的差不多，他之所以要問向鵬達，只是需要確認一下這個想法是不是有道理。他對向鵬達說道：「老向，你讓談判人員和淡水河谷再商量一下，只要漲價幅度能夠壓到50%以內，咱們就簽約，不用等經貿委這邊的談判了。將在外，君命有所不受。咱們如果虧損了，經貿委一分錢都不會補給咱們，咱們憑什麼聽他們的。」

    「明白了，我馬上給談判小組去電話。」向鵬達答應道。

    龐永涪在打着自己的小算盤，秦海一行則還在馬不停蹄地走訪各家鋼企。除了秦海親自帶隊的這一組之外，工作小組還派出了另外幾隊人馬同時在與其他鋼企接洽，一是了解這些鋼企存在的困難以及對鐵礦石漲價問題的反應，二則是把經貿委的指示向他們進行當面的傳達，要求他們務必與談判小組保持一致。

    「形勢不容樂觀啊，秦組長。」

    當幾路人馬最終回到京城，開始交流訪談的結果時，來自於經貿委的一位名叫莫少霞的女處長拖着長腔對秦海說道。

    「莫大姐說不樂觀，那可就真的是不樂觀了。聽崔主任說，莫大姐在經貿委可一向是個樂天派啊。」秦海嘻嘻哈哈地與莫少霞開着玩笑。

    「我可是說真的。」莫少霞道，「我們這一路走了6家鋼企，每一家都答應得是絕對會和經貿委保持一致。不過，據我們私底下了解，他們都在準備後路，有的是直接和外商聯繫，有的是委託了進出口公司幫助聯繫，如果我們的談判在一個月內不能取得成果，這些企業都會叛變的。」

    「叛變？」跟在秦海身邊的於勇吐了吐舌頭，「莫大姐這話說得太誇張了吧？」

    「你怎麼也敢叫我大姐，你得叫我阿姨才對！」莫少霞佯裝嗔怒地瞪了於勇一眼，然後繼續對秦海說道：「秦組長，我可真不是誇張，我和這些企業打了多年的交道，他們是怎麼想的，我是一清二楚的。」

    「我們這邊調研的情況也差不多，大家對咱們的談判並不看好。」另外一位名叫黃鐘亮的處長也說道，他是從外經貿部借調過來的，也是談判小組的核心人員之一。

    「他們的擔心不是沒有道理的。」秦海點點頭道，「要想迫使淡水河谷和必和必拓低頭，並不是一件容易的事情。從我們這一路調查的情況來看，國內鋼企手頭的鐵礦石儲備非常有限。如果談判陷入僵局，形成曠日持久的狀態，很多鋼企都會因為原料告罄而停產。屆時不管我們怎麼要求，他們都會選擇與外商單獨達成協議，接受外商開出的價格。一旦出現這樣的情況，咱們的談判就徹底失敗了。」

    「所以，咱們現在是只許勝，不許敗，這就得看秦組長你的個人魅力了。」莫少霞說道。

    「莫大姐言重了，要論談判經驗，肯定還要說是您和黃處長啊。」秦海謙虛道，「雖然經貿委任命我當這個副組長，其實只是讓我給大家跑跑腿的，真正挑大樑，還得靠你們各位前輩。」

    黃鐘亮把頭搖得像個撥浪鼓一般，說道：「哪裏哪裏，小秦是首長親自點過名的人，是青年才俊，我和莫處長歲數都大了，不中用了，也就是跟着小秦你去撐撐場面而已。」

    「呵呵，任重道遠，大家一起努力吧。」秦海最終為這番相互吹捧畫上了句號。

    談判工作小組是由不同部門派出的人員組成的，大家各自心裏都有自己的盤算。有些人的確想做成一些事情，無論是出於強國的公心，還是存着為自己刷政績的私利，至少在目標上與秦海是能夠保持一致的。但也有另外一些人，從進入這個小組那天起，就抱定了打醬油的心態，成天嘴裏說着一些大道理，但需要擔責任的時候則是能躲就躲，絕不出頭。

    秦海清楚，在這個工作小組內，有超過一半的人並不相信談判能夠取得成功。為了避免在談判失敗之後承擔責任，他們把秦海捧得很高，以便讓秦海擋住所有的子彈。你別小看大家日常閒聊時候的幾句恭維，這些話都是有着深遠用意的。現在說你如何如何英明神武，等到事情沒做成的時候，大家就可以說，如此英明神武的領導都做不成，更何況我們呢？

    從心裏說，秦海非常不喜歡這樣的工作組合，他寧可從自己的集團里調幾名幹部來做事，至少能夠做到一心一意。可是，鐵礦石談判畢竟不是大秦集團一家的事情，所以他也只能接受這樣的安排了。

    秦海