說話了。

    「這幾個月，我們經歷了很多變革，業務也受到了影響。不過，我會考慮在年終的時候給你一筆獎金。但是獎金的多少，還要看你在最後業績表現。現在我們的任務就是，把能簽的單子都簽回來，明白嗎？」

    「明白，我一定盡最大努力把訂單拿回來。」我本來覺得自己的目標沒有完成，命都難保，沒想到麥喬還提到給自己發獎金的事。不管那獎金是多是少，總算有了被肯定的感覺，心裏也有了一些安慰。我想：真是否極泰來呀。

    「不過，計總手下的人手上有幾個外資客戶，你和計總比較熟，我打算把他的幾個手下還安排在你的人。你看，上次他讓我做東恆的那個客戶，最終還是和我們簽了一個小單子。看來他還是起了一些作用。不過他沒有衝勁，更談不上籤單了，所以潛力有限，業績如果還沒有起色，你隨時可以開掉他們。」麥喬說。

    聽麥總把炒人的權力下放，我依然感覺不以為然，因為當時對計總，麥喬就是這麼說的，可是結果又能怎樣。但是覺得麥喬是在示好，表現出信任，心裏覺得有了點慰藉。想起計總的手下就會聯想到一塊吃剩下的口香糖

    ，已經沒了味道卻還粘着人，我一直想着處理他們的辦法。

    周三，九點鐘，開門會就要開始了。台下坐了有幾百人，全都身着統一的紅套頭衫，上面印着永恩的logo，就連坐在前排的幾個高管也不例外。我看到麥喬那件衣服緊緊地裹在身上，顯得比自己的這身還難看。忽然發現了一位陌生的中年男子坐在總裁的旁邊。心想：這人是誰？

    突然，會場響起一陣震天動地的鑼鼓。幾個身着花花綠綠行頭的戲劇演員上了台，臉上畫着誇張的油彩。一上台就是接二連三的幾個空翻。他們表演的是京劇《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。紅衣、京戲、熱烈的鑼鼓和叫好聲，一下把會場氣氛烘托得熱火朝天，讓台下的人忘了級別和各個分公司的差異，覺得自己是永恩人。

    從電視台請來的司儀首先請總裁講話。總裁扶了扶眼鏡，開始總結公司去年的情況。他說，去年雖然銷售業績沒有達到目標，但是公司完成了很多重大的調整，為今年的發展奠定了基礎。他深信今年一定是一個好年景。說着，總裁忽然停頓了一下，把大家的注意力重新聚攏到他身上。

    「我要告訴大家一個好消息，有一位很重要的人加入了我們公司。他就是永恩公司高級副總裁蘇庭榮先生。」

    總裁說着，用手指向台下。蘇庭榮站起身，轉身向大家微笑着揮手示意。我這才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮身材消瘦，大概一米七上下，留着分頭，目光深邃。待他重新落座後，總裁接着說：「蘇庭榮先生曾任龍巖公司副總裁，在市場有近十年的經驗。非常重要的他既了解中國，又深諳西方文化的精要。你們會更喜歡他。」台下傳來一陣笑聲。「現在，讓我們請蘇庭榮先生講話。」

    蘇庭榮緩緩地走上了台，手扶着演講桌，溫和地朝大家笑了笑，說：「大家好。」台下立刻報以熱烈的掌聲。我昂着頭，興奮地望着蘇庭榮，他的語速不緊不慢，一上來就把全場壓住，大家都靜靜地聽他要講什麼。

    「我剛來的時候，覺得湖平這邊的產品非常不適合市場。起初我們費了很大力氣，業績始終沒有起色。後來我們發現，要在這邊打開市場必須要學習和研究這邊文化，了解湖平客戶的需求。我們的產品都要轉變，我們的管理者更要轉變。」台下有人在鼓掌。

    「我試着說服龍巖的高層，加大在湖平的研發力量。後來我發現，我們的策略是對的，因為市場給了我們高回報。儘管我們苦等了幾年，而且以許多失敗為代價，但是現在看來，我們當時做對了。」

    我心想：不知道麥喬聽了蘇庭榮的講話會做何感想？

    台上，蘇庭榮接着說：「現在希羅公司的產品和中國客戶的需求還有差距，我計劃在今年成立中國研發中心，聘請世界一流的軟件開發人員，針對中國客戶開發產品。我相信我們的客戶一定會越來越喜歡我們的產品。」台下又響起一陣掌聲，比剛才的熱烈了一些。

    「我來永恩的另一個使命是組建一支高水準的銷售團隊，我將直接領導麥喬和其他幾個地區的總經理。我相信，有很多的市場機會