其中最為重要的兩點。「王猛說道。

    范琳琳美目認真地看着王猛，洗耳恭聽。

    」第一，化妝品有保質期，一旦積壓，損失慘重！我說的這個積壓是除了客戶違約造成之外，還包括客戶推遲進貨時間造成的。據我所知，我們與客戶的合同里不會限制他們的進貨時間，而只會約定一年或是幾年內承接我們公司多少數量的化妝品。對吧？「王猛問道。

    「不錯！」范琳琳點頭。心裏為王猛能了解這麼多感到驚訝。不過，這些事她也想過，沒什麼問題啊？

    」如此一來，你這些要到期的產品，客戶會要嗎？這些你肯定也想到了，你可能也打算犧牲一些產品。那我就說這第二點，化妝品更新換代很快，一旦積壓，即使沒過期，也不好銷售了，這就等於積壓了大筆資金。要想資金回籠必須降價處理，降價的結果是賠錢。你也想到了對吧？「王猛看着范琳琳，以范琳琳的聰明，她會想不到？

    范琳琳點頭，心中驚訝更甚。

    」只是，你沒想到的是，你所想到的都還不是最主要的。「王猛語氣忽然認真起來。

    范琳琳緊緊盯着王猛，不知道王猛還能看出什麼。

    王猛說道：」你解決的方式無非兩種，一是銷毀要過期的產品，二是，老產品降價供應。可你想沒想過，老產品一旦降價銷售，勢必會影響我們新產品的價格和銷量......「

    王猛話沒說完，范琳琳接口：「那只是暫時的。新產品會打開銷路的。」

    范琳琳很自信。

    」可是你還是忽略了最為重要的一點。我們的產品已經創出了品牌效應，是全國知名品牌。現在投放市場的產品已經擁有了相當大的一批老客戶和老消費者。而我們不可能因為新產品投放市場而直接掐斷老產品的生產。真要這麼做的話，只會使我們失去一大批得之不易的老客戶，一大批老消費者。這些老客戶和消費者可是我們投入了很大的人力物力財力才建立起來的關係，是我們成長起來的根基。所以，老產品必須還要繼續生產！「王猛頓了一下，點燃一顆香煙。

    此時范琳琳神色嚴峻起來，她意識到了不妙。

    王猛吐出一口濃煙，繼續說道：」可是，問題是，我們的老產品已經在賠錢賣了，已經把價格放到了最低了，而再漲起來，那是不可能。化妝品不是香煙，香煙有癮君子，即使是香煙提價了，煙民也不得不抽，但他們可以選擇那些自己經濟條件能承受得起的、更低廉的香煙去買。雖然口味可能不同，但一樣能過癮。「

    王猛吸了口煙，繼續說道：」而化妝品說白了，只要不是過敏性皮膚，一般品牌的化妝品都可以用，所以，你降價之後再提價，會讓消費者心裏不舒服，這是人之常情！而這樣的直接結果就是迫使消費者換品牌，而因為消費者的不買賬，我們的客戶也會不滿意，為了這些他們積攢起來的消費者，他們也許會隨着客戶的選擇而去代理其他品牌化妝品。畢竟化妝品不是大米豆油，必須得需要！即使是大米和豆油也分三六九等，不同人群會選擇不同的產地和價位。如此一來，你還覺得，這些損失，我們還能承受得起嗎？「

    此時，范琳琳臉色大變，瓊鼻上滲出細密的汗珠。

    王猛又噴了兩口煙，說道：」而這樣的結局就是，你為了保住這些客戶和消費者，必須繼續生產老產品，繼續賠錢。這是一個永遠無法停止的惡性循環！即使你不斷地推出新產品，即使你的新產品很賺錢，而老產品這個包袱卻始終就是個無底洞，它會把新產品賺到的錢全部耗光，最終的結局就是企業倒閉，員工失業！」王猛侃侃而談。

    范琳琳臉色蒼白，額頭上都冒出了冷汗。

    經過王猛這麼細緻的分析，此時的范琳琳感到一陣後怕，喬雨默太可怕了！

    范琳琳發現，自己太小瞧喬雨默了，也低看了王猛的智商。

    「那我們怎麼辦？」美麗聰慧的范總此時沒了主意。

    「要想立於不敗之地，最好的措施就是攻防兼備。兵來將擋水來土掩，她有千條妙計，你有一定之規，只要不被她牽着鼻子走，神仙拿你也沒辦法。守，就是保持現狀。攻，就是立即把新產品推出去，吸引更多的消費者。還要加大廣告力度，先入為主，賺足眼球。當然，這些還不夠，我們還要增加銷售網點，覆蓋全省，但規模不宜過大。還有，在