重生之神級學霸 第193章 埋伏_頁2
面,肯定要考慮官方的感受的。
韓大姐笑笑,說:「陪跑也不是白跑的,如果捷利康選中我們,就算讓給一廠,他們也得補償吧。」
「沒有選中呢?」
「沒選中就做配套了,我們本來就是原料廠。」
「你們是原料廠,是想借捷利康來升級是嗎?」
「對呀,原料廠的利潤太低了,製劑廠的技術含量比較高……對了,你還懂這個?」韓大姐意外的看着楊銳,問:「你爸媽是做什麼的?」
「反正不做醫藥。」楊銳也不解釋了,心裏也在暗暗思考。
弗蘭奇別看是個大胖子,腦袋還是會燃燒脂肪的,他在中國呆了一段時間,又有多年談判的經驗,可以說,他發出的邀請函,肯定是有的放矢的。
而邀請楊銳參加「供應商大會」的唯一理由,就是楊銳的技術。
本來,談技術是可以私下裏慢慢談的……那麼,弗蘭奇的邀請,是不是一次伏擊呢?
楊銳重新整理自己目前發佈的技術,西捷工廠用的輔酶q10的提取技術且不用說,到明年就該過時了,如果日本廠商的動作快一點,錢用的多一點,現在落後都有可能。
植物提取法生產輔酶q10自然是現在的先進技術,但楊銳並未完全發佈,尤其是重要的部分,連論文都未發表。
如此一篩選,那就只有一項技術露在表面了:精製茄尼醇。
這項技術,他不光完成了整體闡述,而且正如他所期望的那樣,建立了一定的技術壁壘和專利壁壘。
借用香港華銳製藥公司的殼子,楊銳可以通過這個自由港,很輕易的申請各種專利。
就像是30年後的中國一樣,80年代的香港,滿街都是專利中介和法律中介,而在大部分的國家申請專利,都用不着等到專利審批下來,只要遞交了申請,它就是有效的。
某些大型製藥公司,還特意申請專利,而不去通過,以形成專利潛水艇,對競爭對手造成殺傷。
楊銳肯定,捷利康願意為此出一個好價錢。
茄尼醇可是好東西,它能生產的不僅有輔酶q10,還有一系列的新藥,尤其是七八十年代新發展的抗癌藥物,其中有多種生產流程中,是需要茄尼醇的。
不過,粗製茄尼醇是不能用來製藥的,而精製茄尼醇的成本,從來都不低。
楊銳的新技術,不僅能夠省下一大筆錢,而且能夠增加產量,進而增加營收。
畢竟,用煙葉生產的茄尼醇,原料的來源有限,想提高產量,新的提純方法具有更好的效果。
如果採取正經的談判方式,以楊銳上一次的表現來說,捷利康肯定出一個大價錢……
相反,若是在眾目睽睽之下伏擊楊銳,說不定就能省下一大筆錢。
楊銳不壞惡意的想,像是捷利康這樣的大型製藥公司,如果能通過某種渠道,掌握了自己手裏的技術,說不定連專利都會罔顧。
專利官司是最煩人的官司之一,就他手裏的十多萬美元,還不夠一年的庭審費用呢,根本用不着法庭審判,這個過程就能拖死他。
可惜,論文終究是不能作為生產指導的,而在這種時候,站在時間另一端的是捷利康。
他們不會放棄賺錢的技術,干看着它被淘汰的。
「韓大姐,自助餐我不去吃了。」楊銳不管有沒有埋伏,都不想順着這個順序走下去。
韓大姐琢磨了一下「自助餐」的意思,詫異的問:「怎麼不去了。」
「有點事情要做,對了,韓大姐,如果捷利康和你們合作,你覺得多久能正式投產?」
「那要看是什麼設備和生產流程了,你怎麼問這個。」
「我覺得,你們做原料廠反而比做製劑廠有機會。」楊銳接着道:「天津製藥二廠正式投產了嗎?他們用了多久。」
「三個月吧。」
「同樣的設備,你們要多久?」
「也就是三四個月。你問這些幹什麼,我都糊塗了。」
楊銳就笑:「互相了解一下而已,你說,要是人家要求建合資廠,你們能接受的最低股份是多少?」
「這個……我倒沒想過,能建合資廠就再好不過了,人家給多少股份,我們不吃虧就行了。」韓大姐倒是頗為樸實。
楊銳失笑,又問:「天津市委呢,他們總有一個底線吧?」
「二廠合資的時候,談了個30,我覺得,市委這次是想提高點股份。」韓大姐索性和楊銳聊了起來,說:「你不知道,二廠現在每個月能創匯十多萬美元,國內銷售的也好,每天拉貨的大車就等在廠區外面,一生產出來,就拉走,一廠的人過來參觀,眼睛都是紅的,血紅血紅的。」
楊銳不在乎他們的銷售狀況,就國內求大於供的局面,正常商品都能賣的不錯,出口轉內銷的藥品就更不用說了,這是治病的東西,只要價格不離譜,各地的醫院總要進一些,甚至寧願積壓一些。
他思考着問:「天津市委就是這麼一個想法呢,還是有底氣提高股份?」
韓大姐「嗤」的笑了,說:「他們能有什麼底氣。一廠談合資的時候,深圳製藥廠的代表就等在門口,你們平江現在也有一個捷利康的合資廠,叫西捷製藥廠,你知道吧?」
「知道。」
「捷利康就一家,能合資的製藥廠可多了,你知道全國有多少家製藥廠嗎?」
「不知道。」
「1800家。」韓大姐搖搖頭,道:「領導拍腦袋,我們小卒子跑斷腿了,他們的底氣就是胡整不負責,一廠上一次,就是因為自持身份,要求高,人家就和二廠合作了,這一次你看看……我巴不得一廠提個高要求。」
「這麼說,你覺得製藥三廠在合資廠里的股份,小於30,你也能接受?」
韓大姐奇怪的看了楊銳一眼,說:「當然能接受了,1800家製藥廠呀,咱們不做,有的是廠子願意做,再者說,我們製藥三廠的全部家當都不到300萬,能合資,就賺了。」
「