可是每個人都要儘自己最大的力氣，努力划船，儘快達到了終點。可是你不能害怕承擔責任而推卸給同事。而有了成績，你不能坐享其成，把你自己的基本責任一划船，讓我們替你去扛。」

    聽到麥喬皺着眉頭，計總難得的對麥喬擺出一副奴顏媚骨的模樣，活像是丟了魂兒的縣令，見到了攻進城的敵人。滿臉堆笑對着麥喬說：「麥總，你原諒我，我經驗沒有殷總豐富，你要多多關照。」

    「多多關照？我不是你的父母。明白嗎？」麥喬大聲說道。

    計總臉漲得通紅，腿不停顫抖，一時間說不出話來。這麥總，說話雖然夠難聽，可是計總也真夠讓人臉紅的。這個智商高情商低能的傢伙，跳過了我，不跟我報告，直接跟了麥喬說，碰到了釘子，真是活該啊。我對計總說道：「我們要講的是成績，拍馬屁，耍小聰明沒有用。還有，每個人見到麥總之前，都要帶着方案，麥總是決策人，不是替你解決問題的人。以後如果有事，你先和我說吧。」測試廣告2