以前，星海集團時機尚未成熟，而且國內市場都沒有站穩，這也是沐陽遲遲沒有向國際進展的原因，並不是他不想，而是有多方面的原因。

    就以星海集團目前出口的手持激光焊設備，那只是通過別人的渠道進行銷售，離岸後，星海集團就不負責後續的事了，如果不是產品質量問題需要更換，星海集團不用負責售後服務的事，不可能派人去維護設備，那不是星海集團的事。

    這種貿易模式，其實國內很多公司基本是這種情況，因為不具備海外維護設備的條件，而且成本太高。說是產品出口了，但並不是說公司已經走向全球。

    如果出口都算公司全球化，那義鎢市的小商品，五金城的商品，大多是出口的，但這些公司算是全球化嗎。

    不算！

    只是說公司的產品利用貿易公司出口了，但公司還沒有在研發、生產、海外銷售等領域進行全球化的能力，成立一個海外公司空殼也不能算。

    比如華威是1987年成立，在1996年確定全球化戰略，開始向國際市場進軍。

    但在這四年裏，屢戰屢敗，屢敗屢戰。

    直到了2000年，海外銷售額達到一億usd，大多是從國際招標上拿下的。

    但在這一年，華威的營業額已經達到220億元。

    立足國內，才能走向海外。

    不是說把產品賣出去了，就能說公司能向國際化進軍了。

    國外是否有研發中心、生產部、銷售團隊等。

    如果星海集團在某國的直銷或者分銷出現問題了，或者法律上的問題，星海集團的海外公司能不能處理，如果不能，總部是否具備這樣的人才去處理？

    目前來說，星海集團具備國際事務處理能力的人才真不多。

    這也是星海集團下一步的工作，儲備、培訓和鍛煉人才，招聘國際人才。

    然後，開始進軍海外。

    公司進入海外的方式一般有三種：

    新建方式、合資、併購。

    新建方式就是在當地新建立研發機構和工廠，星海集團百分百控股，會從當地招聘大部分員工。

    合資就是和當地大企、財團或有勢力的共同投資建立分公司或者建廠。

    最後一種，就是收購海外公司，併入星海集團。

    想併購，可不是那麼容易。

    華威為了進入漂亮國市場而進行的對2wire、3、摩托羅拉等公司的併購案均以失敗告終。

    不管哪一種方式，肯定是從國內派人出去負責，否則會失控。

    當然，如果信任老外，老外願意到華國來匯報工作，那也不是問題。

    西方的思維開放程序跟華國的傳統思維肯定是很大的差異，對於星海集團來說，海內外的文化差異就是一個嚴峻的考驗。

    如果是以前。

    星海集團初期進入海外市場，公司的產品可以說是名不見經傳，因此並沒有什麼經銷商願意與星海集團合作，想要打開市場，直接地與客戶進行交流，了解客戶的需求，直銷是最直接的方式。

    華威當年就是這麼開展工作的，但效果一般，經歷了困難的四五年。

    如今，走分銷的時機是比較成熟了。

    隨着星海集團二保焊機和手持激光焊設備知名度的提升，海外主要渠道商很快會聞名而來，轉向分銷渠道。

    【直銷：簡單地說，星海集團在海外建立分公司，租店鋪進行銷售，銷售成本高，但賣的是終端價】

    【分銷：利用他人公司或財團的銷售渠道進行銷售，跟國內的經銷商一樣，沒有銷售成本，賣的是出廠價】

    在數年之內，星海集團都必須依靠海外經銷商進行銷售公司的產品，這也是效率最快的銷售方式，雖然銷售渠道不在自己手裏，但星海集團可以集中精力做一件事。

    下午的時候，沐陽坐車離開公司。

    他這車子離開時，被媒體記者開車跟蹤了。

    沐陽來到學校考試，他還有兩門課就考完了，準備開始畢業答辯。

    他剛下車，就被媒體記者圍聚了。

    沐陽也沒讓保鏢擋住，偶爾接受采