「哈哈哈！我今天可是有備而來啊，但還是讓您薛副主任給我打了一個措手不及！」

    古力同從車上下來，見薛直夫和李學武站在招待所門口等着他，趕緊快走兩步握住了手。

    「歡迎古副主任來紅星廠做客，可別嫌我們招待不周啊。」

    薛直夫笑着握了握他的手，道：「辦公樓的環境簡陋了些，咱們今天就在這談，談完嘗嘗我們的特色菜，咱們好好坐一坐。」

    「哈哈哈！這是一定的！」

    古力同笑着又同李學武握了握手道：「來紅星廠談合作不吃飯，那不是虧大了嘛——！」

    「歡迎古副主任，請進屋談吧，都準備好了，就等您呢。」

    李學武笑着做了請的手勢，同時也跟京城二汽的其他幹部握了握手，笑着寒暄打招呼。

    別覺得一群人站在門口寒暄是虛頭巴腦的說廢話，其實要說的都說了，而且都是有用的。

    古力同的「有備而來」明着是玩笑，實際上是點紅星廠呢，人家為這次談判可是準備了許久，是很重視的。

    結果呢？

    李懷德不在，其他領導也不在，只有管理後勤和基建的薛直夫帶着李學武在這，這算啥？

    他的那句「措手不及」就是在提醒紅星廠沒有重視人家，搞得人家好沒面子呢。

    薛直夫當然聽懂了，也是沒辦法，事情趕到這了，只能客氣地說一句「招待不周」然後點了現在。

    他所說的後半句話已經在彌補紅星廠的歉意了，點出了沒有在主辦公樓談，且要請對方吃飯賠罪。

    不過你也甭覺得古力同有多麼在意跟誰談，或者說受不受重視，這就是一種策略。

    他今天是幹嘛來了？

    他不是來擺闊氣耍威風來了，是來談判的，是代表京城二汽來跟紅星廠談合作，要爭利益的。

    所以他所表現出來的在意也好，大度也罷，其實都是為了接下來即將開始的談判服務的。

    李學武當然也知道這一點，所以沒打算跟他在外面閒磕打牙，有能耐談判桌上使去，甭在這過招。

    雙方的目的很明確，互相需要，互相牽扯，互相合作，但在這種合作和需要中還得分清彼此。

    單位之間的合作一毛錢的利潤都要爭的面紅耳赤，甚至擺桌子瞪眼，絕對沒有你想像中的那麼和氣。

    電視劇里演的當然不一樣，主角高光時刻，舌戰群儒，說的對方啞口無言，乖乖俯首帖耳，納頭便拜，恨不得把自己的單位出賣。

    你覺得這可能嗎？

    如果沒有勢均力敵的地位，雙方能坐在談判桌上談合作嗎？

    真要那麼容易降服，派一個馬嘍過去宣揚一下大公司的氣運和威勢不就行了嘛，用什麼談判代表。

    後世有個節目《贏在中國藍天碧水間》，一眾商界精英混戰真人騷，你看看真實的商戰是什麼樣的，絕對是高帥富大佬變屌絲。

    耳熟能詳的商業大佬坐在一起談論工作的時候吵得面紅耳赤，指鼻子、拍桌子罵街的很正常。

    所以，這種烈度的對抗在談判前展現出來，李學武是一點都不杵的，很隨便地就配合薛直夫給化解掉了，憑的就是真本事，硬實力。

    李學武敢跟對方叫囂上談判桌，對方還不一定敢跟他翻臉呢。

    什麼特麼排場啊，就算是李懷德來主持談判會議，他能說什麼？

    不就是開場白和結尾的那幾句講話嘛，栓條狗在這給塊骨頭

    額，是有點太為難狗了，狗絕對講不出開場白和結束語的。

    所以還是需要領導坐在這當牌面的，講一講團結和友誼。

    不過話糙理不糙，歸根結底，紅星廠要出面負責談判的還是李學武，他怎麼都繞不開的一位。

    李學武要是不在，他且忽悠李懷德呢，可李懷德也不是蠢貨，怎麼可能在沒有李學武的時候談判呢。

    甭管是對內談判，貿易談判，或者是對外談判，都能看見李學武的身影，且還是主要談判代表。

    這不是李學武主動申請的，是他參與到了具體的經濟和生產管理業務，有這方面的知識和經驗儲備，並且能在談判前給出建議。