張瀚笑道：「李先生果然是長袖善舞，能言善辯。」

    各人說笑了幾句，這才安席坐下。

    自上次張瀚到靈丘後已經隔了半個來月，短短時間內，李國賓帶着靈丘鐵場出來的樣鐵，匆忙趕回京師，然後再從京師又趕回靈丘，風塵僕僕，可謂辛苦之極。

    不過這人很在乎儀表，似乎換了一身衣袍，還抓緊時間洗了個澡，此時仍然是一身光鮮的坐在席上，與各人談笑風生。

    張瀚先不曾說話，說實話他生意做到現在，還沒有和李國賓這種職業掮客打過交道，更不曾和京城裏的大商號有過生意往來，他發家的過程其實和普通的商號完全不同，既往的經驗幾乎為零。

    李國賓也展現了一個職業掮客的風采，說話滴水不漏，風度極佳，把賓主的情緒也帶動的很好，幾句話就能叫人如沐春風。

    如果說話也能排段位的話，這個李先生估計能排得上黑帶九段。

    「李先生，我們說了正事再上酒。」

    各人說了一氣，李大用才略帶歉意的向李國賓道：「這是張東主的規矩，我等也是已經習慣了。」

    李國家稍顯意外，以他向來的經驗，要麼是大家正經談生意，要麼就是喝些酒再談，那樣更順利些，不料張瀚居然是如此作派。

    「既然如此，我等就先談。」李國賓笑笑，臉上露出鄭重色彩出來，他掏出一個瓷煙瓶，取出煙絲，又從荷包里取出一個精巧的白雲銅的煙斗，裝上煙絲，再用火鐮打着火，慢慢抽起煙來。

    一時屋中俱是煙氣，李大用和馬化先俱不吃煙，但也只得忍着，他倆人示意小廝開窗，不然受不得煙氣。

    張瀚前世倒是抽煙，這一世四周的人吃煙的少，原本的張瀚也不吃這東西，他自然不會再重新習此嗜好，這時看到李國賓抽煙，才知道這東西和玉米辣椒一樣，已經漸漸在中國流傳開來。

    李國賓略帶歉意的道：「兄弟這嗜好實在不雅，但這東西又頗能提神醒腦，實在是離它不得。」

    在他說話時，張瀚笑而不語，馬化先和李大用接着話，開始與李國賓正式的談起生意

    （本章未完，請翻頁）來。

    李國賓代表的是京師十幾家年營業額在十萬以上，並且是以鐵器為主的大型店鋪，這些店鋪都是京師商號，他們沒有可能跑到靈丘來進貨，這種大宗的買賣一分銀子都代表巨大的利潤，雙方又是寸步不讓，兩邊言語都是十分客氣，態度卻都是十分堅決，彼此都有強烈的自信，一方是巨大的資本市場，靈丘這裏坐擁精鐵，價格畢竟還在閩鐵之下，現在要爭的就是盡力往上調價。

    這也是張瀚的意思，價格這東西開始就得有一個最基本的起點，如果開始定價就過低，日後要往上調價自然是千難萬難，靈丘精鐵品質不在閩鐵之下，為了竟爭市場當然不能比閩鐵賣的高，但價格亦不能定的太低，否則利潤同樣不會提的太高，有失鑄出精鐵的本意。

    這當然是要李大用和馬化先兩人一點一滴與李國賓去爭，雙方漸漸有些臉紅脖粗，都有些動了意氣。

    這時張瀚卻看向窗外，孫敬亭原本在對面雅間等候，這時房中又多得一人，那人正是李慎明，此時正向張瀚擠眉弄眼的打着招呼。

    張瀚搖頭微笑，示意這邊還在進行，無法分身。

    李慎明攤一攤手，與孫敬亭對面坐着，開始小酌閒聊。

    張瀚居然有些羨慕，他其實不喜歡現在的這種場合，做生意的喜歡恬淡，和說相聲的說自己內向一樣可笑，不過有的時候張瀚就是如此，就象現在，他其實喜歡和對面的兩個朋友在一起。

    這時李大用和馬化先又將鐵價爭上去三分，雙方都顯得十分疲憊，李大用和馬化先不停喝茶，李國賓放下煙鍋，用兩手揉着額角，一臉苦惱。

    這時靈丘的精鐵價格已經較閩鐵相差只有三成，這三成其實還是由於要搶佔市場的原因，閩鐵一分五厘一斤，靈丘鐵一分二厘一斤，這價格其實已經很高，要知道一斤鐵等於十二三文錢，當時一文錢能買兩個火燒，十幾個錢若是百姓家裏儉省些已經可以過好幾天，這等精熟鐵多用來打制農具和日常的必須品，比起生鐵來質量要好的多，也能使用更久，那種更差的毛方鐵，製成的鐵油燈和鐵鏟等物質量都很差，工部出的鐵鍬