業額數十億，大多能保證供貨量。

    陳石要代理的品牌，必須要保證供貨量，若是體量才幾千萬的廠家，他不會考慮的。

    就以美邦、以純、森馬的產品來說，產品已經覆蓋到t恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨(服)、羊毛衫等幾十大系列，幾千多個規格品種，可不是小廠家可比的。

    搜索每家廠家的代理和加盟要求。

    代理商的要求，當然是本地的資源情況，資金能力，說到底，就是銷售能力。

    如果開專賣店，同樣得按照加盟店的裝修要求來進行。

    每個公司對加盟的要求，主要體現在加盟店的面積、加盟費和首批進貨款，其餘的可能還有保證金、考察費、設備費用、裝修費、商標使用費和宣傳費等。

    就以美邦的加盟條件，要求商鋪面積58平以上。

    陳石看了下加盟要求，這只是大概的要求，可能合同上寫得更詳細。

    很明顯，店鋪面積越大，加盟費越低，拿貨折扣也越低。

    這很容易理解，店鋪面積大，對這個品牌來說，是有益的，擴大品牌的名氣。

    以陳石的兩家店鋪來說，都符合最後旗艦店的面積要求，拿貨折扣是3折。

    如果是省代理，或者市級代理，估計拿貨最低折扣也是3折。

    拿貨折扣，指的是吊牌價的3折。

    這個也是陳石最關注的，進貨價。

    陳石更在意的是，商品的供貨折扣。

    供貨折扣也就是吊牌價的幾折，比如褲子上的吊牌價是200，供貨折扣是四折，那麼進貨就是80元。

    每種品牌的供貨折扣都不一樣，低則一兩折，多則五六折。

    其實，折扣低，並不說明進貨價低，比如吊牌價是500元，供貨折扣是2折，進貨價就是100元，還不如吊牌價200元的四折。

    所以說，用行業內話來說，要看商品綜合成本。

    不要只用折扣價來評估進貨價，那是不對的，看產品，質量，品牌，實際價是多少，這才是正解的問價方式。

    南省牛仔褲都是按斤進貨的，一些雜牌子，零售價才30元一條，進貨價可能只有十幾元。

    但質量相關不大，到了品牌店，可能賣129元，甚至二百幾十元。

    代言人，廣告費的增加以及品牌知名度的提升，廠家管理費的增加，生產製造成本可能很低，但綜合成本會很高，這種品牌，出廠價賣30元肯定是虧的。

    具體多少，陳石不清楚，但仔細一算，就知道個大概。

    ：。：

    讀之閣,讀之閣精彩!

    (www.玉ed玉e.com = )